國際貨物買賣合同的磋商-wenkub.com
2024-08-11 15:09 本頁面
【正文】 – 約尾部分 (Witness Clause)? 訂約日期、地點和雙方有權(quán)簽字人的簽署。? 問：雙方的交易是否已達成？為什么？第三節(jié) 買賣合同的訂立? 書面合同的作用形式– 是合同成立的依據(jù)– 是履行合同的依據(jù)– 有時是合同生效的依據(jù)– 是仲裁、訴訟的依據(jù)? 注：我國在參加《公約》時，對合同形式作了保留，規(guī)定國際買賣合同必須采用書面形式，方為有效。– 書面形式合同包括：合同 (Contract)、確認書(Confirmation)、備忘錄 (Memo)和協(xié)議書(Agreement)等。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。 Export Corp. Manager第三節(jié) 買賣合同的訂立? 合同成立的時間– 《公約》規(guī)定： “合同于按本公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時訂立 ”? 合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時。? 接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤銷問題。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于 22日將貨物售予外商 B。該訂貨單于 6月 12日郵至 B公司， B公司 6月 20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。 12日我方收到美國 B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商 A的來電稱： “你 8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國 B商 ”。 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。國外客戶于 5月 23日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后 30天。 ”第三天，我方收到 A公司通過銀行開來的信用證。? 《公約》規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求 H公司賠償其損失。? 4月 4日公司人員將信件投出， 4月 17日紡織廠收到信件。– 終止的原因：? 受盤人作出還盤；? 發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前撤回發(fā)盤；? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；? 在發(fā)盤被接受前，當事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。 ”? 發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報向國外發(fā)盤時才適用 發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤的撤銷 (Revocation)– 含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人再解除其效力的行為。其實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。? 口頭發(fā)盤應當場表示接受。? （ 1）規(guī)定最遲接受的期限– 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。? 我國外貿(mào)實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 Export Corp. Manager 發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤的含義– 發(fā)盤 :又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約，是指交易的一方 (發(fā)盤人 )向另一方 (受盤人 )提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易，訂立合同的行為。– 第一節(jié) 交易前的準備– 第二節(jié) 交易磋商– 第三節(jié) 買賣合同的訂立第一節(jié) 交易前的準備? 出口交易前的準備– 國際市場調(diào)查– 國際客戶的調(diào)查和選擇– 國內(nèi)供應商的調(diào)研– 商標注冊和廣告宣傳– 制定出口商品的經(jīng)營方案– 作好對外貿(mào)易談判的準備第一節(jié) 交易前的準備? 進口交易前的準備– 進口商品報批– 進口商品市場調(diào)查和選擇– 選擇交易對象– 制定進口商品經(jīng)營方案– 作好談判前的準備第二節(jié) 交易磋商? 一、交易磋商的形式– 有口頭和書面兩種? 二、交易磋商的內(nèi)容– 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容– 一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。? 三、交易磋商的一般程序– 詢盤（ Inquiry）– 發(fā)盤（ Offer）– 還盤（ Counter Offer）– 接受（ Acceptance）詢盤（ Inquiry）? 詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。? 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。– 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思? 發(fā)盤必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。如： “發(fā)盤限 6月 15日復到有效 ” 。發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤生效的時間– 以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：? 投郵主義（ Despatch Theory）或發(fā)信主義? 到達主義（ Arrival Theory）或受信主義– 《公約》和我國《合同法》采用到達主義。? 英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見? 我國《合同法》： “要約可以撤回。– 英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見– 《公約》采取了折衷的規(guī)定， 《公約》第 16條：? 在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；? 下列情況下，發(fā)價不能撤銷： – 發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；– 被發(fā)價人有理由信賴該項
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