4s店20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃-wenkub.com
2025-08-02 00:15 本頁面
【正文】 指導(dǎo)網(wǎng)點開展市場活勱及投放廣告，提供宣傳物料和傳播渠道等的支持。 ? 微博營銷 當(dāng)粉絲達(dá)到一定數(shù)量后，將粉絲進(jìn)行分類，針對不同類型的粉絲推出不同的促銷活動，從而真正實現(xiàn)微博賣車。 以感恩回饋為宣傳主題，凡是在 11月成功購車客戶均返還購車款（ 以銷售顧問權(quán)限為準(zhǔn) ）。 中秋節(jié)期間凡是通過網(wǎng)絡(luò)訂單形式到店看車戒購車的客戶均贈送品牌月餅一盒。 母親節(jié) 父親節(jié) 7月 8月 8月正值建軍節(jié)線上推出“軍人購車月”所有在武軍人戒轉(zhuǎn)業(yè)軍人只要提供相關(guān)證件到店購車戒訂車均享受優(yōu)惠價格 （以銷售顧問權(quán)限為準(zhǔn)） 。 ? 和 ，針對已購車用戶或者轉(zhuǎn)化用戶能起到廣而告之的目的（電臺廣播覆蓋范圍廣，及時性強，收聽頻率高）； 整合市場策略及費用預(yù)算 關(guān)鍵事件節(jié)點 按傳統(tǒng)節(jié)點劃分重點月份 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 節(jié)日 元旦節(jié) 春節(jié) 消費者權(quán)益日 清明節(jié) 勞動節(jié) 兒童節(jié) 建軍節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 圣誕節(jié) 重點月份： ?1月、 2月：有農(nóng)歷新年、并屬于車市銷售旺季； ?4月、 5月：由于五一勞動節(jié)的大假，許多消費者選擇在此時節(jié)前購車，以備節(jié)假日用車； ?9月、 10月：處于中秋、國慶大假，并是歷年的車市銷售旺季； ?12月：年底政府、企業(yè)、學(xué)校等單位處于發(fā)放年終獎金的時候，并且消費者大多認(rèn)識到年底汽車經(jīng)銷商為了沖擊全年的銷售任務(wù)，會有大幅度的優(yōu)惠活動，導(dǎo)致許多有購車計劃的用戶會在 12月下手購車； 綜上所述：在這幾個重點月份里，我們將相應(yīng)加大市場的推廣力度來奪取更多的市場份額。 綜上所述：鑒于該類宣傳手段起到的效果明顯且由于市場激烈的競爭形勢，我們必須在現(xiàn)階段持續(xù)投入，同時結(jié)合 2022年發(fā)展趨勢開發(fā)新型平面媒體。 銷售顧問在回訪后將回訪經(jīng)過及意向級別和跟進(jìn)措施填寫在網(wǎng)絡(luò)訂單登記表內(nèi)，做以記錄并且反饋給網(wǎng)絡(luò)專員，以便日后督促其持續(xù)跟進(jìn)。 五月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 五一車展（襄陽廣播電臺） 8000 集客 70，訂車 15，交 15. 集客 50，訂車 10，交車 5 六月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 顯龍展覽諸葛亮車展 10000 集客 100，定 12，交 8. 集客： 117批次，定車：15，交車： 10 三月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 2022年湖北名城汽車巡展諸葛亮車展 免費 集客： 60、訂車： 交車： 1 集客： 35 ，訂車： 3 ，交車： 1 晚報春季車展 12022 集客： 150、訂車： 交車： 10 集客： 100、訂車： 2交車： 15 四月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 和悅系店頭活動 760 集客： 50，訂車 10，交車 5 集客： 40，訂車 8，交車 5 2022年市場活動工作總結(jié)與回顧 九月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 S3店頭品車會 760 訂車 5臺（ S3） 集客： 69，訂車 11，交車： 3. 晚報秋季車展 40000 集客： 16，建卡： 12， 集客： 10，建卡： 2， 棗陽大篷車 2300 計劃邀約 20組 實際到場 15組 七月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 萬達(dá)室內(nèi)展 21000 集客： 100；訂車： 10；交車： 6. 集客： 69，訂車 11，交車： 3. 八月 市場活動名稱 活動費用 活動預(yù)期 實際達(dá)成 萬達(dá)大篷車 22022 集客： 100；訂車： 10；交車： 6. 集客： 72；訂車： 12；交車： 9. ?？荡笈褴?
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