(群分享)港中旅項(xiàng)目xxxx年?duì)I銷推廣提案-wenkub.com
2025-01-06 01:38 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 6時 5分 13秒 18:05:1323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 5分 13秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:05:1318:05:1318:051/23/2023 6:05:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 5分 :05January 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :05:1318:05Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 使每個到棋盤山的客戶第一時間就能看到港中旅在列道歡迎。 活動目的：通過此次活動，來對項(xiàng)目現(xiàn)場吸引更多人氣，同時對意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)項(xiàng)目成交。 休息環(huán)節(jié)可組織樣板間參觀，參觀者小禮品一份。 現(xiàn)場組織 MINI新款車型試駕。 ? 以獨(dú)特的差異化的概念和表達(dá)方式吸引消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 ? 一是必須能夠囊括城市資源價值和棋盤山資源價值的兩方面核心產(chǎn)品價值。 ? 而且以東陵東行政區(qū)域來作為界定的主要方式，但是從我們和現(xiàn)場銷售人員了解的情況，東陵區(qū)的客戶并不多，客戶主要來源于沈河區(qū)。 ? 還具備極強(qiáng)的城市配套資源。談不上是真正的競品項(xiàng)目。 ? 經(jīng)過我們多輪實(shí)地的考察和探討研究，我們發(fā)現(xiàn)洋房產(chǎn)品本身具備兩個最核心的特質(zhì)，也是我們洋房產(chǎn)品自身獨(dú)有的、稀缺的、差異化價值。 別墅圈層活動 活動主題：奢侈品品鑒會 活動時間： 2023年 9月（奧特萊斯運(yùn)營之前造勢） 活動地點(diǎn)：天鵝湖邊平臺（奧特萊斯門前） 活動人員：成交業(yè)主、意向客戶 活動形式：國際知名奢侈品的品鑒會及奢侈品知識普及及鑒賞講座。 萬豪萬鑫高檔酒店與寫字間 在酒店公共或者房間內(nèi)放臵 精致的中旅宣傳物料 在酒店房間內(nèi)放臵 萬寶龍鋼筆（刻上中旅 logo） 隨時供客人記錄文字 金融行業(yè)：農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、盛京銀行（日存款在 1050萬元以上的高端客戶）； 保險行業(yè)：中保，個人存保在 20萬以上的高端人群 高端美容美發(fā)行業(yè)：夢廊、夢郎美容美發(fā)、瑞妃曼美容 高端 SPA行業(yè)：皇室假期男士 SPA 酒店行業(yè)：皇朝萬鑫、萬豪酒店 汽車行業(yè)：別克 教育行業(yè)：遼寧大學(xué)、東北大學(xué) 傳媒行業(yè)：遼報集團(tuán)、文化廳下屬 30余家單位 1949獨(dú)有渠道資源 營銷活動建議 品牌活動 —— 征集攝像片活動 活動時間： 2023年 3月 — 4月 主要形式：以港中旅的業(yè)主為主角，講述他們旅游過程中發(fā)生的故事。 ? 今年我們需要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的動態(tài)和季節(jié)、市場的情況有針對性的、有節(jié)奏的完成今年的營銷推廣工作。 ? 這也是我們今年要重點(diǎn)調(diào)整和改進(jìn)的一個方面。 ? 目前沈陽共有近四十個別墅項(xiàng)目，但是只有十五個左右項(xiàng)目具有雙拼產(chǎn)品，絕對屬于稀缺的高端產(chǎn)品。 ? 原因有三。 現(xiàn)場展示策略 —— 點(diǎn)亮棋盤山 ? 我們建議從兩個方面來營造這樣的生活氛圍，一個是白天的、日常的生活氛圍的營銷，一個是夜晚的氛圍的營造。 ? 一是基礎(chǔ)的未來業(yè)主休閑、健身、娛樂的功能。 ? 別墅的高端客戶能夠?qū)ρ蠓靠蛻粜纬梢环N刺激和促進(jìn)，能夠讓洋房的客戶感覺和這樣的高端別墅客戶生活在一個園區(qū)還是一個比較理想的。 ? 另外一個問題是，我們發(fā)現(xiàn)洋房的售樓處無論從位臵、硬件配套、感受園區(qū)的自然環(huán)境都要大大優(yōu)于別墅的售樓處。 ? 更加重要的，真正能打動消費(fèi)者的，以至于在營銷推廣工作中可以利用，可以有故事可講的，一定要有一些獨(dú)特的、差異化的、個性化的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。 ? 從另一個角度來講，物業(yè)服務(wù)無疑也是衡量一個別墅項(xiàng)目是否高端一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)。讓消費(fèi)者在買房的過程中真正能夠體驗(yàn)園區(qū)未來的景觀狀態(tài)，對入住后的生活充滿憧憬。 ? 而且天鵝湖公園的景觀處理也顯得比較粗糙。 ? 在產(chǎn)品定位上我們有了清晰明確的思路，但是我們還需要更加具體和更加落地的營銷策略和推廣策略來全力配合。 別墅定位描述 忘卻世界的生活別墅 ? 奧特萊斯呈現(xiàn)運(yùn)營，可以不用去世界各地血拼shopping。除了基本的會所功能外，還能具備高端客戶深度洽談的功能（在下面的營銷策略部分重點(diǎn)論述）。 ? 那么今年我們要在這個方向上有所提升，我們的項(xiàng)目和去年有什么變化呢？ ? 去年我們我們將奧特萊斯，將生活配套還基本都是暢想，都沒有能夠呈現(xiàn)。 ? 因此一個好的概念，我們需要持續(xù)的運(yùn)營下去，才能形成項(xiàng)目固定的、專屬的、有影響力的、最終有銷售力的產(chǎn)品價值要素。 ? 2023年客戶買港中旅是圖便宜，今年我們要讓客戶感覺是占便宜。 ? 我們的產(chǎn)品定位和營銷推廣主題，或者由于在推廣實(shí)施執(zhí)行階段的不到位（別墅產(chǎn)品較為明顯），或者由于定位或者推廣主題本身就存在一些偏差（洋房產(chǎn)品較為明顯）最終導(dǎo)致的結(jié)果就是項(xiàng)目自身獨(dú)特的產(chǎn)品價值沒有真正得以釋放，也就沒有形成預(yù)期的影響力和銷售力，那么結(jié)果就是性價比、價格基本成為最重要的成交原因。 ? 奧特萊斯商業(yè)街盡快招商、裝飾，盡快呈現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)氛圍和多種異域風(fēng)情的旅游氛圍； ? 天鵝湖中增設(shè)游樂設(shè)施，例如游船等，業(yè)主或者意向客戶可以游玩； 配合效果示意圖片 戰(zhàn)略問題之二 —— 兩條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)，沒 有形成合力 ? 2023年別墅和洋房兩條產(chǎn)品線分成兩個團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，各自獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，各自獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，各自獨(dú)立的營銷戰(zhàn)略，各自獨(dú)立的推廣方式。 ? 這些信息應(yīng)該是我們確立和宣傳品牌形象一個非常重要的要素。 ? 后果 ? 沒有形成品牌的影響力和公信力 ? 沒有把品牌形象力轉(zhuǎn)化為銷售力
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