中山商貿城銷售策劃報告-wenkub.com
2025-08-13 18:57 本頁面
【正文】 公交車車身 更換公交車廣告，內容：“一萬元搶占高安商業(yè)制高點”，紅黃主色調，配效果圖。 三）、戶外媒體運用主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。二）、招商宣傳資料準備銷售海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿城招商海報一樣，大度4開，4P?！?售樓處東南面內容改為：大市場造就大增值，項目投資分析等內容。□ 現(xiàn)場氣氛營造：運用彩□ 虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。□ 售樓處外立面：保留售樓處屋頂東面廣告牌內容；更換北面廣告牌內容，主題為：二萬元搶占高安商業(yè)制高點。舉辦盛大選鋪抽獎活動；本期重點：項目形象完成、商戶標識完成、陸續(xù)商戶進場裝修。5）、市場開業(yè)及春節(jié)強銷：（12月21日——2月10日）銷售方式：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看項目進度及品牌進駐情況（完成商戶門牌統(tǒng)一標識安裝）。策 略：11月1日起面價上調100元/M2。本期重點：實現(xiàn)60%以上的定購（含前期銷售）。 策 略：利用品牌商戶的進駐及優(yōu)選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認購，；本期重點：迅速擴大登記客戶的誠意認購，完成銷售單位150%以上的誠意認購。除此之外的其它形式選鋪只做優(yōu)選金登記，不確定商鋪號，于10月18日統(tǒng)一按排隊先后順序進行選鋪。告之客戶10月1日起開始進行優(yōu)選金認購，屆時公布銷售價格。 二）、推售形式1）采用集中排隊選購的銷售方式（先到先排隊，按排隊順序選鋪）；2）原則上商鋪不做銷控，一次性全部推出銷售；3）銷售開盤時間確定于2003年10月18日（周六）；4）爭取在2003年10月底前完成60%商鋪銷售，12月底完成80%銷售，并于春節(jié)期間展開尾盤的促銷。 類似的推廣語還有： 二萬元搶占中山路龍頭商鋪 二萬元搶做高安龍頭商鋪房東 二萬元搶占高安龍頭商鋪，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營夢想B、一萬博百萬、十萬博千萬 用南昌洪城大市場租金作比較，10年內商鋪投資者，用租金抵月供尚有贏余，10年后中山商貿城租金超過目前勝利路的租金水平達到200元/ ，一間20余 M2商鋪剩余40年租金收益，將超過100萬元。根據(jù)上述理由，我們設計下列“中山商貿城”的利益點。 第三部分 銷售推廣一、產(chǎn)品利益點整合 問題的核心A、“中山商貿城”作為規(guī)?；膶I(yè)市場，面對購買力有限的高安市場，在價格確立中又處于高價位商業(yè)的范疇，針對狹窄而又競爭激烈的商業(yè)環(huán)境，只有扎扎實實地在商業(yè)運營上下真工夫、做大文章，才有可能扭轉目前被動的局面，重新贏得消費者的青睞；B、商業(yè)物業(yè)屬于典型的投資理財項目，所有商業(yè)物業(yè)的成功都離不開誘人可觀、但又有一定依據(jù)的投資回報預期，給予投資者（無論是經(jīng)營戶還是投資客）可預期的美好投資前景，再輔以眼前實實在在的投資回報，再理智的消費者也容易失去冷靜的判斷。三、銷售案例分析我們以C38商鋪為例，售價5300元/M2，做如下投資分析，來從中發(fā)掘中山商貿城商鋪投資價值：案例：總價133797元，銀行提供六成十年按揭。在公共折扣基礎下調1%平均價格折扣：178。開盤日在公共折扣基礎下調5%，即按揭93折、一次性付款90折。 降價部分：沿副街商鋪在標準價格基礎上降價20%；靠近市場南面商鋪在標準價格基礎上降價10%。正因為我們是第四年才將商鋪交給客戶，因此我們商鋪的售價也可按第四年商鋪升值后的租金對應計算商鋪的銷售價格。7%=6857元/M2 45元/M212月247?！?采用買鋪即收三年租金，三年租金從首期款中扣除的銷售政策，可以大大降低商鋪購買者的投資門檻，減少了首付款（從原來的40%降低到19%），擴大了購買層面，讓更多的投資者能買得起中山商貿城的商鋪。◆ 關于7%的年投資回報。該銷售政策的制訂對于本項目的銷售有著以下幾個方面的促進作用：◆ 采用返租3年的銷售政策，有利于開發(fā)商獲取市場商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營權，取得了實現(xiàn)市場分區(qū)招商和培育市場的主動權，取得了市場能得以做旺的先決條件。u 消費者關心的是自身經(jīng)營的行業(yè)能否得到政府支持、進駐本項目能否得到工商稅費的優(yōu)惠、在市場能否長久經(jīng)營等問題；我們必須在政府相關部門取得明確的答復（招商報告中已經(jīng)提到）；u 利用政府出面的招商新聞發(fā)布會及相關政策條件，在所有銷售信息中進行強化，高安不大，人群傳播遠遠強于媒體傳播，大家都在議論政府對項目的支持，將引導大量經(jīng)營戶踴躍購買本項目商鋪，更會增強投資者的信心，側面形成對商業(yè)價值的支持。癥結三：企業(yè)內部體制不健全，工程進度緩慢u 建立部門崗位責任制，完善與銷售部門之間的橫向溝通，凡要事必以往來函件的形式進行處理，避免部門之間工作的推委；u 增加甲方施工管理人員，協(xié)調施工企業(yè)，日夜加班，以最快的速度加快工程建設，即使增加工程成本也在所不惜；u 招商的成功，必須要工程進度的支持，除非特殊原因，一般商戶不會在一個連工程形象尚不具備的市場內租商鋪。四、項目前期銷售的主要癥結及對應營銷思路通過上述的分析，我們可以看出，項目在前期銷售中存在著一定問題，而本章節(jié)，我們就要將此一一分析，并找出對應的解決方案。 重新挖掘并整合政策資源，利用項目重點工程的政治優(yōu)勢，來達成增強消費信心的目的。 雖然中高檔品牌大部分已選擇了錦江外灘，但僅交納了訂金，并未簽定租約，而且訂金僅為2000元左右，對商戶的限制不是很大，如果我們能夠為這些商戶提供相對比較優(yōu)惠的進場條件，加上對未來市場良好經(jīng)營的準確闡述，相信會有部分商戶放棄錦江來選擇本項目；216。項目機會（T） 216。 既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營管理公司，也沒有引進知名的專業(yè)市場經(jīng)營管理公司，未來市場經(jīng)營不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會去對以后的市場經(jīng)營發(fā)展負責任；216。 錦江外灘運作在前，吸納了大部分客源，導致市場消費力不足；同時由于該項目在規(guī)劃及營銷方面強于本項目，已經(jīng)在消費者心目中樹立了高尚商業(yè)物業(yè)的形象，項目之間的競爭及客源的爭奪，本項目明顯處于下風；216。項目優(yōu)勢（W）216。 規(guī)劃布局不合理，道路狹窄，建筑風格過時不精致，不具備形成高尚專業(yè)市場的基礎條件；216。三、項目SWOT分析項目劣勢（S）216。以農(nóng)業(yè)人口
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