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2025-08-02 03:15 本頁(yè)面
【正文】 2006年湖南省內(nèi)的市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬(wàn)元）100030020020010018002006年湖南省外市場(chǎng)財(cái)務(wù)情況項(xiàng)目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計(jì)成本（萬(wàn)元）6001508501002001900綜上可以看出一般的環(huán)保設(shè)備的銷售情況可知，在接下來(lái)的幾年內(nèi)總體是我成本費(fèi)用是持平的，故利潤(rùn)值將在幾年內(nèi)沒(méi)有太大的變化，據(jù)長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售利潤(rùn)為1800萬(wàn)元左右。二季度十一月修訂營(yíng)銷計(jì)劃，季度促銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃評(píng)估季度控制六月營(yíng)銷計(jì)劃一月商業(yè)計(jì)劃草稿市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品線分析⑥給長(zhǎng)期奔波在外的營(yíng)銷人員創(chuàng)造一個(gè)“家”的感受，通過(guò)一些實(shí)際的措施和服務(wù)提供(例如銷售后勤工作系統(tǒng)的有效對(duì)接)。③建立高效的信息管理系統(tǒng)，每周一次或每月一次的銷售工作計(jì)劃報(bào)告，以便使銷售主管了解業(yè)務(wù)員的工作動(dòng)向，并比較各個(gè)業(yè)務(wù)員的計(jì)劃和范圍，銷售日?qǐng)?bào)、月度總結(jié)、書面報(bào)告，可以讓上級(jí)主管掌握業(yè)務(wù)員的銷售計(jì)劃完成情況和工作進(jìn)展。（4）對(duì)銷售人員的控制(l)銷售人員控制:銷售人員的控制對(duì)企業(yè)來(lái)講一直是一個(gè)比較困難的問(wèn)題，為了既不影響公司的既定目標(biāo)又不影響銷售人員的積極性，公司對(duì)銷售人員的控制建議采用以下控制措施:①認(rèn)真研究考慮，制定一個(gè)對(duì)企業(yè)和銷售人員發(fā)展最有利的系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理的考核制度。(2)利潤(rùn)控制:利潤(rùn)取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。③做好銷售人員的激勵(lì)、考核工作。可以采用人員面對(duì)面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。可以冠名一些大型的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。?環(huán)保設(shè)備展銷會(huì)：通過(guò)參加具有一定影響力的環(huán)保設(shè)備交流會(huì)或者產(chǎn)品展銷會(huì)，可以與其它的環(huán)保設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)因?yàn)檎逛N會(huì)人口密度大，尤其是有意向購(gòu)買的客戶較多。?雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場(chǎng) 等。廣告語(yǔ)可以為：想天更藍(lán)水更清空氣更清新嗎？那就選擇我們的xx公司研發(fā)的環(huán)保設(shè)備吧！我們始終專注于環(huán)保領(lǐng)域，做環(huán)保行業(yè)領(lǐng)跑者。例如可以采取政策鼓勵(lì)排污企業(yè)購(gòu)買環(huán)保設(shè)備處理系統(tǒng)或檢測(cè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以減少排污費(fèi)用或繳納的排污費(fèi)用。所以市場(chǎng)開發(fā)難度比較大，在沒(méi)有相當(dāng)把握的基礎(chǔ)上不宜實(shí)施直銷模式。一旦產(chǎn)品在這些地區(qū)打開了市場(chǎng)，可以極大提高本公司和產(chǎn)品的知名度。2）公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)的主要市場(chǎng)是本地區(qū)市場(chǎng)，且在本地區(qū)的環(huán)保行業(yè)中小有名氣。（1） 環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷渠道：環(huán)保設(shè)備的銷售對(duì)象主要是針對(duì)中高端的客戶，故營(yíng)銷渠道主要是為直銷模式，采取銷售員一對(duì)一的面對(duì)銷售，這樣既能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高企業(yè)銷售的成功率。 價(jià)格策略定價(jià)采用的方法、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)的多少以及定價(jià)的策略和技巧（1） 價(jià)格策略采用的方法：采用企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，但必須要在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)研之后得出，公司可以給每位銷售員一個(gè)可上下浮動(dòng)的價(jià)格區(qū)間，以保證銷售員能夠較好的掌握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，更好的贏得客戶訂單。以下以長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的營(yíng)銷情況定出利潤(rùn)目標(biāo)： 年份指標(biāo)20122013201420152016銷售利潤(rùn)率5%10%15%15%10%資本收益率8%13%20%20%18%利潤(rùn)（萬(wàn)元）550155031503150600產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益、款式、種類、包裝、品牌名以及商標(biāo)等（1） 產(chǎn)品的核心利益：環(huán)保設(shè)備的核心利益就是通過(guò)向客戶推廣、介紹使得產(chǎn)品的功能符合客戶的需要和滿足客戶的要求。（3）產(chǎn)品銷售額：環(huán)保設(shè)備利潤(rùn)較高，許多大型的環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)基本屬于壟斷的行業(yè)，一般的小型環(huán)保設(shè)備銷售的企業(yè)年銷售額都在100200萬(wàn)左右，大型企業(yè)甚至可以達(dá)到千萬(wàn)甚至億萬(wàn)利潤(rùn)。市場(chǎng)定位的一般流程：產(chǎn)品市場(chǎng)定位產(chǎn)品市場(chǎng)選擇產(chǎn)品細(xì)分評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)確立產(chǎn)品特色和樹立產(chǎn)品形象確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 四、營(yíng)銷組合策略闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等方面的目標(biāo)?！∪珖?guó)已有593個(gè)城市建有污水處理廠，%；累計(jì)建成污水處理廠1623座，／日；36個(gè)大中城市(直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市)建有污水處理廠376座，處理能力達(dá)4368萬(wàn)立方米／日。環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高 20072009年中國(guó)環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率分別為13%、17%、25%，均快于GDP增長(zhǎng)速度，2009年增速超過(guò)GDP增速的兩倍。而這份《目錄》明確將燃煤電站脫硝裝備、工業(yè)窯爐煙氣脫硫裝備、電袋復(fù)合除塵設(shè)備納入鼓勵(lì)領(lǐng)域，并增加了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、
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