某太陽(yáng)能品牌策劃案-wenkub.com
2025-01-02 16:25 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 20分 52秒 12:20:5222 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :20:5212:20Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 22日星期日 12時(shí) 20分 52秒 12:20:5222 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:5212:20:52January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?品牌不可以離開主張。 創(chuàng)新的 品牌背書 從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個(gè)特別的特征（指標(biāo)）加以宣傳，讓消費(fèi)者從中讀出我們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。 E “ 如果說(shuō)品牌形象是指 ‘ 消費(fèi)者如何看待這個(gè)品牌 39。 市場(chǎng)定位實(shí)際上是心理效應(yīng)，它產(chǎn)生的結(jié)果是潛在消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)一種產(chǎn)品。 品牌定位 定位直接解釋是確定位置。 ?COP熱能效轉(zhuǎn)換概念的成功應(yīng)用，將形成太陽(yáng)能熱水器的新的產(chǎn)品銷售 “焦 點(diǎn) ” 。 豐富如何比附模仿借勢(shì)超越 ？ 豐富比附相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵點(diǎn) 國(guó)內(nèi)白色家電關(guān)鍵詞 能效標(biāo)準(zhǔn) 兩會(huì)關(guān)鍵詞 低碳經(jīng)濟(jì) 國(guó)內(nèi)家電關(guān)鍵詞 節(jié)能產(chǎn)品惠民工程 國(guó)際關(guān)鍵詞 低炭 ? “關(guān)鍵點(diǎn) ”出現(xiàn)了 ?Common onchip processor空調(diào)中的 能效比 是在額定工況和規(guī)定條件下， 空調(diào)進(jìn)行制冷運(yùn)行時(shí)實(shí)際制冷量與實(shí)際輸入功率之比。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為 相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 1. 優(yōu)勢(shì) 2. 劣勢(shì) 3. 問題 4. 機(jī)會(huì) 肆 豐富太陽(yáng)能品牌 SWOT分析 ?新興企業(yè)，品牌資產(chǎn)空白 ?品牌沒有積累，知名度低 ?缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù) ?產(chǎn)品差異化不強(qiáng)，定位不清 ?管理體制不明確，缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制 ?家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束，提高了太陽(yáng)能產(chǎn)品的價(jià)格 ?一二線的品牌開始向三線擴(kuò)張，銷售渠道下沉眾多企業(yè)的迅速擴(kuò)張 ?產(chǎn)業(yè)融合（熱泵）與升級(jí)速度加快 ?太陽(yáng)能行業(yè)新一輪的重組洗牌即將到來(lái) ?家電下鄉(xiāng)中標(biāo)、節(jié)能惠民推廣企業(yè)、政府政策支持 ?退耕換林太陽(yáng)能項(xiàng)目各地方中標(biāo) ?銷售渠道有一定基礎(chǔ) ?市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)較為豐富 ?許多經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理人員 ?與許多高校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系 ?新一輪的行業(yè) “ 洗牌 ” 年即將到來(lái) ?節(jié)能惠民政策的實(shí)施，促進(jìn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí) ? 大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)仍未得到開拓 ?三四級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不正規(guī)無(wú)序 ?成立市場(chǎng)營(yíng)銷部門，導(dǎo)入品牌化運(yùn)作 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 問題 SWOT 品牌規(guī)劃培育，需要時(shí)間的積累 作業(yè)系統(tǒng)的完善，需要時(shí)間建立； 團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能，需要時(shí)間培訓(xùn)； 時(shí) 間 資 源 有 限 品 牌 傳 播 推 廣 組 織 完 善 健 全 品牌推廣，需要系統(tǒng)的地面活動(dòng)配合 良好的終端形象建設(shè)和有效的宣傳推廣，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)各種戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。 ② 注重太陽(yáng)能熱水器的什么特點(diǎn) 12家人 廣告推薦 營(yíng)業(yè)員 朋友 社會(huì)流行消費(fèi)者家庭購(gòu)買熱水器的影響者由此可見，口碑、廣告和家人是影響消費(fèi)者作購(gòu)買決策的主要因素。（省內(nèi)有 一通、現(xiàn)代陽(yáng)光、同樂 ) 三線 品牌 二線 品牌 一線 品牌 ?這些太陽(yáng)能行業(yè)的廠家，是未來(lái)發(fā)展壯大的有力競(jìng)爭(zhēng)者，是企業(yè)前進(jìn)的 不斷模仿超越的對(duì)象 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅列 家鄉(xiāng)人民的太陽(yáng)能 鑄國(guó)際品牌、建百年太標(biāo) 優(yōu)質(zhì)的、實(shí)用的 云南太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)事求是、精益求精 廣告語(yǔ) 企業(yè)理念 品牌形象 品牌定位 核心價(jià)值 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——太標(biāo) 一樣陽(yáng)光，更多熱水 細(xì)節(jié)決定成敗，思路決定出路 親和力 誠(chéng)信的 創(chuàng)世界名牌，做百年企業(yè) 誠(chéng)信，超越，持續(xù)成長(zhǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——太陽(yáng)雨 廣告語(yǔ) 企業(yè)理念 品牌形象 品牌定位 核心價(jià)值 專家定位 提升生活品質(zhì)定位 領(lǐng)導(dǎo)者定位 高科技定位 規(guī)范訴求 價(jià)值功能 理念 綠色能源 環(huán)保健康 太陽(yáng)能熱水器 產(chǎn) 品 的 賣 點(diǎn) 主 要 表 現(xiàn) 加熱速度快，熱水多 全自動(dòng)功能，方便安全 冬季高寒地區(qū)一樣好用 強(qiáng)力支架，耐久防腐 這些品牌的賣點(diǎn)，都是我們學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象，同時(shí)我們也是不斷模仿超越的目標(biāo) 1. 消費(fèi)者快照 2. 消費(fèi)者的購(gòu)買決策要素分析 叁 太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)者分析 消費(fèi)者快照 ?太陽(yáng)能熱水器由于其功能決定了它的的消費(fèi)者是以家庭為主 、 收入中等的中
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