【正文】 預熱期報紙費用估算 2023年 7月 31日 8月 31日 媒體 規(guī)格 版面 單價 次數 小計 (元 ) 種類 一 周 二 周 三周 四 周 廣 州 日 報 48*35 A22A32 279340 2 558680 彩 1 1 24*35 A8A14,A19 132480 4 529920 彩 2 2 南方都市報 35*24 A疊普通版 83000 4 332023 彩 1 1 1 1 合計 10 1420600 2 2 3 3 內部認購期報紙費用估算 2023年 9月 1日 9月 29日 媒體 規(guī)格版面 單價 次數 小計 (元 ) 種類 一周 二周 三周 四周 廣 州 日 報 24*35 A8A14,A19 167270 4 669080 1 1 1 1 48*35 A22A32 279340 2 558680 1 1 南方都市報 35*24 A疊普通版 97600 4 390400 1 1 1 1 羊城晚報 珠江三角洲版 78410 4 313640 1 1 1 1 合計 14 1931800 公開發(fā)售期報紙費用估算 2023年 9月 31 日 10月 5日 媒體 規(guī)格 版面 單價 次數 小計 (元 ) 種類 公開發(fā)售期 廣州日報 24*35 A8A14,A19 167270 3 501810 彩 3 48*35 A22A32 279340 4 1117360 彩 4 南方都市報 17*24 A疊普通版 53740 3 161100 彩 3 35*24 A疊普通版 118800 1 118800 彩 1 羊城晚報 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3 合計 14 2133490 目標消費者媒介接觸習慣 020406080100050100150200250300到達率 TGI 指數 109 200 99 98 271 170昨天看報紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽廣播 昨天上因特網 過去一年看電影經常接觸的媒體 數據來源 :. 定義：一年內預購房子者 ?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網絡為偏好度高的媒體 目標消費者媒介接觸習慣 010100200300400500600閱讀率 TGI 指數 101 536 208南風窗 新周刊 城市畫報經常閱讀的雜志 數據來源 :. 雜志媒體策略 ? 時尚中高檔雜志演繹時尚地產名盤 ? 中海名都目標銷費群偏好的雜志媒體類型 – 城市畫報 – 新周刊 – 南風窗 – 生活元素 雜志媒體費用初布估算 ? 雜志版面選擇 :內頁全版或封二 ? 建議雜志投放時間 :內部認購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內選擇一月 ,五月 ,十月投放 媒體 版面 單價 次數 小計 (元 ) 新周刊 內頁 48150 5 240750 南風窗 封二 46000 4 184000 城市畫報 內頁 45000 4 180000 生活元素 內頁 30000 4 120230 費用合計 :724750元 戶外媒體策略 地鐵 :中高層次市民出行的主要公具 ? 媒體形式：月臺大燈箱廣告 ? 發(fā)布日期： 2023年 8月 1日 2023年 2月 ? 選擇站點：體育中心站，體育西路站，東山口站，烈士陵園站，公園前站，陳家祠站。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。 根據前期中海名都第一期推廣的延伸 七 、 傳播策略 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務求將銷售逐步推向高峰 ? 震憾性 – 令消費者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù) – 利用中海優(yōu)質譽滿的市場口碑，搶奪市場注意 – 利用第一期銷售的強勁市場反應，為第二期的推出造勢 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 牽引性 – 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時更存在于心靈上的感覺 ? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時間、環(huán)境、空間的感受，完全達到自由自在 第二期的產品主張 —“4D生活觀” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight) 中海名都第二期所倡導的，并非一種單純外在的優(yōu)質生活感覺，而是一種從外而內，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。 對于產品 ? 是有靈魂、有生命、溫暖、具人情味的建筑 ? 物超所值，接受價值 (Perceived Value),高于實質價值 (Actual Value) 對于銷售 ? 于指定時間內，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標銷售量 六、品牌策略 六、品牌策略 ? 傳播目標受眾定位 – 男性為重， 3045歲（由于目標人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對象年齡上移） – 已婚及有兒女 – 事業(yè)基礎穩(wěn)固 – 大專或以上學歷 六、品牌策略 ? 目標受眾的生活態(tài)度 – 做事認真 ,凡事樂觀是他們的生活態(tài)度 – 注重工作 ,爭取更高的成就，同時重視家庭的生 – 經過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎及成就，而且知道成功得來不易 – 一個理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現階段的成就。袁先生覺得日子過得 不錯，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經常旅游， 但袁先生認為有孩子雖然多了些責任，同時也一定會有更多 人生樂趣，因為他的上司的生活就是如此。職位上升快，有較好的能力將住房調整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義 滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨立的子女同住 經濟狀況仍然好。 ? 價格 —— 70009600元 /平方米 推廣 策略 ?樓盤定位 ——尊貴的園林住宅小區(qū) ?推廣主題（宣傳口號） ——―創(chuàng)造一個所在” ?主題形象演繹通過“所在”、“創(chuàng)造”、“地位”、“風水”、“景觀”、“栽培”、“溝通”、“尊重” 等平面表現 優(yōu)勢 ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功 ?目標人群細分成功 ——向往和懷念東山情節(jié)的 消費者 劣勢 ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4 ?缺乏真正有特色、系列化的景觀 部分廣告作品 南國花園 樓盤基本情況 ? 地理位置 ——廣東廣州天河珠江新城馬場西路 ? 交通等配套情況 ——小區(qū)內配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成 ? 建筑類型 ——全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成 ? 主要戶型 ——以大戶型為主。 一、 中海名都第二期推廣競爭狀況全覽 一、競爭名單 （確定原則：根據推廣時間段、定位、價位、地理位置）： 東山雅筑 南國花園 東逸花園 ?藍谷 東山雅筑 樓盤基本情況 ? 地理位置 ——廣東廣州東山東風東路 776號，位于廣州的市中心 ? 交通等配套情況 ——毗鄰楊箕地鐵站。三十多路公共汽車可到達 ? 建筑類型 ——高層。 ? 價格 —— 506812067元