某某年體育飲料行銷規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-03 02:41 本頁面
【正文】 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 8時 56分 12秒 1% 的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 :5620:56::5619:09::5620:56:1220:56:12 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。分別于上、下學(xué)期進(jìn)行兩輪高?；顒?，全年每學(xué)校不少于 4場。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 堅決以特殊渠道為主渠道，集中資源。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場 ?宣傳推廣： ? 無廣告投入。 9月 11月展開第二輪高?；顒?，抓重點(diǎn)學(xué)校，每月至少 1次。 ? 迅速啟動商超系統(tǒng)，在現(xiàn)有 DX模式店的基礎(chǔ)上，建立樣板店，進(jìn)行重點(diǎn)出量超市重點(diǎn)投入維護(hù)。 ? 外阜城市無廣告費(fèi)，特渠輔助地面推廣活動。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋市場： 吉林省、遼寧省、江蘇省、陜西省、山西省 ?市場運(yùn)作方式： ? 中心城市（即省會城市）全渠道鋪貨，在特殊渠道加速發(fā)展的同時啟動商超系統(tǒng)，運(yùn)做可控之商超（不可控之部分大型賣場暫緩），建立體飲全省根據(jù)地地位； ? 外阜秉著特渠為先的原則輔助經(jīng)銷商廣覆蓋銷售，無商超費(fèi)用，充分運(yùn)用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。 9月 11月展開第二輪高校活動，抓重點(diǎn)學(xué)校，每月至少 1次。 ? 重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出。 ? 路演：在主要廣場及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場。成為體飲全國根據(jù)地。 ? 集中資源進(jìn)行 A類終端的建設(shè)。形式：主題、冠名、贊助、促銷。 ? 我們的目標(biāo)是只要消費(fèi)者有出汗?fàn)顟B(tài)或預(yù)知可能發(fā)生的出汗?fàn)顟B(tài)時，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 ?各區(qū)域分階段對重點(diǎn)地區(qū) /渠道進(jìn)行鋪貨，保證目標(biāo)渠道鋪貨率的迅速提升和穩(wěn)定。自信，事業(yè)上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負(fù)積極面對。喜歡上網(wǎng)，甚至有些沉溺與此，樂于廣交朋友。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 目標(biāo)消費(fèi)群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費(fèi)群體。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 主體 ——平衡飲料 特性 ——與人體體液相似，在體液（汗液）流失的狀態(tài)下 迅速補(bǔ)充身體所失水分和電解質(zhì)。 ? 加強(qiáng)產(chǎn)品核心概念輸出，迅速擴(kuò)大影響，擠身飲料行業(yè)前沿。 ?競爭加劇，產(chǎn)品形成規(guī)模之前成本較高，利潤將被攤薄。 威脅 / T ? 國際品牌同質(zhì)類產(chǎn)品對重點(diǎn)中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開發(fā)同質(zhì)類健康飲料。 ?必須在特殊渠道領(lǐng)域成為優(yōu)勢品牌。仍以學(xué)校為主戰(zhàn)場，兼顧白領(lǐng)人群。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 強(qiáng)勢 /S ? 差異化的市場細(xì)分，已擁有一批固定消費(fèi)群體。 ? 健力寶 2023年推出 A8運(yùn)動飲料，重振運(yùn)動飲料雄風(fēng)。 中國飲料產(chǎn)品消費(fèi)潛力巨大，這為新品類進(jìn)入和增長提 供機(jī)會。 ? 一、 2023年背景環(huán)境 競爭狀況分析 ? 脈動迅速躋身中國飲料市場的最前沿。 2023年，各飲料廠商不斷推陳出新，旋風(fēng)般出擊飲料市 場，與此相對應(yīng)，我們必須在夯實(shí)現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上加 速拓展步伐，加快水平增長速度。 ? 切入特殊渠道建立亮點(diǎn)，形成特渠良性回轉(zhuǎn)，并以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)展到其他零售店，形成良好的市場基礎(chǔ)。 ? 飲料市場格局正在打破，新品上市容易被消費(fèi)者接受。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢 /W ? 市場仍然需要引導(dǎo)和培育，前期投入較大。 ? 飲料市場新品推出速度快，淘汰
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