【正文】 團隊的合作精神和對企業(yè)的忠誠等。(3)為達到對營銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場條件和制造商市場地位的變化，對營銷渠道不斷進行合理的設計和改進，爭取渠道主動權和控制權。但是業(yè)務代表又不可能與中間商保持太密切的關系，否則要損害制造商的計劃執(zhí)行與利益，所以應該把握好這個度。商場如戰(zhàn)場，優(yōu)秀的銷售人員與供過于求的商品相反遠遠是供不應求的，所以公司乃洲亥大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員，特別是銷售人員在法律、道德等方面的素養(yǎng)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提。（3） 公關策略：通過贊助政府及相關部門的活動，拉近和政府相關部門的關系，通過邀請環(huán)保相關部門的負責人出席本企業(yè)的設備出廠儀式或者產(chǎn)品銷售推廣活動。小區(qū)促銷目標人群集中，成交率較高。(綜合類) 中國電視報、企業(yè)家報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。另外一個重要的廣告策略就是在電視節(jié)目中加入廣告，具體廣告的設計臺詞在后面附錄一中。（2） 渠道的合作政策和激勵政策：渠道的合作政策主要是與相關的環(huán)保機構溝通，通過地區(qū)的環(huán)保機構出臺相關的購買優(yōu)惠措施，返還一部分產(chǎn)品銷售利潤給環(huán)保機構用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。2）由于沒有全國同一的標準，中西部地區(qū)地方保護主義比較嚴重，同時還存在比較嚴重的“灰色營銷”。3）沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、思想開放、政策寬松，聚集了大量的需要環(huán)保服務的企業(yè)和公司。同時直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸，了解客戶的需求和市場動態(tài)，便于及時改進產(chǎn)品。以下以長沙世紀環(huán)保公司的環(huán)保設備價格參考：分銷渠道策略渠道的長度結構、寬度結構，為該項目設計具體的渠道，說明渠道的合作政策、激勵政策。（3） 產(chǎn)品的包裝和商標：產(chǎn)品的包裝和商標根據(jù)具體的產(chǎn)品設計單位來設計，商標要有其象征意義和別出心裁的設計理念，要達到讓客戶容易記住和理解的作用。爭取產(chǎn)品利潤的最大化。（2）產(chǎn)品市場占有率：依托知名度較高的環(huán)保設備銷售商，進一步擴大市場占有率，使得我所銷售的環(huán)保設備的知名度擴大，及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標時間內達到一定的客戶規(guī)模。所以環(huán)保設備的營銷定位為中高端消費者如政府環(huán)保機構、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。市場選擇 根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設部2010年12月的統(tǒng)計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設市城市的比例超過90%，全國設市城市、縣及部分重點建制鎮(zhèn)累計建成污水處理廠2631座，／日；全國正在建設的城鎮(zhèn)污水處理項目達1849個，總設計能力約4660萬立方米／日。近年來國家推出“節(jié)能減排，低碳經(jīng)濟”政策，加大了對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保的要求，同時也使得環(huán)保設備的需求加大，促進了環(huán)保設備銷售行業(yè)的發(fā)展。與此同時，工信部也在加緊制定“十二五”環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃，著力于將政策措施落到實處，使企業(yè)能夠享受到實實在在的好處。2008年110月，我國環(huán)境保護專用設備產(chǎn)量為96,，％。② 環(huán)保設備技術不斷提高 近年來環(huán)保設備的研發(fā)技術不斷成熟，各種環(huán)保設備的出現(xiàn)，更加豐富了國內環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設備為主，分別占環(huán)保產(chǎn)品年總值的40%以上。除塵設備和服務市場的需求不斷擴大。中小城市污水處理廠建設項目成為投資熱點 ,競爭局面開始形成。（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況環(huán)保行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，尤其是環(huán)保設備的研發(fā)技術的不斷提高，環(huán)保設備的多樣性、經(jīng)濟適用性也有了很大的發(fā)展，我國政府高度重視環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐年加大了對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個方面介紹環(huán)保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)的特點環(huán)保設備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設備產(chǎn)品使用價值的實現(xiàn)是一種政府消費行為，它基本上不是一種老百姓自由采購的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購的商品。本營銷策劃書根據(jù)XXXX的相關資料編寫而成，對該公司的環(huán)保設備的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。 據(jù)不完全統(tǒng)計 , 我國 60 多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個國家和地區(qū)出口,電除塵器、 布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。其中 ,環(huán)保設備(產(chǎn)品)產(chǎn)值 40億元 , 占26. 7 %。環(huán)保設備的銷售是基于當今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會及政府對環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場空間，以及國家環(huán)保政策的推動，社會需求逐年擴大，所以環(huán)保設備的銷售前途是光明的。主要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值 1500 多億元 , 比 2001 年增長了16. 3 %。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入1300億元 , 實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約 200億元。重大技術裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已能在國內生產(chǎn)。所以環(huán)保設備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的詳細闡述環(huán)保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關