【正文】 公司的每一個(gè)人員都是服務(wù)的執(zhí)行者、公司品牌形象的塑造者和文化的傳播者，讓我們在全面領(lǐng)先競爭對手的發(fā)展意識中，去實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村保險(xiǎn)市場長期健康的獨(dú)占式經(jīng)營。216。216。216。強(qiáng)化基層建設(shè)，筑牢事業(yè)根基 所謂 “基層 ”，就是指縣區(qū)支公司及其以下分支機(jī)構(gòu)。? 營銷部經(jīng)理李明元去年到冊工資超過了 8萬，其中管理收入近 5萬，今年肯定超過 10萬，考慮到收入水平和工作需要，去年購買汽車奔騰 B70?！侔碴枌毶徦聽I銷部? 寶蓮寺營銷部所在地寶蓮寺鎮(zhèn)轄 27個(gè)行政村、人口 ，當(dāng)?shù)刂饕杖雭碓礊閯?wù)農(nóng)和外出務(wù)工，整體經(jīng)濟(jì)狀況在安陽屬于中等水平。四是能強(qiáng)力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部建設(shè)。二是能有效增強(qiáng)銷售隊(duì)伍從業(yè)信心和產(chǎn)能、加速隊(duì)伍規(guī)?？焖贁U(kuò)張。區(qū)拓人員長期固定服務(wù)于自己居住或周邊的村莊，增強(qiáng)了村民信任度，有效提高了拜訪率。提高了展業(yè)積極性、增強(qiáng)了銷售技能、減輕了業(yè)務(wù)人員心理壓力。運(yùn)作形式：客戶、村領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域小組成員家中召開會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議流程、主講內(nèi)容、職場布置等可保 持一致主講人可由農(nóng)服部經(jīng)理擔(dān)任、更了解實(shí)地情況營造輕松的交流氛圍、運(yùn)用鄉(xiāng)情、友情強(qiáng)化促成不斷改進(jìn)形式、適應(yīng)本村習(xí)慣可在家中安排便飯、在聚餐中促成七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場 通過不同層次、不同方式的開發(fā)工作，在村莊內(nèi)迅速產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成爭相簽單的熱烈氛圍，每村區(qū)域拓展開拓時(shí)間確保 3個(gè)月以上！ 各項(xiàng)工作的開展要實(shí)施細(xì)節(jié)管控，注重過程、環(huán)環(huán)相扣、力求達(dá)到預(yù)期的目的，確保區(qū)域拓展工作的有效開展。七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場 “ 3” 輪開拓法： 運(yùn)用統(tǒng)一的 “ 農(nóng)村區(qū)域拓展模式 ” 進(jìn)行首輪開發(fā) 借助保單遞送、強(qiáng)化促成，進(jìn)行第二輪宣傳開發(fā) 鎖定客戶定點(diǎn)開拓、運(yùn)用小型座談會(huì)進(jìn)行第三輪開發(fā)“ 3” 輪開拓法七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場 借助保單遞送、強(qiáng)化促成，進(jìn)行第二輪宣傳開發(fā)： 追蹤回收： 答謝會(huì)召開后，區(qū)域小組迅速回收，加快正式保單的出單速度。? 引起市場震動(dòng)，對同業(yè)公司形成強(qiáng)烈沖擊– 借助政府引導(dǎo)開展工作，得到老百姓的信任– 轟轟烈烈的宣傳，彰顯國壽實(shí)力– 同業(yè)加盟國壽人員已達(dá)到 38人? 由原來的難增員變?yōu)楹Y選增員– 通過拓展，部分人員看到縣政府的文件后，對中國人壽十分認(rèn)可，并有意愿加盟公司。以會(huì)后追蹤為根本 會(huì)后追蹤結(jié)果將直接影響到集中展業(yè)效果和駐村服務(wù)人員信心。殊榮源自實(shí)力：截至 2023年底，中國人壽共擁有 15000個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)；至 2023年 10月，中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶 ，公司總資產(chǎn)已突破 10000億元，繼續(xù)穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位！中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 縣支公司保障套餐：意外保障套餐：新簡易人身險(xiǎn) +鴻泰卡適合人群：外出務(wù)工等高保障需求者繳費(fèi)方式： 10年、 20年保障范圍： 10年、 20年養(yǎng)老保障套餐：金彩明天 +鴻泰卡適合人群：中低等收入者繳費(fèi)方式： 3年、 10年、 20年保障范圍： 80歲健康保障套餐：康寧終身 +鴻泰卡適合人群： 50歲以下人群繳費(fèi)方式： 10年、 20年保障范圍： 至終身教育儲蓄套餐：英才少兒 +學(xué)平險(xiǎn) 國壽鴻鑫 +學(xué)平險(xiǎn)適合人群：普通家庭為兒童投保者繳費(fèi)方式： 3年或年交至 18歲保障范圍： 至 25歲或 80歲以上僅為公司部分產(chǎn)品，具體事宜請咨詢駐村服務(wù)員！駐村服務(wù)員信息：營銷員：張三 住 址：張村電 話： 135261188**營銷員：王五 住 址：王村 電 話： 135261188** 營銷員：李四 住 址：李村 電 話： 135261188**營銷員：趙六 住 址：趙村 電 話： 135261188**駐村服務(wù)員工作職責(zé)：積極參與保險(xiǎn)先進(jìn)村建設(shè)認(rèn)真執(zhí)行全省保險(xiǎn)普查工作認(rèn)真開展客戶服務(wù)工作認(rèn)真進(jìn)行轄區(qū)內(nèi)客戶回訪協(xié)助進(jìn)行咨詢、生調(diào)、理賠、給付 等工作其他 請您協(xié)助監(jiān)督 監(jiān)督電話： ******* 和諧中國 ● 人壽年豐照片照片照片照片　會(huì)后準(zhǔn)備將意向單按所屬的組分別分給 2個(gè)服務(wù)小組，由服務(wù)小組的 2名成員負(fù)責(zé)將保費(fèi)追蹤收回。? 最后謝謝各位，祝中國人壽的工作人員工作順利！謝謝大家！村長講話：六、組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓、集體促成上到黨中央，還有國務(wù)院扶持三農(nóng)，共同富裕這才是關(guān)鍵你老不相信，咱們往下看文件下到澠池縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)都動(dòng)員爭創(chuàng)先進(jìn)村，挨家來宣傳普查結(jié)束發(fā)請柬，爭著來簽單買了保險(xiǎn)天地寬，時(shí)刻保平安竹板這么一打呀，別的咱不夸區(qū)域拓展進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)民樂開花大病有人看，養(yǎng)老有人管子女教育，孩子結(jié)婚還能給送錢咋有這好事，其實(shí)很簡單節(jié)約一點(diǎn)零花錢，買個(gè)好保險(xiǎn)保險(xiǎn)的種類多，功能很齊全全家福、鴻泰卡，便宜又劃算買了保險(xiǎn)天地寬 —— 三門峽張海濤六、組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓、集體促成公司介紹：中國人壽是隸屬國務(wù)院直接管理的中國最大的專業(yè)人壽保險(xiǎn)公司。樹大根深，值得依賴。隨著社會(huì)保障體系的不斷變化，從政府官員到老百姓，以后退休養(yǎng)老金的領(lǐng)取、醫(yī)療的報(bào)銷，人人都要跟保險(xiǎn)公司打交道。 桌上擺放水、瓜子、糖果等六、組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓、集體促成會(huì)議流程：一、主持人宣布開始、開幕詞 （幻燈片播放配合）二、村委領(lǐng)導(dǎo)致辭 （公司準(zhǔn)備講話稿）三、觀看公司宣傳片 《 新輝煌國壽 》 （注意：整場燈調(diào)暗）四、有獎(jiǎng)問答 （禮品準(zhǔn)備、工作人員配合發(fā)放）五、小游戲：搶椅子等 （游戲道具及禮品準(zhǔn)備）六、保險(xiǎn)理念及產(chǎn)品介紹：主講人上臺 （ 50分鐘以內(nèi)）七、主持人公布現(xiàn)場簽單獎(jiǎng)品 （禮品擺放）八、介紹駐村服務(wù)員 （ 4名人員各準(zhǔn)備 1句服務(wù)口號）九、現(xiàn)場溝通與交流：客戶填寫投保單領(lǐng)取獎(jiǎng)品 （ 30分鐘、準(zhǔn)備投保單、筆、條款書、宣傳彩頁等）十、宣布會(huì)議結(jié)束，放映祝福語燈片 （歡快音樂）農(nóng)村區(qū)域拓展 “客戶答謝會(huì) ”操作流程流程燈片會(huì)議結(jié)束：全體工作人員整理會(huì)議現(xiàn)場。２、獎(jiǎng)品設(shè)置：體積大、實(shí)惠、實(shí)用；堆放顯眼。時(shí)間安排：冬季下午合宜，夏天上午合宜。檔案分類管理A類客戶建立健全區(qū)域拓展管理制度、實(shí)施規(guī)范運(yùn)行3內(nèi)部統(tǒng)籌規(guī)劃、甄選固定村莊和區(qū)拓小組成員2展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查4組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓和促成6建立村民保險(xiǎn)檔案、積累豐富的客戶資源5通過建立長效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營8挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場7外部營造環(huán)境、謀取各級政府支持1河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作以答謝會(huì)為平臺六、組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓、集體促成答謝會(huì)運(yùn)作目的是宣導(dǎo)公司理念、培養(yǎng)客戶市場和激發(fā)客戶需求。一月更新一次；一份上交縣支公司電腦存檔，掌握客戶資源實(shí)施深度開發(fā)，一季度更新一次。性別 身份證號 職業(yè) 每個(gè)村莊飛入戶率設(shè)定為 100%，通過檢查普查登記資料來確保普查數(shù)量和質(zhì)量。四、展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查? 統(tǒng)一管理：游戲規(guī)則要嚴(yán)格遵守? 統(tǒng)一形象：公司服務(wù)人員形象? 統(tǒng)一口徑：進(jìn)門話術(shù)、邀約話術(shù)、促成話術(shù)? 統(tǒng)一身份：駐村服務(wù)代表? 統(tǒng)一資料：調(diào)查表、村民保險(xiǎn)檔案、宣傳資料五 統(tǒng) 一四、展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、