【正文】 終端和通信模塊商資源167。 發(fā)揮客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，深度參與重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用解決的開(kāi)放和推廣167。 客戶(hù)質(zhì)量：行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)客戶(hù)占比領(lǐng)先167。 47目前整個(gè)目前整個(gè) 產(chǎn)業(yè)處產(chǎn)業(yè)處 于于 協(xié)協(xié) 同推同推 動(dòng)動(dòng) 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 快速跳快速跳 過(guò)發(fā)過(guò)發(fā) 展展 鴻鴻 溝溝 階階 段段產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多在試點(diǎn)和研發(fā)：? 目前各運(yùn)營(yíng)商幾乎都制定了比較全面的產(chǎn)品應(yīng)用體系，但大多應(yīng)用都處于試點(diǎn)和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個(gè)定位、監(jiān)控類(lèi)的應(yīng)用在推廣? 另外推廣狀態(tài)也并非全國(guó)范圍內(nèi)廣泛推廣，僅在試點(diǎn)地區(qū)情況相近的相關(guān)城市推廣，屬于局部推廣階段推廣和試點(diǎn)區(qū)域集中在八大城市：? 目前業(yè)務(wù)推廣和試點(diǎn)區(qū)域主要集中于北京、上海、無(wú)錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市? 產(chǎn)品推廣和試點(diǎn)城市區(qū)域差異化非常大，個(gè)人類(lèi)的應(yīng)用以東北居多，農(nóng)業(yè)類(lèi)主要西北居多，產(chǎn)業(yè)類(lèi)主要東南部城市為主尚未形成真正的規(guī)?；瘧?yīng)用：? 目前應(yīng)用主要是某個(gè)區(qū)域或者省內(nèi)，單企業(yè)單客戶(hù)的行業(yè)應(yīng)用，尚未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用? 從目前規(guī)模上看，移動(dòng) 300萬(wàn)終端， ，沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)品品狀狀態(tài)態(tài)推推廣廣狀狀態(tài)態(tài)盈盈利利狀狀態(tài)態(tài)結(jié)論結(jié)論1. 產(chǎn)業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競(jìng)爭(zhēng)2. 目前運(yùn)營(yíng)商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)力水平 48逾越逾越 鴻鴻 溝需要五大關(guān)溝需要五大關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素終端 平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)資源占有客戶(hù)需求理解成本種類(lèi)終端及系統(tǒng)集成商多種資源擁有同類(lèi)產(chǎn)品第一提及率 產(chǎn)品滲透率 產(chǎn)品首選率收入能力 利潤(rùn)率政府資源產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴資源應(yīng)用開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合平臺(tái)穩(wěn)定性平臺(tái)容量應(yīng)用多樣性應(yīng)用個(gè)性化安全保障 終端接口協(xié)議穩(wěn)定性帶寬號(hào)碼資源組織及團(tuán)隊(duì)渠道資費(fèi)系統(tǒng)集成商 產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 終端及系統(tǒng)集成商 49資源整合政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)資源 5 4 4產(chǎn)業(yè)鏈終端 4 3 5系統(tǒng)集成、應(yīng)用開(kāi)發(fā) 4 5 3產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 4 5 4客戶(hù)需求客戶(hù)資源占有 5 3 4客戶(hù)需求理解 4 5 4產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合 4 5 3產(chǎn)品制作終端 成本 4 3 5種類(lèi) 4 3 5平臺(tái) 4 5 3網(wǎng)絡(luò) 5 3 3推廣團(tuán)隊(duì) 4 5 3渠道 5 3 4資金收入 3 5 2利潤(rùn)率 2 5 3品牌 5 3 4合計(jì) 66 65 59針對(duì)針對(duì) 各家關(guān)各家關(guān) 鍵鍵 成功要素成功要素 對(duì)對(duì) 比分析比分析 50中國(guó)中國(guó) 電電 信信 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 資金不足2. 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術(shù)支持能力3. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動(dòng)Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應(yīng)3. 產(chǎn)品種類(lèi)少，成本高1. 政府關(guān)系較好，品牌影響力大2. 集團(tuán)客戶(hù)資源豐富，渠道掌控力強(qiáng)3. 網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)， CDMA制式上行速率較優(yōu)4. 已經(jīng)開(kāi)始搭建 M2M平臺(tái)，擁有自主集成 公司 51中國(guó)移中國(guó)移 動(dòng)優(yōu)動(dòng)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 政府關(guān)系一般2. TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏3. 集團(tuán)客戶(hù)基礎(chǔ)及渠道薄弱4. 集團(tuán)客戶(hù)品牌認(rèn)知不如電信5. 寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能力薄弱Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. TD終端廠商及集成商較少3. 基于 TD產(chǎn)品研發(fā)周期要慢于成熟的技術(shù)制式1. 資金雄厚2. 積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已在標(biāo)準(zhǔn)方面有所掌控3. 產(chǎn)品策略及業(yè)務(wù)整合能力強(qiáng)4. 已經(jīng)開(kāi)始搭建 M2M平臺(tái)，并形成了若干了省級(jí)試點(diǎn)平臺(tái) 52中國(guó)中國(guó) 聯(lián)聯(lián) 通通 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢(shì)勢(shì) 分析分析Strengths(優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses(劣勢(shì)劣勢(shì) )1. 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動(dòng)2. 進(jìn)入 M2M產(chǎn)業(yè)的程度不夠深入3. 產(chǎn)品策劃及業(yè)務(wù)整合較差4. 重組后，團(tuán)隊(duì)正在磨合期，團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力不足Opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) )1. 國(guó)家大力推行物聯(lián)網(wǎng)2. 目前尚未形成正面競(jìng)爭(zhēng)3. 物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗(yàn)Threats(威脅威脅 )1. 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式2. 移動(dòng)及電信都不同程度地搭建了 M2M平臺(tái)1. WCDMA技術(shù)較為成熟2. 相關(guān)終端成本較低，且相關(guān)廠商多3. 具有一定的資金能力4. 具有一定的網(wǎng)絡(luò)能力 53國(guó)外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運(yùn) 營(yíng) 商及服 務(wù) 商策略我國(guó)物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國(guó)內(nèi)運(yùn) 營(yíng) 商策略中國(guó) 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 54中國(guó)中國(guó) 電電 信在信在 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型攻型攻 堅(jiān)階堅(jiān)階 段段 戰(zhàn)戰(zhàn) 略核心是：以客略核心是：以客 戶(hù)為導(dǎo)戶(hù)為導(dǎo) 向，以向，以 “3I”信息信息為為 核心核心 領(lǐng)領(lǐng) 域，推域，推 動(dòng)動(dòng) 技技 術(shù)術(shù) 、 產(chǎn)產(chǎn) 品、服品、服 務(wù)務(wù) 和和 組織組織 的的 創(chuàng)創(chuàng) 新，成功新，成功 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型完善提高期（ 20232023）? 成為世界級(jí)現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 調(diào)整準(zhǔn)備期（ 20232023）? 完成四大準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備、市場(chǎng)準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備和資源與財(cái)務(wù)準(zhǔn)備戰(zhàn)略階段 聚焦客戶(hù)的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略努力成為業(yè)界領(lǐng)先的綜合信息服務(wù)提供商 非語(yǔ)音收入占比：55%國(guó)家信息化的重要力量信息化拉動(dòng)增長(zhǎng)10%“3I”人才隊(duì)伍打造攻堅(jiān)突破期（ 20232023）? 收入增長(zhǎng)出現(xiàn)上拐點(diǎn)? 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，非話收入占比達(dá)到 55%? 系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進(jìn)獲得突破，創(chuàng)新成為一種自覺(jué)行為“兩大品牌 ”成為客戶(hù)第一品牌40%95%形成矩陣管理模式雙股份公司公司架構(gòu)一個(gè)領(lǐng)域，兩條戰(zhàn)略路徑聚焦客戶(hù)組織和管理創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新IPIT Info2023年戰(zhàn)略調(diào)整?深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更好地 為社會(huì)信息為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù)化建設(shè)服務(wù)?提升創(chuàng)新能力，堅(jiān)定不移提升創(chuàng)新能力，堅(jiān)定不移地走差異化發(fā)展道路地走差異化發(fā)展道路 ；?強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，努力實(shí)現(xiàn)有效益規(guī)模發(fā)展；?鞏固 硬硬 實(shí)力、提升實(shí)力、提升 軟軟 實(shí)力、打造實(shí)力、打造 巧巧 實(shí)力實(shí)力 ，構(gòu)建和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境戰(zhàn)略核心：聚焦客戶(hù)、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種戰(zhàn)略核心：聚焦客戶(hù)、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種 “實(shí)力實(shí)力 ” 55發(fā)發(fā) 展物展物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)與中國(guó)網(wǎng)與中國(guó) 電電 信的信的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略高度吻合，且公司略高度吻合，且公司 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略為為 物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略的制定提供了方向和框架原略的制定提供了方向和框架原 則則物聯(lián)網(wǎng)與 戰(zhàn)略高度吻合與戰(zhàn)略領(lǐng)域吻合：物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家、社會(huì)和工業(yè)信息化的核心組成部分與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)吻合：物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)中國(guó) 電信實(shí)現(xiàn) “成為國(guó)家信息化建設(shè)的重要力量 ”， “為社會(huì)信息化建設(shè)服務(wù) ”等目標(biāo)和使命的重要載體物聯(lián)網(wǎng)將是 未來(lái)非話音收入的重要?jiǎng)?chuàng)收來(lái)源與公司創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略導(dǎo)向一致物聯(lián)網(wǎng)是新興領(lǐng)域，蘊(yùn)育著巨大的創(chuàng)新潛力物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路和工作重點(diǎn)的細(xì)化和明確提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價(jià)值取向提出 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域三種實(shí)力，并提出能力建設(shè)路徑和方法策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略物聯(lián)網(wǎng)包容了未來(lái)人、社會(huì)和企業(yè)各種信息化領(lǐng)域 56物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 的的 領(lǐng)領(lǐng) 先是中國(guó)先是中國(guó) 電電 信信 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) “成成 為為 世界世界 級(jí)現(xiàn)級(jí)現(xiàn)代代 綜綜 合信息服合信息服 務(wù)務(wù) 提供商提供商 ”戰(zhàn)戰(zhàn) 略目略目 標(biāo)標(biāo) 的重要支撐和手的重要支撐和手段段領(lǐng)先規(guī)模市場(chǎng)和品牌技術(shù)和產(chǎn)品資源儲(chǔ)備167。9個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)（個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)（ 2023年建成）年建成）交通物流管理 水電氣資源管理智能家居 安全生產(chǎn)……建成后將為全國(guó) 2023萬(wàn)個(gè) M2M終端提供接入管理，實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)產(chǎn)值 100億元的規(guī)模建立全網(wǎng)平臺(tái)的意義和目的：建立全網(wǎng)平臺(tái)的意義和目的：216。直放站監(jiān)控系統(tǒng)216。企業(yè)安防216。中國(guó)移動(dòng)娛樂(lè)金融交通餐飲體育辦公生產(chǎn)教育物流零售 游戲……從信息流的傳播者稱(chēng)為服務(wù)應(yīng)用的聚合者基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 基于用戶(hù)規(guī)?；陔S身終端 基于通信專(zhuān)長(zhǎng) 40物物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)作網(wǎng)作 為為 聚合服聚合服 務(wù)務(wù) 的一個(gè)的一個(gè) 載載 體體，移，移 動(dòng)動(dòng) 在其在其 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 中的定位非常中的定位非常明確明確做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者：中國(guó)移動(dòng)期望在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價(jià)值獲取者，不做智能通道的信息費(fèi)獲取者：做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)制定者，不涉足具體傳感器件或者標(biāo)準(zhǔn)的制定 ：做產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，不做產(chǎn)業(yè)鏈的需求推動(dòng)者：讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)海的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，不成為利潤(rùn)的消費(fèi)者：做行業(yè)物理信息平臺(tái)的提供者，不成為信息的透明通道：?收集者和分發(fā)者的定位要求運(yùn)營(yíng)商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲(chǔ)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?物聯(lián)網(wǎng)是真實(shí)物理世界的信息交換網(wǎng)絡(luò)，必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?運(yùn)營(yíng)商有龐大的用戶(hù)群，這些用戶(hù)群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費(fèi)者。其中很多企業(yè)都專(zhuān)注于通信傳輸設(shè)備，比如光纖光纜的生產(chǎn)。關(guān)卡、碼頭作業(yè)和 RFID標(biāo)簽數(shù)量不大的區(qū)域。美國(guó)軍方， FDA和 SSA等政府機(jī)構(gòu)，沃爾瑪，保潔，吉列，強(qiáng)生， 100多家歐美流通企業(yè)均為 EPC成員。sZCLZigBee AllianceZB Applicattion ProfilesIETF 6LowPANPhyMac Over IPV6IETF ROLLRouting over Low PowerLossy NetworksOMA GSMASCAG, ……ETSIM2M TC3GPPSA1,SA3, , ……ESMIGMeteringEPCGLobalGS1HGIHome GatewayInitiativeUtilitiesMeteringWOSAKNXWMbusIEEE信息來(lái)源： ETSI M2M TC整體框架?ITUT SG13–USN網(wǎng)絡(luò)的需求和架構(gòu)設(shè)計(jì)?ETSI M2M TC–M2M需求和功能架構(gòu)?ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN–SN研究報(bào)告WSN/RFID?–低速近距離無(wú)線通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?IETF 6LoWPAN ROLL–基于 IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡(luò)路由?EPCGlobal GS1–RFID標(biāo)識(shí)和解析–EPC Global召開(kāi)了有關(guān)ONS(Object Name Service) 的路由和命名問(wèn)題的討論 智能電網(wǎng) /計(jì)量 電信網(wǎng)?FCC：美國(guó)智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)?IEEE： P2030：智能電網(wǎng) Guide ：智能電網(wǎng)近距離無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)?CEN/CENELEC/ETSI–歐洲智能計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)?3GPP SA1/SA2/RAN2–M2M優(yōu)化需求–網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線接入的 M2M優(yōu)化技術(shù)?GSMA SCAG：智能 SIM卡?OMA DM 11RFID由于成本和功耗方面的由于成本和功耗方面的 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 成成 為為 主流主流趨勢(shì)趨勢(shì) ，與目前物，與目前物 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)需求網(wǎng)需求 發(fā)發(fā) 展展 階階