【正文】 六、 媒介組合及發(fā)布策略 136 輔助媒體： （ 1） 電視電臺(tái)：東莞廣播電臺(tái) （ 2） 戶外媒體：路牌 、 指示牌 、 招牌 、 燈桿旗 、 彩旗 、 燈箱等 （ 3） 直效媒體：售樓書 、 室內(nèi)展板 、 隨報(bào)附送的宣傳單張等 （ 4） ＤＭ直郵 （ 5） 車體：住戶中短途專線車 、 園內(nèi)專車 、 看樓專車車體廣告 （ 6） 廣告禮品及直效請(qǐng)柬 /商業(yè)信函等 （ 配合節(jié)假日促銷或特定推廣 ） 六、 媒介組合及發(fā)布策略 137 媒介發(fā)布頻率： 各媒介在廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布頻率上穿插呼應(yīng)、互為補(bǔ)充： □多點(diǎn)出擊式 ：在導(dǎo)入期，在不同媒體采取試探性發(fā)布策略； □密集轟炸式： 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各 媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； □長(zhǎng)線滲透式 ：成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持 廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 階段性媒體組合 A． 廣告預(yù)熱期 以主導(dǎo)媒體東莞有線電視臺(tái)、《廣州日?qǐng)?bào)》及現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱炒作， 吸引目標(biāo)群關(guān)注，引發(fā)購(gòu)買欲；配合做節(jié)假日做外展場(chǎng)展示。 六、 媒介組合及發(fā)布策略 133 媒體運(yùn)用法則 在開盤期、重大活動(dòng)時(shí)及推廣節(jié)點(diǎn)上用大區(qū)域媒體，其他時(shí)段做好現(xiàn)場(chǎng)包裝和區(qū)域性媒體。 以區(qū)域性媒體和流動(dòng)性媒 體為呼應(yīng) ， 以全局性媒體為主導(dǎo) 。365日江南情懷 ” 促銷禮品 —— 手繪本世界各地風(fēng)情別墅有獎(jiǎng)明信片 /郵冊(cè) 其 它 —— 按實(shí)際需要規(guī)劃制作 五、主要營(yíng)銷推廣手段 （七）宣傳物料 129 主題示范（詳見階段推廣策劃） —— ?“ 東江物業(yè)，東莞地產(chǎn)黑馬 ” / “ 東江故事 …… ” （連載式軟文炒作） 推廣前期作市場(chǎng)鋪墊，先炒發(fā)展商，再熱項(xiàng)目。 A、 燈桿旗 B、 彩旗 C、 飄空汽球 D、 條幅 E、 路牌及導(dǎo)示系統(tǒng) …… （主題內(nèi)容略） 五、主要營(yíng)銷推廣手段 126 五、主要營(yíng)銷推廣手段 （六）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 大型工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 之一： 東江江月灣 五、主要營(yíng)銷推廣手段 123 （四）現(xiàn)場(chǎng)包裝之 —— 示范單位 建議將中部地塊作為樣板地塊，建 78套世界各地不同風(fēng)格別墅樣板。高尚生活特區(qū) 之十：享受名牌物管 量身定做 之五：東江西岸 推廣形式：新年促銷活動(dòng)；入伙活動(dòng)；春節(jié)前賀年促銷活動(dòng)；各類媒體廣告等。 “ 今年國(guó)慶買別墅 ” 國(guó)慶促銷活動(dòng)，大炒特炒本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷配合：開盤日集中選地認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，參觀示范環(huán)境及示范單位，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。 主題： 第一階段：軟文 —— “ 東莞東江，樓市 ‘ 黑馬 ” 專訪 —— “ 東江故事 …… ” 系列 （企業(yè)背景） 專家研討 /炒作 —— “ 親水別墅：東莞樓市軟脅 ” （引導(dǎo)性炒作） 第二階段：新聞 —— “ 道滘變了 ” （片區(qū)住宅發(fā)展態(tài)勢(shì)炒作） 專欄 — — “ 5月東江 ” （東江西畔的變化，東江物業(yè)的變化） 軟文 —— “ 東江物業(yè)，能否改寫東莞樓市？ ” 形式： 報(bào)紙軟文 /行業(yè)專欄，電視專題片，人物專訪，新聞報(bào)道等 五、營(yíng)銷推廣階段劃分 115 第二階段： 5月中旬 6月中旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（全面預(yù)熱與前期造勢(shì)） 目標(biāo)：點(diǎn)到為止、恰到好處地傳播項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及開盤信息，營(yíng)造市場(chǎng)懸念； 親和力的建立，置業(yè)觀念的引導(dǎo)（通過目標(biāo)客戶的置業(yè)故事體現(xiàn)）； 積累客源，為轟動(dòng)性開盤熱銷作鋪墊。 五、關(guān)于價(jià)格 112 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際工程進(jìn)度，結(jié)合本項(xiàng)目具體情況及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，綜合考慮發(fā)展商資金回籠的現(xiàn)實(shí)需求，我們將【江月灣】項(xiàng)目銷售推廣周期設(shè)定為 12個(gè)月，即自 2023年 6月 — 2023年 6月。本項(xiàng)目作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提前面市可避開與之正面交鋒，并搶占先機(jī)力拔頭籌，喝上道滘房地產(chǎn)市場(chǎng)的 “ 頭啖湯 ” ！ 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 110 建議以 全方位包裝過的地塊 +數(shù)棟示范現(xiàn)樓形象 入市。 三、【江月灣】形象推廣 97 平面設(shè)計(jì)元素 —— 有意境，有品味 水岸風(fēng)情生活的體現(xiàn)（選取最具代表性的經(jīng)典元素） 色彩淡雅而不刺目，飽和而不沉重 體現(xiàn)大型成熟社區(qū)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、社區(qū)文化底蘊(yùn)等 三、【江月灣】形象推廣 98 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 視覺傳達(dá) —— 三、【江月灣】形象推廣 99 三、【江月灣】形象推廣 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 100 三、【江月灣】形象推廣 LOGO組合 —— “ 第一品牌形象識(shí)別符號(hào) ” 101 ?部分 VI應(yīng)用延展（辦公事務(wù)用品） ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （見后附創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿） 三、【江月灣】形象推廣 視覺延展 —— 102 103 104 105 106 四、關(guān)于入市推廣時(shí)機(jī) 考慮要素 —— ?區(qū)域性房地產(chǎn)市場(chǎng)供求規(guī)律（尤其是 “ 需求 ” 的規(guī)律，也即通常所說的 “ 銷售旺季 ” ）； ?項(xiàng)目本身的開發(fā)建設(shè)周期； ?各項(xiàng)銷售硬件 /軟件可到位的時(shí)機(jī)； ?有無可資利用的具炒作意義的重大社會(huì)事件 /話題作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。 內(nèi)斂中透出明朗與豪氣。 89 突出項(xiàng)目的尊貴檔次與環(huán)境 /規(guī)劃特色。 二、【江月灣】推廣概念整合 85 二、【江月灣】推廣概念整合 主推廣告語之一 —— “ 東江故事西江月 ” 簡(jiǎn)潔大器，形式感強(qiáng)，瑯瑯上口，易記易傳播； 將項(xiàng)目名〖江月灣〗、發(fā)展商品牌〖東江〗有機(jī)關(guān)聯(lián)； 〖西江月〗是一個(gè)詞牌名，極富文化韻味，并寓意著“東江”、“東江物業(yè)”的故事就象一首詞，雋永，耐品； 情節(jié)化，故事化，極富懸念感與人文氣息，吸引人； 語義跌宕起伏，不流于平淡，賦予了項(xiàng)目鮮明的個(gè)性特色； 能與項(xiàng)目相關(guān)賣點(diǎn)與推廣概念很好地結(jié)合，做系列出彩的創(chuàng)意表現(xiàn)。 江月灣】 詮釋： “ 東江 ” 是開發(fā)商品牌，兩名聯(lián)動(dòng)出現(xiàn)，可同步傳播企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌，可謂 “ 一箭雙雕 ” 。 富含中國(guó)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)及內(nèi)涵，充滿詩(shī)情畫意與閑情逸趣。蔚藍(lán)海岸 ” 蘭江地產(chǎn) 從市場(chǎng)的角度考慮： 鮮明的品牌形象，是最佳的溝通橋梁，能極快獲得浪費(fèi)者 /市場(chǎng)的認(rèn)同。 水岸名墅 “ 世界之窗 ” ? 20萬㎡私家領(lǐng)地， 365天尊貴生活 一、【江月灣】項(xiàng)目形象整合 81 從競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮： 建立差異化的品牌形象，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)脫穎而出。 小區(qū)內(nèi)道路、廣場(chǎng)、景點(diǎn)、配套以帶有濃郁中國(guó)文化底蘊(yùn)的名字命名 （待后專案提交）。 【核心策略思考】 —— 營(yíng)銷策略 75 之四：升級(jí)版物業(yè) 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，完美的居家生活 /購(gòu)物 /康體 /休閑娛樂 /教育環(huán)境，全新的 “ 一站式 ” 生活模式；道滘 樓市旗艦、新生活領(lǐng)袖！其開創(chuàng)性及示范性，必將引領(lǐng)一場(chǎng)全新的人居風(fēng)暴！換代的住宅，升級(jí)版的生活 …… ?項(xiàng)目功能定位 (賦予項(xiàng)目具備的 “ 使用功能 ” ) 【核心策略思考】 —— 營(yíng)銷策略 76 之五：升值型物業(yè) 緊鄰東莞未來城市次中心 —— 萬江區(qū)，西接道 滘鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)中心區(qū)，東接廣深高速入口，南側(cè)在建 6車道城市主干道 …… 隨著東莞城市化進(jìn)程不斷加速， 未來發(fā)展及升值潛力無限！ ?項(xiàng)目功能定位 (賦予項(xiàng)目具備的 “ 使用功能 ” ) 【核心策略思考】 —— 營(yíng)銷策略 77 ?推廣對(duì)策 〖江月灣〗 —— 營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性與氣質(zhì)， 建立項(xiàng)目與企業(yè)良性 /互動(dòng)的品牌形象。 ?認(rèn)同本項(xiàng)目的園林環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)，認(rèn)為生活就應(yīng)該是一種享受。 【核心策略思考】 —— 營(yíng)銷策略 70 ?為什么購(gòu)買？ —— 動(dòng)機(jī)分析 ?因?qū)υ》抠|(zhì)素不滿、希望提升生活品質(zhì)而購(gòu)房； ?因退休而需頤養(yǎng)天年、享受天倫親情而購(gòu)房； ?因家中親人世代在此居住，有一定的 “ 東莞 /道 滘 情結(jié) ” 的道 滘籍海華僑胞 ； ?因在鄰近區(qū)鎮(zhèn)開工廠辦企業(yè)，需要一個(gè)既能彰顯身份又具私密性的居所而購(gòu)買； ?因在當(dāng)?shù)赜惺聵I(yè)關(guān)系，經(jīng)常往返當(dāng)?shù)嘏c港澳臺(tái)，作為休閑渡假寓所而購(gòu)買 …… 【核心策略思考】 —— 營(yíng)銷策略 71 ?認(rèn)同本項(xiàng)目的區(qū)位 /地段：城鎮(zhèn)交通便利、鬧中取靜之地。 “ 首席 ” ：確立了本項(xiàng)目的市場(chǎng)位置，要做到唯一性、引領(lǐng)性及示范性。 小區(qū)內(nèi)部應(yīng)按人車分流做規(guī)劃設(shè)計(jì)。時(shí)代風(fēng)華觀點(diǎn)： 好的口碑相當(dāng)于 100萬的廣告投入，壞的口碑超過 500萬的廣告投入！ 【核心策略思考】 —— 物管服務(wù)策略 63 物業(yè)管理要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，明顯優(yōu)于同類項(xiàng)目，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。交樓單位根據(jù)客戶具體需求定，可提供基礎(chǔ)性精裝修（廚房、陽(yáng)臺(tái)、洗手間）即可，并設(shè)置 “ 自助精裝修菜單 ” 。 住戶專線班車：從小區(qū)門口直達(dá)東莞城區(qū)各接客點(diǎn)、廣州設(shè)數(shù)個(gè)接客點(diǎn)，半小時(shí)發(fā)車一趟，售票，直送住戶至小區(qū)門口。 ?垂釣舫：泊于地塊西南部水面，作為休閑娛樂會(huì)所的一部分。 設(shè)置 “ 神童會(huì) ” 少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心（開設(shè)音樂、民族舞蹈、刺繡等內(nèi)容）。 ?園林規(guī)劃建議 【核心策略思考】 —— 開發(fā)策略 54 ?配套規(guī)劃建議 建議小區(qū)配套建設(shè)導(dǎo)入 “ 健康、休閑、運(yùn)動(dòng) ” 概念。理由如下： 嶺南風(fēng)格兼容并蓄，一不小心就不倫不類，反而失去了特色。 【核心策略思考】 —— 開發(fā)策略 51 考慮大面積的水景與中小