商務(wù)談判的策略與技巧講義-wenkub.com
2025-01-05 05:50 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時 41分 34秒 03:41:3423 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :41:3403:41Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時 41分 34秒 03:41:3423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:3403:41:34January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 3）對談判僵局的正確認(rèn)識 僵局的出現(xiàn)并不可怕，更重要的是要正確地對待 和認(rèn)識它，并且能夠認(rèn)真分析導(dǎo)致僵局的原因， 以便對癥下藥，打破僵局，使談判得以順利進行。 5 僵局處理策略與技巧 僵局的種類和起因 （ 1）僵局的種類 按僵局出現(xiàn)的時間劃分，可以將僵局分為談判初期 僵局、中期僵局和后期僵局等 3種。 第 8種讓步形態(tài)：這是一種在開始階段讓出全部利 益，前三期賠利相讓，到第四期再討回賠 利相讓部分的談判策略。 第 4種讓步策略：這是一種先高后低，然后又拔高 的讓步形態(tài)。 4 妥協(xié)讓步策略與技巧 讓步的形態(tài) 8種讓步形態(tài)。 （ 4）進攻式開局策略 通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài)，從而獲 得談判對手必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢， 使得談判順利地進行下去。 幾種典型的、基本的開局策略：協(xié)商式開局策略、 保留式開局策略、坦誠式開局策略、進攻式開局策 略 4種。 在談判實踐中，絕大多數(shù)的情況是采用綜合策略， 綜合策略是由單一策略構(gòu)成的。 ① 單一策略 指談判人員在談判過程中使用一個策略或一類策略。 （ 7）喊價策略和還價策略 根據(jù)在價格談判中討價和還價所運用的策略劃分。 ②換位策略 定義：談判人員從對方的角度來考慮彼此的利益與需要而采用 的有關(guān)策略。 特點：以逸待勞、態(tài)度軟弱或軟中帶硬。 （ 5）進攻性策略和防守型策略 根據(jù)攻擊的主動性程度劃分。 ②穩(wěn)健策略 定義：指在談判中用來與對方持久磋商，在相對 比較滿意的情況下達成協(xié)議的策略。 明確性 情景策略的固有性。 特征：針對性 針對對方在談判中的某種姿態(tài)采取一定的策略?？贫?《 人生與談判 》 ：影響談判結(jié)果的因素 主要有時間、權(quán)威、信息，談判策略的制定、分 析和選擇都要圍繞時間、權(quán)威和信息 3大因素來進 行。 個人談判：單個談判者面對面進行談判時所運用的 策略。 商務(wù)談判策略構(gòu)成要素 商務(wù)談判策略的質(zhì)的規(guī)定性包括其內(nèi)容、目標(biāo)、方式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1