某樓盤整合推廣策略研討提案-wenkub.com
2024-12-30 21:07 本頁面
【正文】 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ? 整體格調(diào)： – 售樓中心采用傳統(tǒng)嶺南風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的和諧統(tǒng)一 ， 造型 、布景 、 設(shè)施處處體現(xiàn)的都是老廣州熟悉的 ， 傳達嶺南風(fēng)情獨具有的情調(diào) 。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標消費者的心理需求。 – 市民的熱衷、大眾的關(guān)注媒介的報道，必會形成轟動效應(yīng)。 – 聚集潛在目標消費者，整理客戶資料庫。 …… 分階段宣傳思路 ?第一階段：推廣初期（ 1 month） – 宣傳任務(wù)：迅速擴廣知名度和市場影響力 – 宣傳目的：告知受眾這里有高檔住宅樓盤推出 – 目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：點題 —這里有住宅樓盤推出 ?第二階段：推廣中期（ 23 months） – 宣傳任務(wù)：讓受眾對項目的特征、定位有所了解 – 宣傳目的：使目標對象形成心理認同 —“正是我需要的” – 目標受眾：本土廣州人，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：永遠的越秀人家 分階段宣傳思路 ?第三階段：持續(xù)中期（ 24 months） – 宣傳任務(wù)：促銷、認購 – 宣傳目的：刺激購房欲望，形成轟動 – 目標受眾：周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：促銷活動、理性訴求利益點 ?第四階段：推廣后期（ 2 months） – 宣傳任務(wù)：形成旺銷勢頭，為帶動 A 座的銷售做鋪墊 – 宣傳目的：從 B座順利過度延續(xù)到 A座的推廣 – 目標受眾：主要、次要目標對象，重點是周圍越秀區(qū)的居民 – 推廣主題：感性 永遠的越秀人家 結(jié)合 理性 —促銷利益點 活動建議 ?目的： – 迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點POP 夾報 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點選擇 ?原則： – 目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費不多、效果更好。如： – 老廣州喜歡看《廣州日報》，我們可以把廣告作成夾報及時送到消費者手中； – 老廣州喜歡看香港電視臺的肥皂劇，我們可以把電視廣告插播在其中 ； – 老廣州喜歡飲早茶，我們可以聯(lián)合早茶店做優(yōu)惠、推廣和宣傳； – 老廣州經(jīng)常經(jīng)過的地方、停留的地方、經(jīng)常乘坐的公共車，我們可以做路牌廣告、車體廣告、公園椅廣告 …... …… 何為 360176。 ? 訴求策略： – 不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來表現(xiàn)。 ?任務(wù)： – 全方位接觸目標消費者，最大范圍擴大知名度； – 告知目標消費者項目是怎樣的質(zhì)素 —項目定位的認知。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習(xí)慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習(xí)慣 他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項目推廣建議 整項目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項目分 A、 B兩座。 外地人與本土廣州人對廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標消費者的洞察 ?其實外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他 “戀土情結(jié)”的對象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。 – 市場上樓盤概念漫天飛，你說你好、我說我好，到底哪個好，誰也說不清； ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?對消費者： – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，憑沖動花錢買概念的“菜鳥”越來越少。 – 在前幾年的房地產(chǎn)行銷中，概念包裝應(yīng)用得特別多，并且也
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