【正文】 2023年 1月 2023/1/192023/1/192023/1/191/19/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/192023/1/192023/1/19Thursday, January 19, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/19 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/192023/1/192023/1/192023/1/191/19/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/192023/1/19Thursday, January 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 19日星期四 2023/1/192023/1/192023/1/19 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/192023/1/192023/1/191/19/2023 4:50:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 5 弄清楚它是什么 — 初步理解行業(yè) /產(chǎn)品的背景知識 Notes Source: 內(nèi)容 方法 了解行業(yè)主要參與者的運作實例 大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法 了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化 產(chǎn)品 /服務(wù)的基本技術(shù) /原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向 產(chǎn)品 /服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況 全面了解產(chǎn)品 /服務(wù)的具體種類及用途 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 ? 相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站 ? 專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會， Chinainfobank, ISI, 相關(guān)網(wǎng)站，年鑒 ? 行業(yè)書籍，專業(yè)報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站 6 了解它將如何發(fā)展 — 初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢 Notes Source: 內(nèi)容 方法 替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r 產(chǎn)品 /服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間 消費方 /需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化 影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 行業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告 7 看看別人是如何參與其中的 — 初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素 Notes Source: 內(nèi)容 方法 價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析 價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式 價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 行業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告 8 理解戰(zhàn)略是什么 — 了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu) Notes Source: 集團層面 業(yè)務(wù)層面 愿景 集團戰(zhàn)略目標(biāo) 集 團 戰(zhàn) 略 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 核心能力 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 ? 使命與目標(biāo) ? 發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃 企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu) ? … ? … ? … ? ... 9 2. 戰(zhàn)略項目的進行 — 明確目標(biāo)，并自始至終堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作 10 這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。 11 首先明確我們的目標(biāo) 是什么 — 明確項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 Notes Source: 戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成 確定方法 根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃 戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的 集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的 如是企業(yè)集團，則應(yīng)制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團中的定位 整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么 整個企業(yè)的愿景是什么 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會 ? 與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會 ? 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 12 第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行 13 內(nèi)部分析 Notes Source: 內(nèi)容 方法 企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處 與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的 knowhow， 可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié) 企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式 企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認識 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 14 外部分析 Notes Source: 內(nèi)容 方法 企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn) 未來行業(yè)成功者的 senario分析，盈利模式及成功要素分析 進一步清晰項目準(zhǔn)備階段的 13個步驟的基本問題 ? 外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 ? 外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 ? 詳見分析工具 15 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 16 1. 宏 觀環(huán)境 分析 17 宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 電子工業(yè)部 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 (家電網(wǎng)等 ) – 國研網(wǎng) ? 專業(yè)調(diào)查報告 ? … … 對本行業(yè)造成 影響的因素分析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟 技術(shù) 政策 /法律 18 分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅 內(nèi)容 與彩電行業(yè)的相關(guān)因素 人口 技術(shù) 生態(tài) 文化 政策 /法規(guī) 經(jīng)濟 具體的變化與趨勢 機會 威脅 可能對策 ? 本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 ? 競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 ? 向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 ? 環(huán)保政策 ? 具體消費心態(tài)變化 ? 年輕人購買獨立性傾向 ? 對高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策 ? 行業(yè)法規(guī) ? GDP ? WTO加入 ? 地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展 ? 人口數(shù)量 ? 家庭戶數(shù) ? 人口年齡結(jié)構(gòu) 分析框架 (以彩電行業(yè)為例 ) 19 具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進行量化 、 進口 出口 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100進口產(chǎn)品沖擊 關(guān)稅降低影響 累計市場份額 價格 ` 整機 元器件 降低進口整機價格，提高其競爭力 降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘 降低整機成本 降低元器件進入國際市場壁壘 進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加 舉例 20 2. 市場 分析 21 市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場總量變化 ? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 消費者購機考慮因素及購機動機的變化 ? 消費者購買行為的變化 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 專項調(diào)查報告 ? IMI市場形態(tài)研究 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 電子工業(yè)部 22 市場分析 (1)： 市場總量分析 分析方法 注釋 ? 總量分析主要是分析整體市場容量成長情況 ? 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率 ? 從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期 ? 一般而言，成長期蘊含機遇，此時應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴展分銷渠道為主要對策 ? 而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應(yīng)以市場細分，以及產(chǎn)品差