最新xxx酒切入東莞白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷實(shí)操方案-wenkub.com
2025-08-03 02:30 本頁(yè)面
【正文】 為此，我們需重視、培養(yǎng)、維護(hù)這部分目標(biāo)消費(fèi)群，使之成為新品A品牌酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，起到提升A品牌品牌附加值和拉動(dòng)消費(fèi)的作用。市場(chǎng)投入中的促銷人員工資1500元/月不能一刀切，只要區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用不超過(guò)就可以，可內(nèi)部平衡，若實(shí)在不夠，可以用市場(chǎng)投入做。三、廣告宣傳定位：公司產(chǎn)品的超高端定位，決定了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者為小眾群體，廣告宣傳定位是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，不進(jìn)行傳統(tǒng)狂轟濫炸的模式，宣傳方式借鑒洋酒和大品牌的銷售模式，將大量宣傳廣告直接作于終端消費(fèi)者。④實(shí)物抵扣。二、進(jìn)店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題減免進(jìn)店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的技巧：此為拋磚引玉，更多的辦法在實(shí)際工作中摸索。促銷用酒：目前正在積極申請(qǐng)，因?yàn)閃LY廠里要求很嚴(yán)格，申報(bào)程序復(fù)雜，已定于12月6號(hào)封樣，打樣后即可開(kāi)始生產(chǎn)。使用方法：水晶酒杯針對(duì)消費(fèi)者，大量用于酒店，不考慮商超和特供渠道使用，天壇禮裝在酒店、賓館、商超作展示，限量配發(fā)，計(jì)入市場(chǎng)投入，進(jìn)入禮品銷售渠道。傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)離不開(kāi)促銷禮品，但促銷品大部分停留在檔次低、種類雷同、發(fā)放面廣等層面，不能起到促銷品應(yīng)有的作用。文化使者入場(chǎng)：公司銷售人員在工程啟動(dòng)之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時(shí)間、周期，文化使者入場(chǎng)的相關(guān)細(xì)節(jié)等。③獲得文化使者途徑：建議到就近的藝術(shù)院?；蜓莩鰣F(tuán)體尋找合適人員，其目的一為在短時(shí)間內(nèi)節(jié)約時(shí)間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐撸锌赡軒?lái)一定的消費(fèi)資源和文化資源。④、文化使者工程展開(kāi)時(shí)，前期的宣傳費(fèi)用：要達(dá)到一定的廣而告之的目的，前期的宣傳費(fèi)用必不可少，上文所列的報(bào)紙廣告次數(shù)只能作為參考，在工程開(kāi)展過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況酌情增加。六、文化使者系統(tǒng)工程鑄造步驟根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的需求和終端旗艦店的成熟條件，啟動(dòng)文化使者鑄造工程，具體方式為以下步驟：制定整個(gè)文化使者系統(tǒng)工程的費(fèi)用預(yù)算 A品牌文化使者作為一個(gè)新穎的終端促銷系統(tǒng)工程，已經(jīng)超脫一般意義上的終端促銷，在整個(gè)工程啟動(dòng)時(shí)，必須制定周密的計(jì)劃和步驟，并應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的高額費(fèi)用有一定資金準(zhǔn)備，具體費(fèi)用由幾方面組成：①、文化建設(shè)費(fèi)用：知名人士譜寫(xiě)的歌曲和創(chuàng)作的詩(shī)詞，根據(jù)所邀請(qǐng)的具體人士出現(xiàn)相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用，此筆費(fèi)用可能較高。長(zhǎng)袖善舞，吟誦詩(shī)詞賦，以達(dá)到貼實(shí)的傳播A品牌文化的目的。通過(guò)文化使者對(duì)A品牌文化的傳播，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。為客人提供高雅的服務(wù)。此職能在具體實(shí)施時(shí)，由銷售人員根據(jù)實(shí)際情況把控，盡量實(shí)現(xiàn)免去或減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。一、文化使者定義肩負(fù)傳播A品牌“超越”的神文化的使命，是藝術(shù)和美的載體，以音樂(lè)、歌唱、詩(shī)詞吟誦等形式有力地表達(dá)A品牌的品牌文化，藉一種創(chuàng)新的形式在白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，超越傳統(tǒng)的促銷小姐，突出A品牌超高端的品牌地位，以此奠基成為業(yè)界領(lǐng)跑者。在當(dāng)今的酒類消費(fèi)市場(chǎng)，促銷小姐比比皆是，任何一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)者一臾落座，不同品牌的促銷小姐即一擁而上，令消費(fèi)者一方面無(wú)所適從不知如何選擇，另一方面產(chǎn)生厭惡之感，排斥所促銷的品牌。操作程序營(yíng)銷部、發(fā)展部、財(cái)務(wù)部對(duì)每筆投入應(yīng)當(dāng)分別建賬登記；報(bào)銷時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明本次投入數(shù)額、已投入數(shù)額、本年累計(jì)投入數(shù)額、本年剩余數(shù)額。市場(chǎng)投入注意事項(xiàng)一、終端宣傳主旨：要有創(chuàng)新，必須有進(jìn)一步外延的內(nèi)容，做消費(fèi)者文化，電視廣告點(diǎn)到為止，節(jié)約資金用于終端市場(chǎng)。營(yíng)銷人員同時(shí)在旗艦店展開(kāi)各項(xiàng)重點(diǎn)公關(guān)工作和為文化使者進(jìn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作。營(yíng)銷人員根據(jù)“目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)”著手進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群的培養(yǎng)。價(jià)格的執(zhí)行情況直接影響市場(chǎng)的形象和品牌價(jià)值，尤其是我們運(yùn)作長(zhǎng)線品牌，決不能突破價(jià)格體系。創(chuàng)新的啟動(dòng)銷售。酒店在一般城市不低于5家，大型城市不低于10家；商超在一般城市不低于2家，大型城市不低于5家，商超
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