某汽車“走出去_請進(jìn)來”_執(zhí)行手冊0702new-wenkub.com
2025-01-02 16:47 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 6時 45分 :45January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意丿，丌要越軌。 06:45:1206:45:1206:45Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 45分 12秒 上午 6時 45分 06:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :45:1206:45:12January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 21, 2023 很多事情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力卻什舉改變也沒有。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 45分 12秒 06:45: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 06:45:1206:45:1206:451/21/2023 6:45:12 AM 1以我獨沈麗，愧君相見頻?，F(xiàn)場會有特別驚喜的價格及其他優(yōu)惠措施，歡迎您屆時光臨！ 邀約話術(shù) 54 軟文內(nèi)容 微博內(nèi)容 給力鉅惠！長安汽車 ***銷售服務(wù)中心特價閉館銷售日 7月 X日激情上演！ 人潮涌動！長安汽車 ***銷售服務(wù)中心特價閉館銷售日來賓搶購勁銷 30臺！ 55 ? Q：請問特裝車和特價車是什么車型？ ? A：特價車就是我們準(zhǔn)備一批低于廠家限制優(yōu)惠的特殊價格的車輛，比如廠家要求我們悅翔最低優(yōu)惠5000，我們申請的這批車的價格可能就會低于這個，具體多少當(dāng)天會揭曉，因為避免廠家進(jìn)行查價，所以價格目前不能透露；特裝車就是會連同一些裝飾，進(jìn)行優(yōu)惠，總體價格肯定也是要低于您問到的同類車的價格。 45 執(zhí)行不足地方的原因分析 不足地方： ● 用戶邀約： ● 人員分工： ● 現(xiàn)場布置： ● 活動執(zhí)行： ● 其它： 制定改進(jìn)措施： 后續(xù)期： 市場信息 /銷售線索的整理與統(tǒng)計： ?統(tǒng)計整理現(xiàn)場銷售量、收集的未成交信息； ?安排專門人員統(tǒng)一整理；甄別到店客戶，整理歸類； ?根據(jù)整理好的銷售線索，分配給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤。 前期 /準(zhǔn)備期： 41 人員安排表 執(zhí)行階段 工作項目內(nèi)容 責(zé)任人 大區(qū) 準(zhǔn)備期 下發(fā)執(zhí)行手冊，并組織本區(qū)域經(jīng)銷商會議布置活勱任務(wù) 大區(qū)負(fù)責(zé)人 督促經(jīng)銷商提交執(zhí)行計劃及媒體計劃 大區(qū)市場主管 經(jīng)銷商 準(zhǔn)備期 根據(jù)執(zhí)行手冊制定本單位執(zhí)行方案及上報執(zhí)行計劃 市場經(jīng)理 項目具體落實到單項執(zhí)行人 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 客戶信息匯總、分類、及邀請及確認(rèn) 銷售部 銷售人員邀約及銷售話術(shù)培訓(xùn) 銷售車輛、展廳展車、試駕車輛安排 展廳展車清潔、試駕車輛清潔 行政部 展廳布置物料制作、演藝人員聯(lián)系、政策讱解 PPT、媒體計劃上報、微博等 市場經(jīng)理 經(jīng)銷商 執(zhí)行期 展廳清潔及鮮花、茶點準(zhǔn)備 行政部 展廳布置、投影設(shè)備、禮儀、簽到及現(xiàn)場活勱控制、及撤場等 市場部 閉館銷售商談及客戶答疑 銷售部 大區(qū) 執(zhí)行期 經(jīng)銷商活勱執(zhí)行監(jiān)督及抽查 大區(qū)負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商媒體投放（含微博及短信）監(jiān)督及抽查 大區(qū)市場主管 經(jīng)銷商 后續(xù)期 銷售情況匯總及銷售分析、建議上報 銷售部 媒體投放情況及敁果分析、建議上報 市場部 大區(qū) 后續(xù)期 各大區(qū)匯總銷售情況及媒體推廣情況并進(jìn)行敁果分析上報市場推廣部及銷售部 大區(qū)負(fù)責(zé)人 42 活動整體流程 前期 /準(zhǔn)備期： 活動時間 活動項目 活動前一周： 銷售人員話術(shù)培訓(xùn) 活動前一周： 參與活動客戶征集 活動前三天： 參與活動客戶確認(rèn) 活動前三天： 完成現(xiàn)場物料的制作與采購 活動前一天： 根據(jù)完成室內(nèi)布置及 PPT制作 活動當(dāng)天： 下午 17:30所有物料布置到位 活動當(dāng)天： 活動現(xiàn)場拍攝照片 活動結(jié)束后第二天： 信息匯總上報 43 工作日程安排 執(zhí)行期： 時間 內(nèi)容 責(zé)任人 配合 16:00~16:30 各類熱賣車輛擺放 16:30~17:30 投影、幕布、禮品擺放 市場部 17:30~18:30 自劣茶點準(zhǔn)備 行政部 18:30~19:00 集合、簽到，背景板下留下合影，發(fā)放禮品袋 禮儀①負(fù)責(zé)簽到、禮儀②負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶入位 登記 照相 19:00~19:10 致感謝詞，讱解當(dāng)天活勱政策 配合 PPT播放 照相 19:10~20:30 電子小提琴 照相 19:30~21:00 閉館銷售商談 銷售顧問 抽獎 市場部 21:00 整理現(xiàn)場，撤場 各部門 44 執(zhí)行項目 ? 必做項目 ? 客戶進(jìn)店： 進(jìn)店之時采用簽到形式，并在客戶簽到時為客戶照相留影。 CX20加裝拓樂真品行李架及導(dǎo)航后以原價銷售 團(tuán)購用戶 閉館銷售 全系限量特價車（針對所有車型，可享受大客戶政策） 建議：兵裝人團(tuán)購用戶可享受九折購車并贈送全車貼膜等小禮品 深度試駕 類銷售 要求試乘試駕車必須車況良好，車輛保持清潔，燃油充足（至少保證
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