【正文】 以確保獲取技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、高性能，低成本的產(chǎn)品。何欣銘 財務(wù)部經(jīng)理 組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、審查財務(wù)計劃。我們團(tuán)隊秉著“嚴(yán)謹(jǐn)、專注、負(fù)責(zé)”的理念，不斷創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，提高我們的服務(wù)，關(guān)注我們的用戶，關(guān)注不斷變化的市場，為用戶提高安全、便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)，從而贏得用戶的滿意，并為用戶創(chuàng)造價值。最具人氣獎、最佳創(chuàng)意獎各1名三、 活動獎品一等獎獎品：2000元獎金+iPhone4一部+免費(fèi)使用3年手機(jī)U盾+證書。活動形式：海選 復(fù)賽 決賽海選階段：參賽者通過發(fā)送自己的作品到大賽組委會，組委會將收集到的作品進(jìn)行初步篩選，并將作品展示在組委會官網(wǎng)上，由網(wǎng)友投票?；顒涌梢晕礁鞣N宅男腐女，網(wǎng)購一族，起到一定的宣傳效果。3廣告預(yù)計收入：第五年：1與網(wǎng)游公司合作進(jìn)入成熟階段。預(yù)計使用人數(shù)1520萬，平均每人一年使用120次，銀行提取30%。2并開始與銀行初期合作，免費(fèi)推廣于銀行用戶。d) 廣州高校手機(jī)U盾軟件使用想象作文大賽策劃贊助商，提供獎金和獎品。財務(wù)費(fèi)用（1） 貸款利息償還預(yù)計2011年初公司成立初始流動資金不足，且需要購置研發(fā)、工作設(shè)備，為保證公司正常經(jīng)營計劃向銀行借35年的中長期貸款250萬元， %計提。教育費(fèi)附加3% 應(yīng)交營業(yè)稅額3% 。第三年起，按人事變動加薪。固定資產(chǎn)投資計劃（單位：萬元）項目2011年2012年2013年2014年2015年投資投資投資投資投資辦公桌椅電子設(shè)備辦公用品合計附注：為詳細(xì)列明公司固定資產(chǎn)總體情況，此表將公司成立初期投資者投入的部分也包括在內(nèi)。八、財務(wù)計劃（一）、資金需求1. 軟件研發(fā)費(fèi)用：請專業(yè)的軟件技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行手機(jī)密保程序的開發(fā)，估計投入250~300萬元。借用博客平臺傾聽顧客的聲音，回答顧客疑問。我們的目標(biāo)定位于搜索引擎的前三頁，要進(jìn)入搜索引擎的關(guān)鍵詞排名中的前100名位置。請求銀行在網(wǎng)上銀行的支付身份驗(yàn)證方式中加入“手機(jī)‘U盾’”方式2. 校園大賽推廣舉辦“廣州高校手機(jī)U盾軟件使用想象作文大賽”，通過此次大賽引起大學(xué)生對“手機(jī)‘U’”盾的關(guān)注，以達(dá)到宣傳的效果。利用論壇，各玩家可以對“手機(jī)‘U盾’”的使用感受發(fā)表意見，同時我們的信息員也會長期關(guān)注論壇，隨時解答玩家的使用疑問。（三）推廣策略第一、二階段——網(wǎng)游玩家推廣階段（用戶數(shù)量和信任度積累階段）1. 戰(zhàn)略伙伴合作與網(wǎng)游公司建立合作關(guān)系，我們?yōu)榫W(wǎng)游公司的玩家提供產(chǎn)品服務(wù)，確保玩家賬號安全。得益于我們的產(chǎn)品形式單一，非常適合使用自助售賣機(jī)的形式進(jìn)行銷售。充足的客戶基礎(chǔ)（二）渠道策略（光盤銷售）直接渠道公司名間接渠道消費(fèi)者B2C專營店自助售賣機(jī)合作捆綁直接渠道B2C專營店 互聯(lián)網(wǎng)具有廣泛的信息傳播功能，能夠把宣傳的觸角延伸到各地。第三階段：進(jìn)入網(wǎng)銀市場因此我們會先選擇進(jìn)入網(wǎng)游用戶市場，在把產(chǎn)品推廣到網(wǎng)銀用戶的過渡期間，發(fā)現(xiàn)軟件漏洞和研發(fā)密鑰算法，并且從網(wǎng)游用戶上建立客戶基礎(chǔ)。費(fèi)用一覽表密鑰C密鑰B密鑰A密鑰S……網(wǎng)游An1+網(wǎng)銀Bn1+（二）密鑰算法費(fèi)我們會研發(fā)新的密鑰算法，把密鑰算法作為商品出售。同時，我們將會發(fā)布新研發(fā)的更加安全的密鑰算法，提供用戶購買，增加賬號的安全系數(shù)。綁定步驟登陸界面界面的下面有法律條款，需要確認(rèn)后才允許開始綁定身份登陸中此階段檢驗(yàn)銀行卡號和密碼的正確性，確認(rèn)正確后即向移動公司調(diào)用手機(jī)號碼對應(yīng)的用戶信息，用于協(xié)議簽訂。另外，當(dāng)出現(xiàn)用戶利益受損時，賬號信息作為法律依據(jù)。各類算法的切換只需要通過在我們的官方網(wǎng)站下載或者購買安裝光盤，并在軟件上進(jìn)行選擇即可實(shí)現(xiàn)。在手機(jī)實(shí)名制的前提下，用戶只需要在軟件界面通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出申請，我們的合作商客服中心即獲取儲存在移動通訊運(yùn)營商數(shù)據(jù)庫中的客戶資料，完成相關(guān)的協(xié)議的簽訂。我們的產(chǎn)品具有兩大的優(yōu)勢特點(diǎn)：1安全性。手機(jī)U盾的誕生將為未開通網(wǎng)銀的用戶帶來一種全新的選擇和體驗(yàn)。許多用戶認(rèn)為沒有必要開通網(wǎng)上銀行，可是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)越來越完善，不但只可以隨時隨地為客戶提供服務(wù)，還可以提高銀行的辦公效率減少失誤率。在網(wǎng)上銀行的用戶中，仍有一大部分用戶在使用動態(tài)口令卡、移動口令牌甚至只依靠用戶名和密碼這些安全系數(shù)較低的方式來進(jìn)行密碼保護(hù)與身份驗(yàn)證，這種用戶只考慮個人方便而不顧銀行賬戶安全。這個群體對網(wǎng)銀肯定度高，而且很熟悉和了解銀行的業(yè)務(wù)，擁有較強(qiáng)的安全意識。這類企業(yè)作為網(wǎng)上銀行現(xiàn)階段最基本的客戶，資金往來較頻繁，對網(wǎng)上交易還處于觀望狀態(tài)，現(xiàn)階段的需求相對但需求量相當(dāng)大。（3）公共事業(yè)收費(fèi)管理企業(yè)。（2）提供網(wǎng)上服務(wù)的企業(yè)。除此之外，不少高校學(xué)生家長都有通過網(wǎng)上銀行直接進(jìn)行異地匯款、實(shí)時到賬，并借助網(wǎng)上銀行的賬務(wù)查詢功能幾時掌握孩子的資金數(shù)量和流向的需求。該人群比較時尚，樂于嘗試新生事物，對網(wǎng)購、網(wǎng)游等一系列網(wǎng)上的服務(wù)和娛樂都十分熱衷，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力也許不夠雄厚可以擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，市場潛在價值很高。居民收入（元）（比上年實(shí)際增長）恩格爾系數(shù)互聯(lián)網(wǎng)普及率電子商務(wù)發(fā)展城市10493 （％）％45%~60%繁榮農(nóng)村3255 （％）％10%基本無（二）按客戶群體的細(xì)分（1）中高收入人群的白領(lǐng)階層。東部沿海地區(qū)，特別是長三角、珠三角地區(qū)發(fā)展較快，而西部內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后。，并在積極地創(chuàng)新，加大研發(fā)力度去開發(fā)網(wǎng)上銀行的技術(shù)，加強(qiáng)與其他行業(yè)的合作，進(jìn)一步拓寬網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)。網(wǎng)購的普及會推動網(wǎng)上銀行的發(fā)展。網(wǎng)上銀行的發(fā)展空間非常巨大。所以“手機(jī)‘U盾’”中的個人數(shù)字證書很大可能會遭到竊取。用戶只需要在手機(jī)上安裝軟件，手機(jī)即可擁有U盾的安全功能，而不需要使用用塑料和集成電路制造的電子口令卡和U盾。相比傳統(tǒng)的排隊填表，具有很大的便利性。而移動數(shù)字證書動態(tài)口令牌費(fèi)用較高（一般50元左右）（三）潛在的進(jìn)入者進(jìn)入障礙因素進(jìn)入難度評分（3分最強(qiáng)，1分最弱）規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯1產(chǎn)品差異單一1品牌\知名度高\(yùn)難進(jìn)入初始資本投入中進(jìn)入渠道單一3政府政策和專利高小結(jié)高“手機(jī)‘U盾’”的服務(wù)形式單一，進(jìn)入的渠道狹窄；因?yàn)檫@是一個創(chuàng)新產(chǎn)品，在有專利的保護(hù)下，進(jìn)入行業(yè)者必須付給我們專利費(fèi)，而且安全工具的品牌效應(yīng)明顯，雖然進(jìn)入資本不多，但是綜上所述，潛在進(jìn)入者進(jìn)入難度比較高。 （理論上，不同的字串A不會得到相同的字串B，即一個字串A對應(yīng)唯一的字串B；當(dāng)時字串B和字串A無法得出你的數(shù)字證書，而且U盾具有不可讀取性，所以任何人都無法獲取你的數(shù)字證書，而且銀行每次都會發(fā)不同的防重放攻擊字串(隨機(jī)字串）和時間字串，所以當(dāng)一次交易完成后，剛發(fā)出的字串便不再有效。安全系數(shù) 8090%便捷系數(shù) 80% 移動數(shù)字證書，工行叫U盾，建行叫網(wǎng)銀