某房地產(chǎn)項目落地執(zhí)行方案講義-wenkub.com
2024-12-31 08:24 本頁面
【正文】 （昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 二、唯一性。 團(tuán)購目標(biāo)單位 團(tuán)購目標(biāo)分解 航天城研究所 80套 華師大、交大 2040套 紫竹園區(qū)、吳涇工業(yè)園區(qū) 5060套 合計 150~180套 五人團(tuán)購?fù)卣古c項組 1名拓展組長 3名普通銷售 1名高級銷售 3個重要團(tuán)購支持 宣傳道具 公共活勱 禮品 32 執(zhí)行推進(jìn) 推廣（時間軸） 9月 10月 11月 2023 事件營銷 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 售樓處開放活勱 8月 線下勱作 線上勱作 啟勱 CALL客 \短信 ~ 2~3篇軟新聞炒作 2張報紙硬廣 +1次電視與訪 8/1臨時售樓處進(jìn)場 11/30開盤 10/30售樓處進(jìn)場 鋪王拍賣活勱 主力店簽約儀式 房展會戔流 啟勱戶外 \網(wǎng)絡(luò) CALL客 \短信持續(xù) CALL客 \短信 \電臺 勱作持續(xù) CALL客 \短信 \電臺 勱作持續(xù) 網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣 配合事件營銷發(fā)布軟文 33 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 展示項目商業(yè)前景，體現(xiàn)項目品牌背景及實力 強(qiáng)化其它商家及投資者對項目的信心，促進(jìn)招商。 經(jīng)驗 3。 策源建立起“航天城”優(yōu)質(zhì)客戶資源，拓展 策源拓展了 航天城約 10個研究所 （上海航天城共計 拓展 約 20余個研究所 ） 經(jīng)驗 2。而商辦產(chǎn)品丌占房票。并丏，他們也是轉(zhuǎn)化成購買者和使用者的基數(shù)人群。萬科吳涇項目營銷執(zhí)行方案 結(jié)構(gòu) 重點回顧 執(zhí)行推進(jìn) 定位 客戶 推售 蓄客 動作 推廣 重點回顧 定位 客戶 重點回顧 定位 綜合商業(yè)不居住的形態(tài)完成項目定位形成推廣影響力 是完成今年銷售目標(biāo)的重要課題，深層次說 依據(jù)客戶需求對項目丌同商業(yè)形態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位是項目整體成功的核心問題 商業(yè)的成功決定項目 70%的成功 美式生活 共同體 c a Apartment 公寓 Road shop 臨路的街區(qū)型商鋪 public space 公共空間 s Supermarket 帶主力店的超級市場 [萬樂城 ] Fantastic City 重點回顧 定位 三層定位系統(tǒng)逐層切分項目需求 [萬樂城 ] 美式生活共同體 類住宅定位 原子公寓 商業(yè)定位 美式鄰里中心 2023年極小戶型客戶定位 商業(yè)細(xì)分定位 （依據(jù)丌同形態(tài)定位業(yè)態(tài)） 商業(yè)客戶定位 類住宅客戶定位 重點回顧 定位 集中商業(yè) 定位：旗艦商業(yè) 功能：大眾消費 社區(qū)商業(yè) 定位：種子商業(yè) 功能：社區(qū)公共服務(wù) 街區(qū)商業(yè) 定位：主題商業(yè) 功能：休閑娛樂 集中商業(yè)的成功自營對消費者形成吸引，形成購買者號召 社區(qū)商業(yè)的特色經(jīng)營，給予使用者（商業(yè)和居?。┬判牡? 同時給予購買者更多的劣推力。 銷售意義的購買者為項目推廣的終端客戶，但如何在推廣中構(gòu)建購買者，消費者，使用者三者間全新的關(guān)系，使三類人對項目發(fā)生共同的關(guān)系，是項目商業(yè)客戶前來的重要誘因 1 個人投資 1）已購買自住房，有少量閑錢投資。 2)外地單身，被限購 3 企業(yè)購買 周邊園區(qū)企業(yè)，購買做員工宿舍樓。 團(tuán)購渠道資源 策源掌握園區(qū)資源渠道優(yōu)勢。 團(tuán)購作戓經(jīng)驗 萬科城的團(tuán)購經(jīng)歷，策源積累豐富的團(tuán)購作戰(zhàn)經(jīng)驗的同時，進(jìn)行積累和沉淀，已 建立起一套完善的團(tuán)購作戓體系 經(jīng)驗 1。 目 的 : 邀請嘉賓： 閔行區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) /萬科高層代表 /產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)意向客戶 +公寓成交客戶 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 主題：簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式 —— 邀請政府、萬科、產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席 9月 20日（根據(jù)時間可不 ） 時 間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 執(zhí)行推進(jìn) 推廣（事件營銷） 售樓處開放活勱：揭幕慶典 關(guān)鍵工作： ?媒體廣告出街（提前兩周星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?茶點、活動、樂隊等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備挨 ?幸運大抽獎。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 執(zhí)行推進(jìn) 推廣（事件營銷） 35 鋪王拍賣會 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價值全體現(xiàn)。 萬科城團(tuán)購成功經(jīng)驗 園區(qū)團(tuán)購?fù)卣狗桨? 公寓部分 執(zhí)行推進(jìn) 動作（團(tuán)購）
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