【正文】 目前 Windows 2023在國(guó)內(nèi)普及率不高，可應(yīng)用的軟件少，還沒有形成大量應(yīng)用的規(guī)模uTCO觀念滯后228。 京東方將面臨 “孤軍奮戰(zhàn) ”的狀況，需要大力地培育市場(chǎng)、推廣概念、為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 包括軟、硬件廠商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品代理商和最終商業(yè)用戶作洗腦工作。 培訓(xùn)甲方系統(tǒng)管理員 協(xié)助第三方測(cè)試 (如果有 ) 集成商培訓(xùn) 議定工程報(bào)價(jià) 軟件、硬件選型 評(píng)估供應(yīng)商 在安全需求較高的行業(yè)諸如銀行，電信和交通領(lǐng)域中將會(huì)有越來(lái)越廣泛的應(yīng)用全球智能卡的行業(yè)應(yīng)用及未來(lái)市場(chǎng)細(xì)分全球 CPU卡市場(chǎng)發(fā)展和細(xì)分 (按行業(yè) )u京東方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于 CPU卡及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的相關(guān)研究建立核心能力u京東方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的研究，建立行業(yè)重點(diǎn)u京東方應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)有潛力的銀行、交通等行業(yè)客戶0%20%40%60%80%100%1996 2023其它行政付費(fèi)電視醫(yī)療交通電信銀行USD 156M USD 918M35%29%5%46%18%15%數(shù)據(jù)來(lái)源： Dataquest系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)；稅務(wù)管理系統(tǒng)；公民信息管理系統(tǒng)，暫住人口管理系統(tǒng)，人事組織機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)海關(guān)管理系統(tǒng)金融保險(xiǎn)類 ：銀行電子錢包系統(tǒng)；社會(huì)保險(xiǎn)系統(tǒng)；證券教育管理系統(tǒng)醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)等交通類 ：公交收費(fèi)管理系統(tǒng)高速公里收費(fèi)系統(tǒng)地鐵系統(tǒng)交通規(guī)費(fèi)系統(tǒng)電信 ：GSM/CDMA系統(tǒng)的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務(wù)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)管理京東方應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化其在政府及相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇重點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)擴(kuò)展自己的智能卡服務(wù)市場(chǎng)，渠道的發(fā)展應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這一行業(yè)特點(diǎn)系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)u 建設(shè)部關(guān)于市政一卡通系統(tǒng)集成的資格認(rèn)證u 信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成資質(zhì)考核u 各商業(yè)銀行對(duì)于金融類系統(tǒng)集成商的認(rèn)定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達(dá)在華南及華中的公交系統(tǒng)u 華旭金卡在政府的工商和稅務(wù)行業(yè)評(píng)論專業(yè)電腦的特點(diǎn)是集中管理的客戶端設(shè)備可靠，管理維護(hù)省時(shí)省力，安全性好，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)簡(jiǎn)單，有效解決網(wǎng)絡(luò)阻塞等優(yōu)點(diǎn)，主要應(yīng)用于對(duì)安全性、穩(wěn)定性和可維護(hù)性要求較高的大行業(yè)用戶專業(yè)電腦的國(guó)內(nèi)行業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點(diǎn)國(guó)內(nèi) Windows終端的客戶類型劃分u 京東方曾將 WBT 定位在政府消費(fèi)，但是由于眾所周知的原因，政府部門并非是 WBT 類產(chǎn)品的主要用戶，這點(diǎn)與市場(chǎng)分析的結(jié)果是一致的u 國(guó)內(nèi)行業(yè)客戶的分布與美國(guó)的情況頗有不同，因此選擇行業(yè)切入時(shí)應(yīng)更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究產(chǎn)品組合的一般原則 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 2 選擇產(chǎn)品組合u 客戶接受程度系統(tǒng)集成服務(wù)中選擇產(chǎn)品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強(qiáng)的產(chǎn)品選擇偏好。在業(yè)內(nèi)沒有領(lǐng)跑者的情況下，中國(guó)市場(chǎng)能否達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的成熟度是令人懷疑的。智能卡市場(chǎng)的增長(zhǎng)為智能卡集成業(yè)務(wù)帶來(lái)了機(jī)遇智能卡市場(chǎng)與智能卡集成業(yè)務(wù)的關(guān)系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數(shù)據(jù)來(lái)源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成數(shù)十條生產(chǎn)線，于 19 99 年即達(dá)到生產(chǎn)能力 ，卡的終端設(shè)備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產(chǎn)。 發(fā)展行業(yè)特殊方案228。 技術(shù)實(shí)力228。 目前市場(chǎng)供大于求的狀況仍將維持一段時(shí)間228。 產(chǎn)品制造涉及光學(xué)、半導(dǎo)體、電機(jī)、化工、材料等各項(xiàng)領(lǐng)域，上下游所需技術(shù)層面極 廣，技術(shù)障礙頗高 價(jià)格的波動(dòng)會(huì)造成銷售利潤(rùn)上的風(fēng)險(xiǎn) 2023年前夕，國(guó)內(nèi)第一批 TFTLCD產(chǎn)品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。 LGPhillips、臺(tái)灣廣輝有機(jī)會(huì)順利開出新生產(chǎn)線228。由于廠商的大力推廣， 17和 18英寸的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下 跌說明行業(yè)與市場(chǎng)分析TFTLCD面板 的國(guó)際市場(chǎng)需求主要來(lái)自于三個(gè)方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素TFTLCD面板 國(guó)際市場(chǎng)需求的主要驅(qū)動(dòng)因素 產(chǎn)品特性0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023筆記本電腦液晶顯示器液晶彩電u 來(lái)自筆記本電腦的需求將逐步增長(zhǎng)，然后基本穩(wěn)定下來(lái)u 來(lái)自液晶顯示器的需求將大于筆記本電腦，因?yàn)?TFTLCD面板價(jià)格的持續(xù)滑落將大大加速 CRT的更新?lián)Q代，從 2023年起，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。我們的研究對(duì)象是 TFTLCD面板TFTLCD 面板 LCD產(chǎn)業(yè)鏈 行業(yè)與市場(chǎng)分析液晶電視機(jī)VCD機(jī)背投電視攜帶電視家電手表計(jì)算器PDA數(shù)碼相機(jī)電子字典玻璃基板 ITO導(dǎo)電玻璃 背光源模組 光罩 印刷電路板偏光板 液晶材料 彩色濾光片 LCD驅(qū)動(dòng) IC家電產(chǎn)品 消費(fèi)產(chǎn)品 電腦資訊 通訊產(chǎn)品 工商產(chǎn)品筆記本電腦液晶顯示器移動(dòng)電話汽車導(dǎo)航呼叫器可視電話機(jī)器設(shè)備醫(yī)療儀器交通運(yùn)輸儀表設(shè)備上游材料中游面板 集合各材料制造 LCD面板提供給下游應(yīng)用廠商使用下游用戶 下游應(yīng)用產(chǎn)品種類眾多，所需面板規(guī)格幾乎都不同，需根據(jù)產(chǎn)品切割面板尺寸，因此 LCD面板較沒有規(guī)格產(chǎn)品TN LCD STN LCD TFT LCD面板模組 (LCM)研究的對(duì)象總體來(lái)說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點(diǎn)，預(yù)計(jì) 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產(chǎn)量和產(chǎn)值的年復(fù)合增長(zhǎng)率將分別達(dá)到 39%和 17%TFTLCD面板 市場(chǎng)基本情況 行業(yè)與市場(chǎng)分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無(wú)輻射 )9畫面顯示質(zhì)量好、穩(wěn)定9抗干擾性強(qiáng)9亮度較高、實(shí)際可視面積大。 SVGA的進(jìn)入壁壘低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且往往價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的主要工具228。2MP以上的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格降幅相對(duì)穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機(jī)之間的價(jià)格差距大為減小，而且 XGA的價(jià)格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長(zhǎng)時(shí)間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評(píng)論信息來(lái)源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機(jī)各品種平均售價(jià) 預(yù)測(cè)0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)u數(shù)碼相機(jī)的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個(gè)大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購(gòu)方式獲得這些部件，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 青少年228。Sony228。2MP228。對(duì)于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗(yàn)筆記本電腦 市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性制造 技術(shù) 品牌u高u筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系渠道資金 渠道客戶u中等u相對(duì)于臺(tái)式機(jī)有一定技術(shù)壁壘，對(duì)產(chǎn)品集成能力要求高u高u品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用u存在較高壁壘u筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金u存在較高壁壘u代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時(shí)間進(jìn)入筆記本電腦行業(yè)的壁壘對(duì)于京東方的主要進(jìn)入壁壘評(píng)論筆記本電腦的平均價(jià)格呈逐年下降的趨勢(shì)，成本幾乎已無(wú)下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進(jìn)技術(shù)，推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì) 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價(jià)格指各種機(jī)型的平均價(jià)格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機(jī)型價(jià)格信息來(lái)源： IDC ， PwC 分析u 全行業(yè)的平均價(jià)格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價(jià)位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段u 對(duì)于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價(jià)位產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)評(píng)論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級(jí)代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國(guó)總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對(duì)于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實(shí)，采用各地自建分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售通路模式信息來(lái)源： CCID評(píng)論筆記本電腦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者基本可以分為三類：領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者和新進(jìn)入者；競(jìng)爭(zhēng)者又來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌、臺(tái)品牌和海外品牌，市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)特性2023 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量 (臺(tái)數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場(chǎng)集中度不高，前 5名的競(jìng)爭(zhēng)者只占市場(chǎng)份額的 70%，目前尚未形成絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)者仍然有一定機(jī)會(huì)u 傳統(tǒng)第一集團(tuán)的三大品牌和第二集團(tuán)的界限已經(jīng)比較模糊，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化u 京東方除了要面對(duì)傳統(tǒng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外，國(guó)內(nèi)品牌海信、浪潮、實(shí)達(dá)、福日等國(guó)內(nèi)新進(jìn)入品牌成為京東方的直接競(jìng)爭(zhēng)者信息來(lái)源 : IDC ， PwC 分析筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場(chǎng)容量和較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，處在生命周期中的成長(zhǎng)期u 目前市場(chǎng)尚未形成固定的市場(chǎng)秩序，也未形成寡頭壟斷，新進(jìn)入者仍然存在一定空間和機(jī)遇u 主流機(jī)型的價(jià)格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)占有率很難保持，國(guó)外廠商也加入低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)u 筆記本電腦在市場(chǎng)中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競(jìng)爭(zhēng)，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場(chǎng)分析的要點(diǎn)包括全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)從 1998年起一直保持了較高的增長(zhǎng)速度 , 中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度高于國(guó)際市場(chǎng)，但是中國(guó) 市場(chǎng)的整體成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)中比重較低信息來(lái)源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬(wàn)臺(tái) 年增長(zhǎng)率全球數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬(wàn)臺(tái) 年增長(zhǎng)率中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機(jī)在發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機(jī)，而且這種趨勢(shì)會(huì) 進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)碼相機(jī) 市場(chǎng)容量與增長(zhǎng) 行業(yè)與市場(chǎng)分析全球經(jīng)濟(jì)受美國(guó)經(jīng)濟(jì)影響放慢以 2023年為例，中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)僅占全球市場(chǎng)的 1%信息來(lái)源 :IDC大眾消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 國(guó)際市場(chǎng)劃分 行業(yè)與市場(chǎng)分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)液晶顯示屏但有可移動(dòng)內(nèi)存， 35萬(wàn)像素以下，售價(jià)低于 $100包括：228。 百萬(wàn)臺(tái)數(shù)量級(jí)的市場(chǎng)容量意味著渠道的重要性，如何在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵評(píng)論萬(wàn)臺(tái) 年增長(zhǎng)率中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)預(yù)測(cè)評(píng)論筆記本電腦 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分u 從區(qū)域分布來(lái)看，傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場(chǎng)格局還很難改變。戰(zhàn)略 評(píng)估模塊 最終報(bào)告 2023年 9月 1日 北京京東方科