國(guó)際糧油巨頭__嘉里糧油_金龍魚品牌策劃書(機(jī)密)(1)-wenkub.com
2025-01-05 08:05 本頁面
【正文】 ? 科普 02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 9月 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃三 ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人“五一”健康之旅！ ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月底 4月底 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開展 “ 城市 CD類店加盟計(jì)劃 ” ， 拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個(gè) CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋2023人 （ 500個(gè)家庭計(jì) ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對(duì)面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接供貨 。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉” 獲得“調(diào)和更健康” DM單頁，填妥背面的抽獎(jiǎng)表格和問題，同時(shí)購買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獲獎(jiǎng)人員可參觀入住全國(guó)各地香格里拉酒店，并見證世界級(jí)酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場(chǎng)份額 低檔食用油 的市場(chǎng)份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場(chǎng)份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn) ?誰能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場(chǎng)幾乎無利潤(rùn)，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場(chǎng)份額 0％ 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng) －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場(chǎng)存在潛在需求 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤(rùn)來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤(rùn)來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤(rùn)來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 ， 維護(hù)品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 ， 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品 ， 深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； ? 高端油
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1