【正文】 2023年 1月 下午 4時 45分 :45January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:45:2416:45:2416:45Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 45分 24秒 下午 4時 45分 16:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :45:2416:45:24January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 下午 4時 45分 24秒 16:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:45:2416:45:2416:451/25/2023 4:45:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。成功的執(zhí)行者必不可少的一個素質(zhì)正在于 ， 他們能夠針對具體環(huán)境巧妙設(shè)計出解決問題的細(xì)節(jié) ， 這些細(xì)節(jié)體現(xiàn)著一個人處置問題的原創(chuàng)性和想象力 ， 因而也是這個時代最稀缺 、 最寶貴的東西 。 企業(yè)法治靠的就是規(guī)章 。 “ 執(zhí)行力 ” 也是一種 “ 決策力 ” ， 有著良好執(zhí)行力的經(jīng)理人必須是務(wù)實的決策者 ， 善于把 “ 執(zhí)行 ” 和 “ 決策 ” 銜接起來 ，邁過決策的 “ 可操作性 ” 這道坎 。 第一道坎：自我 。 （ 4） 必須重視培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力 ， 這是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵 。 策略和執(zhí)行力對于企業(yè)的成功缺一不可 。 六、總結(jié) 重新審視執(zhí)行力與管理者的角色定位：改變過去策略是巨人 、 執(zhí)行是小角色的定位 。 最后 ， 執(zhí)行要有反饋機(jī)制 ， 這樣形成工作閉環(huán) 。 其四 ， 指令一定要明確簡明 。 ● 最佳雇員 ， 最佳執(zhí)行 。 歐萊雅認(rèn)為執(zhí)行有三個方面：首先明確目標(biāo)去做；其次有創(chuàng)造性 ，當(dāng)遇到執(zhí)行偏差時 ， 他會做判斷；最后 ， 得有韌性 ， 就是工作的熱情 。 可以把非常高端的愿望 ， 解碼成每個銷售員應(yīng)該做的事 ， 給出一個應(yīng)該的工作 。 國企的市場競爭和社會義務(wù) 。 中國民企的缺乏信任；老板決策 。 執(zhí)行涉及到很多問題 ， 但首先是人的問題 。 ” 五、歐萊雅（中國）案例闡發(fā)： 打造企業(yè)執(zhí)行力，讓執(zhí)行落地 執(zhí)行的首要關(guān)注 企業(yè)很難靠戰(zhàn)略取勝 ， 因為戰(zhàn)略是同質(zhì)而且是易于復(fù)制的 。 只有詩人加農(nóng)民才能在中國站穩(wěn)腳跟 。 任何領(lǐng)導(dǎo)都是從做下屬開始的 。 在老板看來 ， 管理很簡單 ， 就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù) ， 增加收人；二是降低管理成本 ， 控制運(yùn)作費(fèi)用 。 這樣才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) ， 最后變成良機(jī) 。 解決問題的過程 ， 也就是向創(chuàng)新邁進(jìn)的過程 。 最好的協(xié)調(diào)關(guān)系就是實現(xiàn)共贏 。 控制能力 控制就是追蹤考核 ， 確保目標(biāo)達(dá)到 、 計劃落實 。 在計劃的實施及檢討時 ， 要預(yù)先掌握關(guān)鍵性問題 ， 要清楚做好 20%的重要工作 ， 等于創(chuàng)造 80%的業(yè)績 。 2個要點：學(xué)會用老板眼光看企業(yè)；從被領(lǐng)導(dǎo)中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo) 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 體表現(xiàn)在以下三個 “ 度 ” 上： 高度：在執(zhí)行過程中 ， 標(biāo)準(zhǔn)漸漸降低 、 甚至完全走樣 ， 越到后面離原定的標(biāo)準(zhǔn)越遠(yuǎn) 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 1） 執(zhí)行力不強(qiáng)的 3大表現(xiàn) 大部分管理者都樂于布置任務(wù) ， 做決定 ， 但真正有效的管理者卻都擅長使布置下去的任務(wù)和做出的決定得以執(zhí)行 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 如何提高中層管理者的執(zhí)行力 企業(yè)的發(fā)展速度要加快 、 規(guī)模要擴(kuò)大 、 管理要提升 ， 除了要有好的決策班子 、 好的發(fā)展戰(zhàn)略 、好的管理體系外 ， 更重要的是要有企業(yè)中層的執(zhí)行力 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 制度的執(zhí)行關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)以身作則 、 一視同仁 ，不搞特殊化 。 制度就是游戲規(guī)則 ， 一個隊員犯規(guī) ， 我們把一個人換下來 ， 兩個犯規(guī) ， 就把兩個隊員都換下來 ， 如果全體隊員都犯規(guī) ， 那就是規(guī)則有問題了 。 檢查結(jié)果處理：樹立榜樣 ， 處理負(fù)面典型 。 行政部要對檢查和反饋內(nèi)容進(jìn)行整理 ，出結(jié)果通報 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 4） “ 一次性把事情做好 ” 的方法 在工作中相互監(jiān)督 ， 流程上的每個節(jié)點的員工都有責(zé)任與義務(wù)監(jiān)督上下游的工作 ， 對于經(jīng)常重復(fù)的工作要時時監(jiān)督檢查； 接受和布置任務(wù)和目標(biāo)時 ， 要充分進(jìn)行溝通 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 （ 2） “ 一次性把事情做好 ” 的原則 對工作本身負(fù)責(zé) ， 敢于承擔(dān)責(zé)任； 積極認(rèn)同他人工作成果 ， 幫助他人改進(jìn)錯誤 ， 完善不足； 勇于批評和自我批評； 堅決抵制與清理不能 “ 一次性把事情做好 ” 的現(xiàn)象和個人； 各級管理干部帶頭； 從小事情 、 細(xì)節(jié) 、 自身的工作開始做起 ， 有始有終； “ 一次性 ” 就是一件事情的完成 ， 要有連貫一致性 ， 有始有終 ，不可半途而廢 ， 不可時好時壞 。 正如古井貢集團(tuán)董事長王效金所說 “ 執(zhí)行力就是認(rèn)真 、認(rèn)真 、 再認(rèn)真 、 深入 、 深入 、 再深入 、 過細(xì) 、 過細(xì) 、再過細(xì) 、 落實 、 落實 、 再落實 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 跟進(jìn)能夠確保一個營銷組織 ， 按照規(guī)劃的時間進(jìn)度表 ，執(zhí)行營銷目標(biāo) 。 P總 “ 產(chǎn)品分銷了 ， 上架了 ， 陳列情況也挺好 ， 我的營銷執(zhí)行力已到位 ， 產(chǎn)品再賣不掉 ， 就不是我的責(zé)任 ，那只能說明品牌拉力不夠 。 企業(yè)的激勵機(jī)制包括：薪酬體系 、 考核機(jī)制 、獎懲制度 、 壓力制度 ， 等等 。 完善 、 簡潔是其兩個主要的衡量指標(biāo) 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 再次 ， 企業(yè)相關(guān)系統(tǒng)的完善程度是企業(yè)長期執(zhí)行力的保證因素 。 二是部門間合作的文化 。 三是因為不同領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)執(zhí)行力作用的理解程度不同 。 四、再造強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力 企業(yè)執(zhí)行力的 5個層次： 言行不一； 說到可以做到； 說到立即做到； 看到可以做到； 看到立即做到 。這樣員工才會以制度為準(zhǔn)繩保質(zhì) 、 保量地完成工作指標(biāo) ， 以強(qiáng)化各級管理人員的執(zhí)行力 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的保障 （ 4） 好的執(zhí)行力要有好的管理機(jī)制 。 管理層責(zé) 、 權(quán) 、 利是否明晰對執(zhí)行力的影響較大 ， 不同層次的管理者應(yīng)擁有權(quán)力 、 利益 ， 應(yīng)與其相承擔(dān)的責(zé)任密切相關(guān) 。 良好的執(zhí)行氛圍 ， 應(yīng)該是實現(xiàn) “ 三心合一 ” ， 即：普通員工的責(zé)任心 、 中層員工的上進(jìn)心 、 高層員工的事業(yè)心 ， 達(dá)到 “ 三心 ” 的最佳組合 。 管理者應(yīng)堅持 “ 勤政是本 ， 廉潔是根 ” 的原則 ，好的管理者加上良好的心態(tài) ， 對執(zhí)行層會產(chǎn)生良好的執(zhí)行力 。 二是明確 “ 老好人 ” 與 “ 管理者 ” 的界限 ， 人緣不等于民心 。 執(zhí)行程序的人要對“ 事 ” 負(fù)責(zé) ， 而不是對 “ 人 ” 負(fù)責(zé) ， 淡化個人的作用 ，強(qiáng)調(diào)遵守同一條規(guī)則 ， 直至完成工作的終端 。 最后 ， 當(dāng)自己處于巨大的壓力下或產(chǎn)生可能會影響工作的消極情緒時 ， 能夠運(yùn)用某些方式消除壓力或消極情緒 ， 避免自己的悲觀失望情緒影響他人 。 管理者的執(zhí)行力決不是個人的行為 ， 而必須是整個團(tuán)隊的執(zhí)行 。 三、啟示：執(zhí)行力，企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的保障 組織的團(tuán)隊精神包括 4個方面： 1. 同心同德 。 如：兩位剛從技術(shù)工作提升的 A經(jīng)理和 B經(jīng)理 。 總之 ， 只有具備寬闊的視野 、 敏銳的洞察力 ， 管理者才能真正地快速執(zhí)行 。 2. 客戶的角度 （ Customer perspective） 。 對一個特定的管理者而言 ， 執(zhí)行力主要體現(xiàn)為一種總攬全局 、 深謀遠(yuǎn)慮的業(yè)務(wù)洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種 “ 設(shè)定目標(biāo) ， 然后堅定不移地完成 ” 的態(tài)度和行為；一種雷厲風(fēng)行 、 快速行動的管理風(fēng)格；一種勇挑重?fù)?dān) 、 敢于承擔(dān)風(fēng)險的工作作風(fēng)等 。 如：臺塑王品牛排的 “ 服務(wù)專員 ” 活動 。 曲美的成功 ， 給我們的啟示就是 ， 在中國并不成熟的市場條件下 ，缺乏的就是這種對本土市場的深刻理解 ， 能夠靈活運(yùn)用營銷手段 ，充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊作用的企業(yè) 。 經(jīng)銷權(quán)拍賣會 。 二、曲美案例：執(zhí)行力解剖 集體的智慧與力量 太極集團(tuán)提出：全員營銷管理 ， 實施網(wǎng)絡(luò)營銷 。 二、曲美案例：執(zhí)行力解剖 精神的力量 在曲美上海分公司 ， 有這樣一句激動人心的口號 “