區(qū)域渠道策略的制定-wenkub.com
2025-01-05 15:03 本頁面
【正文】 中小客戶采購量小、價格、質(zhì)量、專人負(fù)責(zé)中等事業(yè)單位、學(xué)校、新聞單位等少量直銷、通過代理、福分 V A R 。 –渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控 –渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結(jié)構(gòu) 關(guān)注專有名詞 制造商、廠商、分銷商、批發(fā)商、零售商、消費者 中間商、代理商、經(jīng)銷商 批發(fā)市場、零售店、終端賣場、專賣店、連鎖店、街邊店、店中店、專柜 專業(yè)運輸商、社會運輸商、內(nèi)部儲運機構(gòu) 渠道管理的意義 現(xiàn)代渠道中體現(xiàn)的競爭不是企業(yè)的單個部門 、產(chǎn)品 、 或局部區(qū)域間的競爭 ， 而是各個企業(yè)所組成的整個供應(yīng)鏈之間的競爭 。區(qū)域渠道策略的制定 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！ 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán) （ 或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ）） 的組織或個人 。 區(qū)域渠道管理者 ， 通過對渠道的管理動作確立成員彼此合作的機制 ， 能夠使渠道成員獲得超過自己單獨經(jīng)營的利益 。 SI家庭消費多為一套，價格、售后服務(wù)、家人、朋友、代理推薦家庭用戶 代理為主 渠道寬度策略 （總體：單式、交叉） 種類 – 全面、集注、單種 密度 – 密集、重點、單獨 渠道寬度
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