銷售團隊管理方案-wenkub.com
2025-08-13 00:16 本頁面
【正文】 溝通藝術中強調管理風格不是一成不變的，會根據(jù)具體的人與事進行變化 —— 管理者要做 “ 性情中人 ” ，而不要去做 “ 圣人 ” 。 逼著每個下屬挖空心思思考每個方案的不足與優(yōu)勢，這樣，保證在最終決議時，與會下屬對每一個方案的可行性都有了更深刻認識，從而不會產生中庸的決策。 會議結束 ，“ 會議主席 ” 必須把討論結果整理并提交給與會的各個成員 。 整體妥協(xié) 是指集體決策時 ， 團隊下屬們?yōu)榱瞬黄茐膱F隊的和諧氣氛 ， 不愿意糾正其他同事們的錯誤 ， 決策傾向于折中和妥協(xié) ，為了一致而一致 ， 結果影響了決策的客觀性和決策效率 。我們就可以把他們編為一個小組，由甲做先鋒開發(fā)陌生客戶，然后由甲帶著乙去認識客戶，然后該客戶交給乙來跟進簽單。這種情況下，團隊最需要解決的問題是延續(xù)以前的 “ 強執(zhí)行力 ” —— 建立銷售管理工作流程：由原始的工作流程向先進的管理流程轉變。 銷售團隊管理者的自身修煉 ? 規(guī)范團隊管理者的管理動作 ? 思想自 省化 —— 具備 you/me/how思維 ? 溝通模式化 —— 掌握 “ 主觀控制法 ” 與 “ 假設反問法 ” ? 問題手冊化 —— 讓方法自行復制 ? 培訓豐富化 —— 讓下屬開始 “ 主動 ” ? 管理滾動化 —— 實施 “ TOP排行榜 ” ，抓兩頭，放中間 咨詢熱線： 01067865722/5275 ? 具備管理魅力與管理思維 銷售團隊管理者的自身修煉 ? 讓下屬感覺 “ 可預期 ” —— 下屬需要知道上級領導的要求是什么 ? 團隊 “ 服務兵 ” —— 管理者要 具備差異化服務意識，與下屬相配合解決問題 ? 理解授權 —— 從授能到授責到授權
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