戰(zhàn)略性計劃與計劃實施教材(ppt75頁)-wenkub.com
2025-01-02 14:00 本頁面
【正文】 剝離戰(zhàn)略 通過減少成本和資產對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)所具有的基本的和獨特的競爭能力。 出售核心產品 企業(yè)通過合同、參少數(shù)股權、優(yōu)先權、信貸幫助、技術支持等方式同其他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關系，從而將企業(yè)價值活動集中于自己優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。 同心多元化 多元化戰(zhàn)略 定義 戰(zhàn)略 分類 企業(yè)通過改進或改變產品或服務而提高銷售。 橫向一體化 企業(yè)獲得供應商的所有權或加強對他們的控制。 目標集聚 企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟。 普雷哈德和哈默認為，佳能公司的十幾種很有競爭力的產品都是憑借該公司的三種核心能力生產的。” —— 普拉哈德、哈默 2 核心能力的識別： ? 一種能力要想成為核心能力，必須是“從客戶的角度出發(fā)，是有價值并不可替代的；從競爭者的角度出發(fā)，是獨特并不可模仿的。 ? 松下電器 豐田汽車 沃爾瑪連鎖店 (二 )差別化戰(zhàn)略 （差別化的表現(xiàn)） ? 一種獨特的口味 ? 一系列的特色 ? 工程設計和性能 ? 名望和特異性 ? 高質量的制造 ? 產品的安全性和可靠性 ? 技術領導地位 ? 全系列可靠的服務 ? 行業(yè)中形象和地位 在價值鏈的什么地方創(chuàng)造差別化屬性： ? 采購活動：從原材料入手 ? 技術開發(fā)：新產品、新性能、 新設計、周期快、安全性高 ? 生產制造活動：質量、壽命、經(jīng)濟性、 外觀 ? 廣告與促銷：提升用戶的感知價值 ? 獨特的銷售渠道 ? 滿意的售后服務 （三）聚焦戰(zhàn)略 ? 目的： 比競爭對手更好的服務于目標細分市場的購買者。 ? 解釋評價企業(yè)資源的戰(zhàn)略能力。 公司基礎結構 輔助活動 基本活動 人力資源管理 技術開發(fā) 采購 服務 銷售 及 市場 物流 的 輸入 物流 的 輸出 生產 作業(yè) 價值鏈的構成 3 基本活動分析 ? 內部后勤：接受 、 存儲 、 分配輸入給產品或服務部門 ? 生產作業(yè)：將輸入轉化為產品或服務 ? 外部后勤：接受 、 收集 、 儲備 、 分銷產品 ? 市場營銷：促使 、 引導顧客購買 ? 服務：所有能提高和保持產品或服務的活動 ? 企業(yè)基礎設施：計劃 、 財務 、 組織 、 質量 、 法律 、 政府事務等 ? 人力資源管理：員工的招聘 、 培訓 、 開發(fā) 、 激勵 ? 技術開發(fā)：基礎研究 、 產品設計 、 工藝 、裝備設計 ? 采購：獲取資源輸入的活動過程 4 輔助活動： 價值鏈的關鍵環(huán)節(jié) ? 在一定時期內，每個產業(yè)的價值鏈上都存在一些關鍵環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)上握有優(yōu)勢的企業(yè)往往能夠在競爭中占據(jù)主動。 ? 邁克爾 ? 可能會直接導致行業(yè)內直接競爭。 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營策略 ? 用戶的轉變費用 ? 客戶使用替代品的傾向 ? 替代品相對價格表現(xiàn) 替代品舉例？ 買方的壓力 ? 必要性： ? 影響獲利水平，從而影響競爭能力 。 潛在入侵者威脅 行業(yè)內 現(xiàn)有競爭對手 供應商談價能力 買方談價能力 替代品產商威脅 五力模型 (Five Forces Model) 新進入者的威脅 ? : ? A其他區(qū)域市場的同行
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