如何設(shè)計銷售團(tuán)隊薪酬的9個原則-wenkub.com
2025-08-02 05:15 本頁面
【正文】 就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品?！ ∽鋈艘獙W(xué)會謙虛，虛懷若谷。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚?！ ∪伺c人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內(nèi)在。 與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強(qiáng)勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的?！ ∪伺c人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真?！ ∪伺c人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。員工因虧待而離職，其他在職員工就會有唇亡齒寒之感，軍心受挫，必出亂子；因善待而必被圈內(nèi)廣為流傳，良禽擇木而棲，人才必蜂擁而來。（5）沒成長。（3）收入增長與貢獻(xiàn)增長嚴(yán)重不成正比。薪酬機(jī)制的原則是：你能創(chuàng)造奇跡，我必給你驚喜。如果你的人力成本是取自老板的腰包，要么是你養(yǎng)了一些沒有貢獻(xiàn)的閑人，要么你是福利機(jī)構(gòu)，要么就是你的薪酬機(jī)制設(shè)置得不合理?！ ∪绻愎镜臉I(yè)務(wù)精英都是年入6位數(shù)甚至7位數(shù)，那是什么樣的馬太效應(yīng)？持續(xù)貢獻(xiàn)：優(yōu)秀員工的貢獻(xiàn)是持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的，而不是一朝貢獻(xiàn)，就坐吃老本，等拿高薪?！ 。礁呤杖肴绻愕男匠牦w系只是以年度、季度甚至月度為單位，那么你的業(yè)務(wù)骨干流失是必然的，因?yàn)槟愣紱]有考慮到他的明年甚至未來，你又從何指望他跟你共同發(fā)展呢？中期目標(biāo)：以3至5年為宜。比如：收獲失地獎；賣豆腐最厲害的女將，可以頒個豆腐西施獎；賣烤串最牛的男生，可以頒個包公獎（包黑炭呀）；賣面點(diǎn)最強(qiáng)的女兵，來個“米面十二釵”如何？獎項(xiàng)獎的是成就感，玩的是開心。劉邦筑臺拜將，才得無敵之師的統(tǒng)帥韓信?！ ∧繕?biāo)最好分三級：B級目標(biāo)（必保目標(biāo)）、A級目標(biāo)（優(yōu)秀目標(biāo)）、S級目標(biāo)（卓越目標(biāo)）。達(dá)成進(jìn)度追蹤：目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，要以周為單位追蹤，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成與計劃有偏差，是某個
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