【正文】 終端和通信模塊商資源167。 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點行業(yè)應(yīng)用解決的開放和推廣167。 客戶質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶占比領(lǐng)先167。 46目前整個目前整個 產(chǎn)業(yè)處產(chǎn)業(yè)處 于于 協(xié)協(xié) 同推同推 動動 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 快速跳快速跳 過發(fā)過發(fā) 展展 鴻鴻 溝溝 階階 段段產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點和研發(fā)：? 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應(yīng)用在推廣? 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務(wù)推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產(chǎn)品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：? 目前應(yīng)用主要是某個區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應(yīng)用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應(yīng)用? 從目前規(guī)模上看，移動 300萬終端， ，沒有規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結(jié)論結(jié)論1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭2. 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實力水平 47逾越逾越 鴻鴻 溝需要五大關(guān)溝需要五大關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素終端 平臺 網(wǎng)絡(luò)客戶資源占有客戶需求理解成本種類終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率收入能力 利潤率政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺穩(wěn)定性平臺容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號碼資源組織及團(tuán)隊渠道資費系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商 48資源整合政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)資源 5 4 4產(chǎn)業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應(yīng)用開發(fā) 4 5 3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶需求客戶資源占有 5 3 4客戶需求理解 4 5 4產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合 4 5 3產(chǎn)品制作終端 成本 4 3 5種類 4 3 5平臺 4 5 3網(wǎng)絡(luò) 5 3 3推廣團(tuán)隊 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤率 2 5 3品牌 5 3 4合計 66 65 59針對針對 各家關(guān)各家關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素 對對 比分析比分析 49中國中國 電電 信信 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類少，成本高1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶資源豐富，渠道掌控力強3. 網(wǎng)絡(luò)能力強， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，擁有自主集成 公司 50中國移中國移 動優(yōu)動優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 政府關(guān)系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團(tuán)客戶基礎(chǔ)及渠道薄弱4. 集團(tuán)客戶品牌認(rèn)知不如電信5. 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1. 資金雄厚2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強4. 已經(jīng)開始搭建 M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺 51中國中國 聯(lián)聯(lián) 通通 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢勢 分析分析Strengths(優(yōu)勢優(yōu)勢 ) Weaknesses(劣勢劣勢 )1. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動2. 進(jìn)入 M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3. 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4. 重組后，團(tuán)隊正在磨合期，團(tuán)隊協(xié)同能力不足Opportunities(機(jī)會機(jī)會 )1. 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競爭3. 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺1. WCDMA技術(shù)較為成熟2. 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力 52國外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運 營 商及服 務(wù) 商策略我國物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國內(nèi)運 營 商策略中國 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 53中國中國 電電 信在信在 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型攻型攻 堅階堅階 段段 戰(zhàn)戰(zhàn) 略核心是：以客略核心是：以客 戶為導(dǎo)戶為導(dǎo) 向，以向，以 “3I”信息信息為為 核心核心 領(lǐng)領(lǐng) 域，推域，推 動動 技技 術(shù)術(shù) 、 產(chǎn)產(chǎn) 品、服品、服 務(wù)務(wù) 和和 組織組織 的的 創(chuàng)創(chuàng) 新，成功新，成功 實現(xiàn)戰(zhàn)實現(xiàn)戰(zhàn)略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（ 20232023）? 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商 非語音收入占比：55%國家信息化的重要力量信息化拉動增長10%“3I”人才隊伍打造攻堅突破期（ 20232023）? 收入增長出現(xiàn)上拐點? 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到 55%? 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺行為“兩大品牌 ”成為客戶第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調(diào)整?深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地 為社會信息為社會信息化建設(shè)服務(wù)化建設(shè)服務(wù)?提升創(chuàng)新能力，堅定不移提升創(chuàng)新能力，堅定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實力、提升實力、提升 軟軟 實力、打造實力、打造 巧巧 實力實力 ，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實力實力 ” 54發(fā)發(fā) 展物展物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)與中國網(wǎng)與中國 電電 信的信的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略高度吻合，且公司略高度吻合，且公司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略為為 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略的制定提供了方向和框架原略的制定提供了方向和框架原 則則物聯(lián)網(wǎng)與 戰(zhàn)略高度吻合與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會和工業(yè)信息化的核心組成部分與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實現(xiàn) “成為國家信息化建設(shè)的重要力量 ”， “為社會信息化建設(shè)服務(wù) ”等目標(biāo)和使命的重要載體物聯(lián)網(wǎng)將是 未來非話音收入的重要創(chuàng)收來源與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊育著巨大的創(chuàng)新潛力物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點的細(xì)化和明確提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價值取向提出 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實力，并提出能力建設(shè)路徑和方法策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域 55物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 的的 領(lǐng)領(lǐng) 先是中國先是中國 電電 信信 實現(xiàn)實現(xiàn) “成成 為為 世界世界 級現(xiàn)級現(xiàn)代代 綜綜 合信息服合信息服 務(wù)務(wù) 提供商提供商 ”戰(zhàn)戰(zhàn) 略目略目 標(biāo)標(biāo) 的重要支撐和手的重要支撐和手段段領(lǐng)先規(guī)模市場和品牌技術(shù)和產(chǎn)品資源儲備167。9個產(chǎn)品應(yīng)用平臺（個產(chǎn)品應(yīng)用平臺（ 2023年建成）年建成）交通物流管理 水電氣資源管理智能家居 安全生產(chǎn)……建成后將為全國 2023萬個 M2M終端提供接入管理，實現(xiàn)信息服務(wù)產(chǎn)值 100億元的規(guī)模建立全網(wǎng)平臺的意義和目的：建立全網(wǎng)平臺的意義和目的：216。直放站監(jiān)控系統(tǒng)216。企業(yè)安防216。中國移動娛樂金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售 游戲……從信息流的傳播者稱為服務(wù)應(yīng)用的聚合者基于移動互聯(lián)網(wǎng) 基于用戶規(guī)?；陔S身終端 基于通信專長 39物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)作網(wǎng)作 為為 聚合服聚合服 務(wù)務(wù) 的一個的一個 載載 體體，移，移 動動 在其在其 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 中的定位非常中的定位非常明確明確做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開發(fā)者和運營者：中國移動期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價值獲取者，不做智能通道的信息費獲取者：做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制定 ：做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動者：讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤貢獻(xiàn)者，不成為利潤的消費者：做行業(yè)物理信息平臺的提供者，不成為信息的透明通道：?收集者和分發(fā)者的定位要求運營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲平臺，運營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢?物聯(lián)網(wǎng)是真實物理世界的信息交換網(wǎng)絡(luò)，必須有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?運營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費者。其中很多企業(yè)都專注于通信傳輸設(shè)備，比如光纖光纜的生產(chǎn)。關(guān)卡、碼頭作業(yè)和 RFID標(biāo)簽數(shù)量不大的區(qū)域。美國軍方， FDA和 SSA等政府機(jī)構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強生， 100多家歐美流通企業(yè)均為 EPC成員。sZCLZigBee AllianceZB Applicattion ProfilesIETF 6LowPANPhyMac Over IPV6IETF ROLLRouting over Low PowerLossy NetworksOMA GSMASCAG, ……ETSIM2M TC3GPPSA1,SA3, , ……ESMIGMeteringEPCGLobalGS1HGIHome GatewayInitiativeUtilitiesMeteringWOSAKNXWMbusIEEE信息來源： ETSI M2M TC整體框架?ITUT SG13–USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計?ETSI M2M TC–M2M需求和功能架構(gòu)?ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN–SN研究報告WSN/RFID?–低速近距離無線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?IETF 6LoWPAN ROLL–基于 IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由?EPCGlobal GS1–RFID標(biāo)識和解析–EPC Global召開了有關(guān)ONS(Object Name Service) 的路由和命名問題的討論 智能電網(wǎng) /計量 電信網(wǎng)?FCC：美國智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)?IEEE： P2030：智能電網(wǎng) Guide ：智能電網(wǎng)近距離無線標(biāo)準(zhǔn)?CEN/CENELEC/ETSI–歐洲智能計量標(biāo)準(zhǔn)?3GPP SA1/SA2/RAN2–M2M優(yōu)化需求–網(wǎng)絡(luò)和無線接入的 M2M優(yōu)化技術(shù)?GSMA SCAG：智能 SIM卡?OMA DM 10RFID由于成本和功耗方面的由于成本和功耗方面的 優(yōu)勢優(yōu)勢 成成 為為 主流主流趨勢趨勢 ，與目前物，與目前物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)需求網(wǎng)需求 發(fā)發(fā) 展展 階階