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2025-01-05 13:43 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 7時 46分 :46January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:46:5707:46:5707:46Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 46分 57秒 上午 7時 46分 07:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :46:5707:46:57January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時 46分 57秒 07:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:46:5707:46:5707:461/23/2023 7:46:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 未來發(fā)展性： 具有良好的發(fā)展前景，能夠持續(xù)保持較好的發(fā)展速度。 價值實現(xiàn)的能力：核心能力、運營模式、營銷模式、組織與文化以及資源等。 ? 激勵機制設計與行為風險管理：激勵先進，淘汰落后，懲罰破壞。 ? 設計超出利益相關者預期的利益分配機制。 核心優(yōu)勢 Page 43 練習 你的公司的核心競爭力指數(shù)是多少？你的競爭對手的核心競爭力指數(shù)是多少？為了提高你公司的核心競爭力，你應該做什么？如果提高了核心競爭力指數(shù)，你公司的贏利能力將提高多少？ 核心優(yōu)勢 Page 44 實現(xiàn)路徑 我的商業(yè)模式的描述及價值實現(xiàn)路徑是什么？ 如何保證價值實現(xiàn)的持續(xù) 我們通過商業(yè)模式設計所包含的戰(zhàn)略、操作和組織三個方面的內(nèi)容描述一個企業(yè)的商業(yè)模式設計。英特爾擁有一組競爭優(yōu)勢，包括領先兩年的產(chǎn)品開發(fā)，一個客戶認可的品牌，以及控制價值鏈。 競爭優(yōu)勢有很多種類，主要分為產(chǎn)品、技術、業(yè)務、能力四大類，具體標現(xiàn)有品牌、專利、版權、產(chǎn)品開發(fā)領先、成本優(yōu)勢、價值鏈控制等等。例如，迪斯尼同時采取了“賣座大片”模式和利潤乘數(shù)模式。 如何獲得利潤，其實就是盈利模式的設計。這種利潤不是平均利潤，不是周期變化的利潤，也不是短期的利潤。 競爭對手 Page 32 商業(yè)模式戰(zhàn)略要素描述方法： 競爭對手 Page 33 舉例： 迪斯尼的商業(yè)模式設計創(chuàng)新 Page 34 舉例： 傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較 日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當年橫掃歐洲，使獨霸歐洲市場多年的瑞士表遭到重挫。 以可口可樂為例： 可口可樂 百事可樂 非常可樂 統(tǒng)一鮮橙多 康師傅綠茶 脈動 王老吉 競爭對手 Page 30 現(xiàn)在換個角度，站在客戶的立場上，通過客戶的眼睛觀察這個世界。今天，你必須在一個相當廣闊的范圍內(nèi)搜索你的競爭對手。 三，所提出的主張必須是可實現(xiàn)的。企業(yè)的價值主張不僅滿足客戶的表面偏好更要滿足客戶的內(nèi)心偏好，要比所有的競爭對手提供給客戶更大的價值或前所未有的價值，甚至超越客戶的價值需求。而且，在每一級別的偏好上，這家公司的得分都比競爭對手的得分高一些。 價值主張 Page 23 如何讓客戶首先選擇我？ 客戶的每一個偏好都有其相對重要性。 如果客戶只愿意為產(chǎn)品支付成本價，商家就賺不到任何利潤。怎樣擴展你的客戶群？有沒有另外一些群體，他們也看重你的產(chǎn)品或服務？你能否沿著價值鏈跨過一步，向你的客戶的客戶提供服務？你能否朝著另外的方向走出一步，為像你一樣的公司提供產(chǎn)品？總之創(chuàng)造性的客戶選擇是創(chuàng)新者們成功的關鍵要素。 ? 2023年超過 2023億元。 11 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展 ? 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動分為開拓、擴展、領導和更新四個階段。 ? 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。麥肯錫認為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要歸納在 3條以內(nèi)。 ? “ 盈利公式 ” ，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括 IT架構和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運作（Business Operations）的一部分。商業(yè)模式由四個密切相關的要素構成： 客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源和關鍵流程 。 商業(yè)模式概念 一、 商業(yè)模式概念與框架 Page 2 一、 商業(yè)模式概念與框架 ? 朱武祥 (清華） 的定義：商業(yè)模式是利益相關者的交易結構 ? 框架 : 定位 , 業(yè)務系統(tǒng) , 收益來源 , 現(xiàn)金流結構和企業(yè)價值。 ? 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。 4 Osterwalder (2023) ? 九個：價值主張（ Value Proposition）、消費者目標群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關系（ Customer Relationships）、 價值配置（ Value Configurations）、 核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡（ Partner Network）、成本結構（ Cost Structure）、 收入模型（ Revenue Model）。這就是如今在商界流傳甚廣的 ―30秒鐘電梯理論 ‖或稱 ―電梯演講 ‖。 8 B商業(yè)模式重在于價值創(chuàng)新而不是價值分割 ? 《奧斯陸手冊 Oslo Manual 》創(chuàng)新是在商業(yè)實踐、工作場所組織結構或外部關系中新的或有顯著改善的產(chǎn)品 (物品或服務 )，或流程，或新的市場方法，或新的組織方法的實施。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風險承擔者、政府與社會等七個方面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可以將毫不相關的貢獻者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商
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