【正文】 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 2023年 1月 20日 3時 55分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 投機取巧的人。 2023年 1月 20日星期五 下午 3時 55分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 :55:34 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 一旦做出決定就不要拖延。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 銷售中心導(dǎo)視牌 新增獨立導(dǎo)視牌：導(dǎo)視牌放置于市場大門入口處內(nèi)部，方便客戶順利到 達(dá)銷售中心。作為徐州地區(qū)最為專業(yè)的樓市雜志，其發(fā)布區(qū)域遍布各大企事業(yè)單位、娛樂、酒店、寫字樓等高消費場所等，而這些場所往來人群也集中了大量的實力人群，并對投資有可觀的了解、認(rèn)識， 09年項目銷售處于攻堅階段，發(fā)布 23期雜志廣告能為銷售積累更多意向客戶，進(jìn)一步促進(jìn)銷量提升。目前，大多數(shù)車體廣告有不同程度破損，視覺效果受到一定影響，并且在 09年初都將到期，下階段可以增加市區(qū)至縣區(qū)的多條公交路線，將項目銷售信息輻射徐州周邊，將有利于進(jìn)一步完善宣傳功效，讓更多受眾有機會對新世紀(jì)有更多的了解和接觸。 媒體選擇 ：徐州廣播電臺 。 媒體選擇 ：徐州電視臺，目前已有廣告資源，但已經(jīng)停用發(fā)布銷售信息。 媒體選擇 ：我們所擁有的戶外廣告資源包括：高炮、市場廣告位、市區(qū)廣告牌、候車亭等，其中這些廣告媒體發(fā)布已有一段時期，宣傳點已經(jīng)被社會公眾所認(rèn)識。 報紙媒體 ：現(xiàn)有 《 都市晨報 》 、 《 彭城晚報 》 的廣告發(fā)布 08年底將全部結(jié)束。房展會返還 28萬明年年底用完。 各種媒體宣傳活動配比合理性 ：爭取盡可能高的推廣效率。擁有滿意購買經(jīng)歷的客戶大多會引導(dǎo)朋友來購買，形成良性的客戶滾動。 直郵對象的選擇及收件人的準(zhǔn)確性尤為重要。 推廣渠道運用要點 —— 廣告 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 組織專業(yè)的、連續(xù)的、專題性的新聞報道，新聞報道的特點為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在此階段結(jié)合營銷活動進(jìn)行專題新聞報道的宣傳對于開業(yè)期商鋪銷售十分有必要。銷售人員在接待客戶的過程中應(yīng)用相應(yīng)問題對客戶作出判斷： ?客戶了解該向其灌輸?shù)男畔⒘藛幔? ?客戶的關(guān)注點在哪里？如何引起其關(guān)注？ ?促成其成交的關(guān)鍵在哪里？如何操作解決？ 媒介 /渠道組合及策略運用 ? 項目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運用要點是特定目標(biāo)群體的多次刺激 及 提升項目在業(yè)界的知名度 。同時也可以通過媒體的宣傳獲得更多潛在客群的支持與參與。 營銷推廣活動安排（五） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：“ 家庭投資理財之星”競選活動 時間 ： 09年 79月底 活動內(nèi)容及意義 ： 將市場 I、 II期具有典型代表性的客戶集中起來，公開競選新世紀(jì)年度“家庭投資理財之星”。 營銷推廣活動安排（三） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )： 產(chǎn)權(quán)商鋪投資技巧及風(fēng)險防范研討會 時間 ： 09年 5月底 活動內(nèi)容及意義 ： 直接導(dǎo)入產(chǎn)品，借此機會推介新世紀(jì) II期商鋪的利好因素，將項目的核心賣點與投資者關(guān)注的核心利益點相結(jié)合，獲取投資者的信任，并成功促使成交。 活動期間，所有買鋪客戶均可獲得新世紀(jì)建材裝飾城贈送“蘇泊爾廚房四件套”一套。因此，舉行這樣一次活動將有利于增強年前的銷售氣氛，也客同時帶動原有意向客戶的購買積極性！ 營銷推廣活動安排（一） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動說明： 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時機，往往很少進(jìn)行外向投資。 教 師 節(jié) ? 國慶中秋集中爆發(fā)，開展親情營銷，參加期間房展會，籠絡(luò)人心，進(jìn)行銷售掃尾?？梢约哟笮麄髁Χ?，以活動配合開展銷售。在此階段，著力給客戶灌輸新世紀(jì) II期商鋪的高成長空間和高收益回報。 09年公關(guān)促銷活動策劃，緊緊圍繞高投資性價比的產(chǎn)品價值體系，多管齊下進(jìn)行塑造和 傳播，緊密呼應(yīng)，波浪式推進(jìn)，螺旋式上升。（包括企業(yè)形象、產(chǎn)品價值、服務(wù)形象等）。 ? 未來幾年新世紀(jì)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略，一是資本運營，二是品牌運營。 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 關(guān)于公關(guān)與公關(guān)傳播 ? 簡單地說，公關(guān)即是塑造良好的企業(yè)與品牌形象。 （ 3）整合推廣： 廣告是與我們的產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群之間的橋梁，通過有針對性的宣傳，進(jìn)行投資引導(dǎo)和利益灌輸，將加速銷售進(jìn)度，獲得更好的市場口碑。前六棟一二層銷售已達(dá) 70%以上，但三層商鋪銷售并不樂觀，而 11月推出的 RST三棟商鋪由于位置稍偏，銷售形式比較嚴(yán)峻。買股票不 在行，買住宅回報低，投資商鋪成唯一。 B類：工薪層 特征 —— 工薪層包括：企事業(yè)單位、政府、學(xué)校等行業(yè)人群，文化程度較高，接觸新鮮事物的渠道較廣。 （ 2）人們對投資產(chǎn)品的選擇趨于理性，金額越大，涉足更謹(jǐn) 慎，考慮的問題也越來越多。 三、房地產(chǎn)投資預(yù)期概念，二手房投資房源將井噴而出。 宣傳范圍： 目前宣傳重點圍繞徐州市區(qū)，下階段可以輻射徐州周邊 縣市，挖掘周邊地區(qū)潛在的投資客群。此次活動主要以 RST三棟商鋪的公開發(fā)售開展，參會人員有新客戶，也有意向投資者。 10月 1日 ——參展“秋季房博會” ? 營銷活動節(jié)選 活動概況 10月 25日活動當(dāng)天，有超過 130位意向客戶參加了此次活動，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。取得了良好的效果。 活動成果 展示企業(yè)形象和未來發(fā)展信心，為更多業(yè)主、商戶提供交流平臺，對項目商鋪的后續(xù)銷售也起到良好的促進(jìn)，此次活動起到了“放長線釣大魚”的作用。 7月 28日 ——市場發(fā)展前景展望會暨客戶答謝會 ? 營銷活動節(jié)選 活動概況 以理財?shù)拿x銷售商鋪。 9月 29日 ——“家庭理財，大家一起來”理財講座 ? 營銷活動節(jié)選 活動概況 10月 13日，新世紀(jì)參展了由電視臺舉辦的為期 3天的秋季房博會。 此次活動邀請的兩位業(yè)主發(fā)言內(nèi)容精彩，說服力強，特別是二期業(yè)主董占梅老師的發(fā)言，真實生動；活動內(nèi)容實用，對客戶吸引力強。 活動成果 活動現(xiàn)場預(yù)訂客戶為 11人，總共下訂了 13套商鋪，第二天轉(zhuǎn)定 10套。 媒體作用： 媒體是信息傳遞的橋梁，報紙是我們目標(biāo)客戶接觸較廣 的媒體，而口碑宣傳就是我們的“活廣告”。 綜合以上分析， 09年房地產(chǎn)市場的發(fā)展不容樂觀。 ? 09年營銷推廣規(guī)劃 一個“根本”的結(jié)論 提供滿足不同投資需求的投資產(chǎn)品和服務(wù)，把握有利的銷售時機，并通過有針對性的傳播，使我們的客戶獲得可感覺到的并認(rèn)可的投資價值回報，是我們在商鋪營銷中立于不敗之地、深得人心、贏得市場的根本。這部分人對于投資警惕性較高，選擇更加理性、謹(jǐn)慎，屬于頑固型客戶。 商鋪具有雙向升值優(yōu)勢，能保證個人資產(chǎn)在經(jīng)濟危機下不 貶值， 還能 提前收取投資商鋪前 23年的租金回報。 （ 2）工程進(jìn)度滯后， II期開業(yè)時間需要后推，對已經(jīng)購買商鋪的客戶會有較大的影響。 ? 產(chǎn)品價值 貨幣成本 時間