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2025-05-28 20:38 本頁面
【正文】 第三節(jié) 營銷改進(jìn)策略 所謂營銷改進(jìn)，就是過程控制的實現(xiàn) ，針對營銷控制發(fā)現(xiàn)的問題，對產(chǎn)品、市場進(jìn)行重新或者改進(jìn)定位 ，更加科學(xué)的設(shè)置營銷隊伍和營銷部門，進(jìn)而更加科學(xué)有效的實現(xiàn)營銷計劃和營銷目標(biāo)。同時，營銷策略要動態(tài)調(diào)整，因時因地制宜，與時與市俱進(jìn)。采用公開招聘是最好的方法之一，合理的物質(zhì)報酬以及精神報酬將會 吸引大量人才，再通過一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)營中的錘煉，造就一批骨干和精英，您的業(yè)務(wù)定能蒸引起注意 （ attention） 產(chǎn)生興趣 （ interesting） 刺激需求 （ desire） 激起行動 （ action） 產(chǎn)生滿意效果 (satisfaction) 確定推銷 政策的目標(biāo) 確定銷售規(guī)模： 銷售隊伍的大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū)域 銷售計劃 組織和控制： 銷售活動 激勵 報酬 反饋與控制 9 蒸日上。 二、 推銷策略 推銷 是一種傳統(tǒng)的促銷方式，該方式靈活性大，針對性強(qiáng)，無效勞動較少，容易達(dá)成實際銷售，有利于了解市場，提高決策水平，對競爭積激烈的產(chǎn)品尤為適用。其中網(wǎng)絡(luò)廣告的好處在于網(wǎng)絡(luò)廣告與越來越多的人的上網(wǎng)頻率相聯(lián)系，以其交互性的特點，使感興趣的人一步一步深入了解具體信息，并具有實時性、廣泛性、形式多樣性、易統(tǒng)計性、經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點 廣告設(shè)計與效果評估 8 公司的剛剛投產(chǎn)的產(chǎn)品要投放市場，應(yīng)該把握產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告設(shè)計技巧 。 （ 3） 目標(biāo)任務(wù)法。企業(yè)按照銷售額或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。 企業(yè)特性 考慮企業(yè)規(guī)模、財務(wù)能力、 產(chǎn)品組合、渠道經(jīng)驗、營銷政策的影響。 產(chǎn)品特性。 第三節(jié) 營銷渠道策略 良好的營銷渠道有助于產(chǎn)品迅速而準(zhǔn)確的到達(dá) 目標(biāo)市場。 {詳見促銷組合設(shè)計 } 事件策劃。企業(yè)了通過舉辦或參加一些專題活動來加強(qiáng)與有關(guān)公眾的信息溝通與感情聯(lián)絡(luò)。示意圖如下： 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系是指組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾 對組織的認(rèn)識、理解及支持，達(dá)到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動與職能。 雷達(dá)表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色而進(jìn)行屬性定位； 高露潔突出“沒有蛀牙”的功效而進(jìn)行利益定位；“紅牛”飲料則把自己定位與增強(qiáng)體力、 消除疲勞的功能性飲料；“太太口服液”則采用的是用戶定位策略。針對消費者分析結(jié)果，選準(zhǔn)目標(biāo) 消費群，選擇好目標(biāo)市場，以制定 與其相協(xié)調(diào)的營銷組合戰(zhàn)略和廣告公共戰(zhàn)略。 第五節(jié) 選擇目標(biāo)市場 市場細(xì)分的目的在于有效的 選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場 ，所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定投其所好，為之服務(wù)，且其需求具有相似性的顧客群。 人口細(xì) 分 人口變量 {年齡、性別、收入、職業(yè)等 } 人口變量是消費者市場的重要變量，比其他變量更容易測量。 企業(yè)必須對市場中的競爭者進(jìn)行有效的區(qū)分，以采取合理而準(zhǔn)確的競爭策略。競爭者包括： 愿望競爭者，即能夠滿足消費者目前各種愿望的提供者。 4 采編記者 減少環(huán)境噪音干擾，提高錄音采訪質(zhì)量，更加真實反應(yīng)被采訪者真實的聲 音，增強(qiáng)節(jié)目的真實性和感染力。 二、購買能力分析 以上使用群體中的消費者屬于社會各階層中收入較高且較為穩(wěn)定的群體， 有較為豐余的家庭儲蓄和流動資產(chǎn)，在有購買必要的情況下，有能力購買其需要的產(chǎn)品
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