【正文】 第四年目標(biāo)：（1）學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施、硬件及各方面建設(shè)基本完善，辦學(xué)條件位于同類(lèi)學(xué)校前列；（2）學(xué)校樹(shù)立了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)和品牌知名度，成為青少年進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)的首選；（3）招生規(guī)模：同時(shí)在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到250300人，全年在校培訓(xùn)學(xué)生總數(shù)到達(dá)500人次左右；（4）管理機(jī)制基本完善；（5）學(xué)校藝術(shù)團(tuán)保持每年至少一次出國(guó)參加友好訪問(wèn)交流活動(dòng)。第一年目標(biāo)：（1）辦理各種證件，先在教育局辦理《社會(huì)力量辦學(xué)許可證》，民政局辦理《民辦非企業(yè)單位登記證書(shū)》，再到工商、稅務(wù)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)；（2）學(xué)校選址及基礎(chǔ)設(shè)施、硬件建設(shè)；（3）與教育主管部門(mén)和各高中學(xué)校合作，選定一、兩所依托學(xué)校、關(guān)系學(xué)校，簽定長(zhǎng)期合作合同，穩(wěn)定生源，招生人數(shù)暫定為220人（注：僅為高考藝術(shù)生人數(shù)，常年班學(xué)生人數(shù)另計(jì)）；（4）確立學(xué)校文化，培養(yǎng)員工積極、樂(lè)觀、進(jìn)取的心態(tài)，教導(dǎo)學(xué)生獲得自信，學(xué)會(huì)自立，懂得自強(qiáng)；（5）嚴(yán)格抓好第一批生源的質(zhì)量，必要時(shí)與各專(zhuān)業(yè)任課老師簽下“軍令狀”；（6）積累資金，為下一步發(fā)展做準(zhǔn)備；（7）培養(yǎng)一支穩(wěn)定的高素質(zhì)教師隊(duì)伍；（8）建立一套行之有效的管理機(jī)制，并在實(shí)踐過(guò)程中逐步完善；（9）開(kāi)始籌建學(xué)校藝術(shù)團(tuán)，參加各種教學(xué)比賽和電視臺(tái)活動(dòng)，并取得比較好的名次。時(shí)機(jī)成熟時(shí)還可以確立多品牌戰(zhàn)略，區(qū)分層次，細(xì)分市場(chǎng)，在各地開(kāi)辦分校。老師課時(shí)費(fèi)：121600元/3個(gè)月（1）前期兩個(gè)月課時(shí)費(fèi)：7200元/2個(gè)月①音 樂(lè) 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表——￥1450元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150舞 蹈下午2：30—5：30聲 樂(lè)200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲 樂(lè)200文藝常識(shí)晚上7：00—9：00自 習(xí)練 琴自 習(xí)練 琴自 習(xí)節(jié)目欣賞②舞 蹈 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表——￥3000元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言基 訓(xùn)200成 品300基 訓(xùn)200技 巧200基 訓(xùn)200下午2：30—5：30成 品300毯 功300技 巧200成 品300毯 功300文藝常識(shí)晚上7：00—9：00練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100練 習(xí)100節(jié)目欣賞③播音主持，影視表演，電視編導(dǎo)課程表—￥3050元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30播音主持200電視編導(dǎo)200播音主持200電視編導(dǎo)200影視表演200舞 蹈300下午2：30—5：30形 體300影視表演200聲 樂(lè)200影視表演200播音主持200文藝常識(shí)200晚上7：00—9：00自 習(xí)50影片欣賞100自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞100節(jié)目欣賞100④美術(shù)：3000元/月*2名老師=6000元/月前期每月課時(shí)費(fèi)為：（1450+3000+3050）*4+6000（美術(shù)）=36000元兩個(gè)月總課時(shí)費(fèi)為：36000元/月*2=72000元（2）后期（沖刺階段：考前一個(gè)月）課時(shí)費(fèi)：49600元/月①播 音 主 持 課 程 表——￥3000元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言200即興評(píng)述200臺(tái) 詞200即興討論200編故事200舞 蹈300下午2：30—5：30形 體300表 演200模擬主持200表 演200模擬主持200文藝常識(shí)200晚上7：00—9：00自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞100節(jié)目欣賞100②影 視 表 演 課 程 表——￥800元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言即興評(píng)述臺(tái) 詞即興討論編故事舞 蹈下午2：30—5：30形 體表 演模擬表演200表 演模擬表演200文藝常識(shí)200晚上7：00—9：00自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞節(jié)目欣賞③電 視 編 導(dǎo) 課 程 表——￥1400元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言即興評(píng)述影片欣賞200即興討論編故事舞 蹈下午2：30—5：30形 體影片欣賞200電視編導(dǎo)200寫(xiě)作200電視編導(dǎo)200文藝常識(shí)200晚上7：00—9：00自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50自 習(xí)50影片欣賞節(jié)目欣賞④音 樂(lè) 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表——￥1450元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150樂(lè) 理150舞 蹈下午2：30—5：30聲 樂(lè)200視唱練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲 樂(lè)200文藝常識(shí)晚上7：00—9：00自 習(xí)練 琴自 習(xí)練 琴自 習(xí)節(jié)目欣賞⑤舞 蹈 專(zhuān) 業(yè) 課 程 表——￥3000元/周時(shí)段上 課 時(shí) 間星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午8：30—11：30語(yǔ)音語(yǔ)言基 訓(xùn)200成 品300基 訓(xùn)200技 巧200基 訓(xùn)200下午2：30—5：30成 品300毯 功300技 巧200成 品300毯 功300文藝常識(shí)晚上7：00—9：00練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100練 習(xí)100復(fù) 習(xí) 100練 習(xí)100節(jié)目欣賞⑥美術(shù)： 3000元/月*2名老師+5000元/月*1名教授=11000元/月后期每月課時(shí)費(fèi)為：（3000+800+1400+1450+3000）*4+11000（美術(shù)）=49600主要工作人員工資：200400元/12個(gè)月（校長(zhǎng)3800元/月+辦公室主任3000元/月+招生處主任3000元/月+財(cái)務(wù)處主任2500元/月+班主任1200元+生活老師2人1600元+后勤人員2人1600元）*12個(gè)月=200400元學(xué)生學(xué)費(fèi)及雜費(fèi)：2880000元/3個(gè)月專(zhuān)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演3000元/月（聲樂(lè)小課費(fèi)另計(jì)）電視編導(dǎo)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）播音主持2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）音樂(lè)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）舞蹈3000元/月（基礎(chǔ)課1000元/月+技巧課費(fèi)1600元/月）；小課費(fèi)另計(jì)美術(shù)1200元/月（1）學(xué)費(fèi)：2466000元/3個(gè)月影視表演：3000元/月*35*3個(gè)月=315000元電視編導(dǎo)：2600元/月*35*3個(gè)月=273000元播音主持：2600元/月*35*3個(gè)月=273000元音樂(lè)：2600元/月*35*3個(gè)月=273000元舞蹈：3000元/月*100*3個(gè)月=900000元美術(shù)：1200元/月*120*3個(gè)月=432000元（2）住宿費(fèi)：350元/月（含水電費(fèi)、洗澡費(fèi)、床上用品費(fèi)）350元/月*360人*3個(gè)月=378000元（3）資料、試卷復(fù)印費(fèi)：100元/人 100元/人*360人=36000元招生回扣：576000元/3個(gè)月（注：影視表演、電視編導(dǎo)、播音主持、音樂(lè)、舞蹈按照每個(gè)學(xué)生每月500元進(jìn)行回扣；美術(shù)按照每個(gè)學(xué)生每月600元進(jìn)行回扣）影視表演：500元/月*35*3個(gè)月=52500元電視編導(dǎo)：500元/月*35*3個(gè)月=52500元播音主持：500元/月*35*3個(gè)月=52500元音樂(lè)：500元/月*35*3個(gè)月=52500元舞蹈：500元/月*100*3個(gè)月=150000元美術(shù)：600元/月*120*3個(gè)月=216000元（四）其它費(fèi)用開(kāi)支： 水電費(fèi)支出：15000元/月*3個(gè)月+5000元/月*9個(gè)月=90000元稅金支出：2880000*%=158400元六、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）學(xué)校文化（企業(yè)文化）與品牌規(guī)劃：樹(shù)立完備的學(xué)校文化（企業(yè)文化）：以“自信、自立、自強(qiáng)”作為學(xué)校校訓(xùn)（暫定），鼓勵(lì)學(xué)生依靠自己的力量，經(jīng)過(guò)奮勇拼搏，打造一個(gè)美好的未來(lái)。B、盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整措施。另外，能獲得較多新客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)，流失較多原有客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。C、按照營(yíng)銷(xiāo)人員所在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域中的顧客滿(mǎn)意度來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。I、在每次招生工作完成后，召開(kāi)招生工作座談會(huì)，總結(jié)招生工作，寫(xiě)出招生工作總結(jié)。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料的匯總、報(bào)送工作。做好學(xué)校生源的調(diào)查摸底工作，當(dāng)好學(xué)校的參謀。（2）舉辦主體活動(dòng)，如教學(xué)講座、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)題講座等，宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。（3）價(jià)格調(diào)整：市場(chǎng)需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調(diào)整價(jià)格。管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨(dú)外出培訓(xùn)的管理和安全問(wèn)題。二、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)