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2025-08-02 02:16 本頁面
【正文】 回答(１)：是啊，有些人開始時覺得壽險產(chǎn)品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價值來比較才客觀?！ 』卮?２)：每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？ (２０)對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。而從事保險行銷無需有資金與存貨的煩惱,符合ＯＰ－ＭＮ(ｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅｓ■ｍｏｎｅｙ)理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)?！ 』蛘吣阍谡J識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。 壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的?！ ∧苜I仆役，不能買友誼?！ 】膳e例說說金錢的價值觀，例如： 金錢能買床鋪，不能買睡眠?！ ?８)對方：這個太麻煩了 回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了?！ 』卮穑矗河信d趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的?！ 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝?？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。保險增員話術(shù)二十種 [閱讀： 1451] (１)對方：我沒有時間(我很忙) 回答１：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子! 回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？ 回答４：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。從事任何工作都會有壓力的。在實驗的第一個月，南瓜承受了250公斤的壓力；實驗到第二個月時，南瓜承受了750公斤的壓力。你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”。因為他們知道我是在做善事，好事。你的家人之所以反對，也有可能是認為從事壽險行銷是一份艱難的工作，怕你無法勝任，事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力。再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。從事壽險行銷只不過把我們推銷的潛能發(fā)揮出來。人類的潛能是無限的。其實，從某種意義上說，我們同這樣的人也有十分相似之處——我們平時只運用自己頭腦的一小部分，我們熟悉已有的知識和經(jīng)驗，并以此為滿足，甚至在很多方面開始束縛自己。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎？同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客戶真正認識到需要時才促成購買，他們的行銷過程是充滿客戶的感激的，也是十分快樂的。另一方面，公司會不斷地給員工加以培訓，使員工的工作能力不斷地提升，來保障員工收入的提升，而且，上不封頂。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入。當然，在未來的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務和熱誠的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進而介紹更多的準主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。因此，我們要有完整的專業(yè)知識和銷售技巧，去為準主顧創(chuàng)造需要。做保險要看人的臉色是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人。我相信這30個客戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主顧群
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