戰(zhàn)略分析與選擇-四川大學-wenkub.com
2024-12-30 18:58 本頁面
【正文】 2% 86。帳單支付申請率 2。在線查看縮減率 16。獲取成本（每注冊一名客戶） S28。 3% 98。 000 480。產(chǎn)品 /服務收入 S170 S940 客戶聯(lián)系方案 2。 ? 產(chǎn)業(yè)增長率 =銷售額增長的 % （ 20%— 0— 20%） ? 見教材 109頁。 ?國家壟斷 ?技術(shù)飛速發(fā)展 ?政府監(jiān)督 ?市場空間有限 把握政策、技術(shù)與市場需求的變化趨勢， 重新進行市場定位提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務； 重新定位目標市場； 關(guān)注政府政策； 削減投資或剝離或退出。 5/16/2023 12 四川大學工商管理學院 李光金 防御 ——兼并與收購 ? 收購 : 被收購方主體存在 ? 相對控股 ,一股獨大 ,占 30%,70%分散 ? 絕對控股 :=51% ? 超絕對控股 :75% ? 兼并 (吸收合并 ):被兼并方主體沒有 ? 聯(lián)合 (新設(shè)合并 ):新成立公司 ,原來兩個公司消亡 . ? 接管（敵意接管） :當收購或兼并不是雙方自愿 ? 杠桿收購 :管理人員或私人投資者利用借來資金將公司股權(quán)從股東手中買走 . 今后設(shè)立專題討 論本部分或相關(guān) 課程 —— 資本運作。 ? 條件 ? 舉例： ? 娃哈哈：兒童飲料 —— 成人飲料 —— 兒童服裝； ? 太子奶：乳業(yè) —— 兒童化裝品 —— 兒童服裝 5/16/2023 9 四川大學工商管理學院 李光金 多元化 ——橫向多元化 ? 定義： 向現(xiàn)有用戶提供新的 、與原有業(yè)務不相關(guān)的產(chǎn)品 /服務。 ? 條件：見附表 ? 舉例： ? 案例 10，瀘州老窖 ? 討論：深水彎邊的煉油廠，可以從油輪運輸原油；也可以從附近油田通過汽車運輸，但運輸費用比來自油輪貴。第 5章 戰(zhàn)略分析與選擇 名言 : ? … 戰(zhàn)略中最重要的問題是根本不能被數(shù)量化的 —— 德魯克 ?受危機所迫而作出的選擇大多為最糟糕的選擇。一家石油管道公司愿意修一條管道貫通油田和油廠。 ? 條件 ? 舉例：學院為學員提供身體咨詢服務 5/16/2023 10 四川大學工商管理學院 李光金 多元化 ——混合多元化 ? 定義：增加新的、與原有業(yè)務不相關(guān)的產(chǎn)品 /服務。 5/16/2023 13 四川大學工商管理學院 李光金 公司戰(zhàn)略分析方法 1——SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類型） ? 安索夫 1956年提出。 機
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