【正文】 在鄭州科技學(xué)院學(xué)習(xí)的三年中，王老師在學(xué)業(yè)上給予關(guān)心和指導(dǎo)，在此我要深深地向王巧麗老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意！祝愿敬愛的王老師：身體健康！工作順利！ 同時(shí)，我還要感謝工商管理學(xué)院所有教過我的老師們，他們淵博的知識、高尚的品格和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神令我尊敬和感動，是工商管理學(xué)院的老師們豐富了我的知識底蘊(yùn)，加深了我對自己未來發(fā)展的理解，老師們的言傳身教讓我體會到了“努力付出現(xiàn)在，方可收獲未來”的涵義。 結(jié)束語綠色營銷是一種新的營銷概念,它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想,以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動。（5）實(shí)施與顧客有效溝通的綠色營銷組合。（4）綠色銷售和服務(wù)渠道。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對環(huán)保的投入，通過前瞻性的投入，開拓更廣闊的市場。（2）改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，培育企業(yè)的綠色文化。營銷觀念的重要性不容小覷，因?yàn)樗苯佑绊懼髽I(yè)營銷的成敗和企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。 (3) 綠色公關(guān)。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求，營造綠色營銷氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 綠色促銷策略 　　 綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。企業(yè)在選擇中間商時(shí)，要不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱衷于環(huán)保事業(yè)的營銷伙伴，啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商互利、互惠、共贏的利益關(guān)系，逐步建立穩(wěn)定的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。 綠色營銷的渠道策略 　　 營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。因?yàn)?，價(jià)格的高低，影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的評判。 (3) 使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后，就取得了進(jìn)入綠色市場的“通行證”，其身價(jià)大增。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程中，既要努力降低其包裝費(fèi)用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度，不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備、無污染技術(shù)，降低資源消耗，減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。(1) 綠色設(shè)計(jì)。2006年我國環(huán)境污染投資達(dá)2500億元，%?？焖僭鲩L的工業(yè)日益受到了環(huán)境資源供給的嚴(yán)重制約，土地、礦產(chǎn)、煤、電、油等資源已無法滿足人類越來越大的胃口。（3）我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。（2）政府推廣支持力度不夠。相對于一些發(fā)達(dá)國家，我國在環(huán)境立法上顯得比較滯后，并且在刑事量刑上偏輕，不符合未來的環(huán)保要求。環(huán)保監(jiān)管體系是綠色市場正常運(yùn)行的基本保證，我國政府必須提供必要的環(huán)境保護(hù)與綠色消費(fèi)的推動力，制定科學(xué)的獎懲的監(jiān)管措施，完善環(huán)境資源監(jiān)管法律執(zhí)行環(huán)境，杜絕外部不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。研究表明，一旦人均收入達(dá)到5000美元以上，人們就會增加在環(huán)境方面投入，就意味著綠色消費(fèi)市場的擴(kuò)大。我國邊遠(yuǎn)和少數(shù)民族地區(qū)，封建迷信行為主導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣降低了綠色消費(fèi)的效果，在極端情況下，就會產(chǎn)生有侼于現(xiàn)代文明的生活方式。雖然“代際公平”與“代內(nèi)公平”是綠色消費(fèi)強(qiáng)調(diào)的模式，但是在監(jiān)督人缺位和制度不完善的共同作用下，消費(fèi)者就通過成本外在化的方式來轉(zhuǎn)移成本，而這種方式也被大多數(shù)消費(fèi)者所接收，這樣綠色消費(fèi)只能依賴消費(fèi)者的道德倫理來約束。特別是在我國農(nóng)村的廣大農(nóng)民，他們的環(huán)境消費(fèi)觀念很模糊，大部分人對綠色食品完全沒有概念，在進(jìn)行消費(fèi)是時(shí)，很少有人會關(guān)注產(chǎn)品對環(huán)境的影響，感覺環(huán)境不是自己可以改變的，不應(yīng)該由自己做這樣的事情，更多的人就會購買非綠色產(chǎn)品。（6）政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發(fā)展。 （4）還沒有形成全社會性的綠色消費(fèi)需求。二是綠色有形產(chǎn)品的綠色化程度低。(3) 企業(yè)產(chǎn)品的綠色化程度低，很少有企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。在這些生產(chǎn)經(jīng)營者的心目中，是否開發(fā)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，取決于它帶來的利潤能否超過普通產(chǎn)品，綠色價(jià)值觀還只是表現(xiàn)在綠色產(chǎn)品所能帶來的利潤上，企業(yè)很少或是根木沒有考慮環(huán)保價(jià)值囚素，缺乏綠色營銷理念。3 企業(yè)綠色營銷存在的問題 企業(yè)綠色營銷存在的問題（1）綠色營銷經(jīng)營理念缺乏。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志，便于消費(fèi)者識別綠色產(chǎn)品，消費(fèi)綠色產(chǎn)品，保護(hù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對于非綠色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成市場壓力，有利于綠色市場盡快成熟起來。在培養(yǎng)消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識的同時(shí)，培養(yǎng)成熟的綠色市場。 （6）綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益 　　由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進(jìn)社會文明的進(jìn)步。我國企業(yè)只有積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，爭取國際綠色認(rèn)證標(biāo)志，全面開展綠色營銷活動才能打破“綠色壁壘”，擴(kuò)大產(chǎn)品的出口額和國際市場占有率，推進(jìn)企業(yè)的國際化經(jīng)營。這迫使企業(yè)必須把人類生存、社會與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，把有限的自然資源和生存環(huán)境運(yùn)用于人類社會福利的改善和提高的經(jīng)濟(jì)活動中，促進(jìn)了社會的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。 　　綠色營銷是在綠色消費(fèi)觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營銷策略。它要求企業(yè)在營銷活動中,謀求消費(fèi)者、企業(yè)、社會和生態(tài)利益的統(tǒng)一,既要滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡，核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合策略。本文闡述了綠色營銷概念，特點(diǎn)及意義，然后分析了綠色營銷存在的問題及原因，最后提出發(fā)展綠色營銷的策略即綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。實(shí)施綠色營銷有助于企業(yè)構(gòu)建綠色企業(yè)形象，贏得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也是社會和企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段。 鄭州科技學(xué)院專科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題 目 企業(yè)綠色營銷探析 學(xué)生姓名 金僅僅 專業(yè)班級 市場營銷一班 學(xué) 號 201138019 所 在 系 工商管理系