煙酒店的運(yùn)作思路-wenkub.com
2025-01-03 00:25 本頁面
【正文】 自身實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化則是后一步的發(fā)展目標(biāo)。 ? 煙酒店導(dǎo)入產(chǎn)品少、價位單一。 ?“終端連鎖模式” 對資金要求較高；在各區(qū)域運(yùn)作方面也容易受到地方商業(yè)系統(tǒng)的擠壓，各地主銷產(chǎn)品也不同，集中管理有一定的難度； ?而且，這種模式是一種品牌化運(yùn)作，對管理人才有較高的素質(zhì)要求。 所以，思考名煙名酒店的運(yùn)作和謀求名煙名酒店銷量的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)演變?yōu)槿绾螌?shí)現(xiàn)寬價位、多產(chǎn)品的集合銷量增長。 名煙名酒店已經(jīng)逐步走向全價位、平民化。 ? 煙、酒、茶、食品要配齊 ? 多選擇暢銷產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者是“賣了就走”的，圖個便利，不愿過多思考選擇。開辟白酒渠道新藍(lán)海 — 煙酒店渠道的運(yùn)營規(guī)范與創(chuàng)新之道 提 綱 煙酒店的特點(diǎn)及引導(dǎo)老板經(jīng)營思路和常見操作誤區(qū) 煙酒店的拜訪執(zhí)行和客情管理 煙酒店的動銷動作和價格管控 煙酒店的團(tuán)購策略和組織配稱 煙酒店贏利模式 1—— 團(tuán)購 ? 關(guān)鍵是構(gòu)建人脈資源。 煙酒店贏利模式 3—— 煙帶酒 ? 核心是要打出“買煙”的特色品牌 ? 要專業(yè)化 – 老板和負(fù)責(zé)人要做煙的專家 ? 酒品要精選暢銷的、地方名牌的產(chǎn)品 ? 裝修要有特色，適度體現(xiàn)出煙草的專業(yè)氛圍。中檔、中低檔、甚至低檔品在煙酒店的銷售比重日趨加大 ? 煙酒店的繁榮正逐步擠壓小零售店的煙酒銷售，越來越多的中檔、中低檔產(chǎn)品、甚至低檔產(chǎn)品從小零售轉(zhuǎn)向名煙名酒店。 從渠道特點(diǎn)來看，名煙名酒店具有天然的局限性，對產(chǎn)品的培育作用小。但這種模式一旦運(yùn)作成功，影響力是長久和巨大的。 煙酒店操作的誤區(qū) 2 煙酒店操作的誤區(qū) 3 ? 沒有主導(dǎo)產(chǎn)品的拉動或強(qiáng)力的品牌支撐，而寄希望于單純的高利潤驅(qū)動。 市場人員拜訪的組織設(shè)置 ? 組織設(shè)置的目的： ? 組織設(shè)置的原則： ? 組織設(shè)置： 市場人員拜訪要求 ? 人員設(shè)置： ? 人員的借用： ? 時間安排： 人員拜訪的信息展示，形成內(nèi)部競爭 ? 共識每個人的拜訪區(qū)域和每個人的拜訪線路圖，按照星期
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