某手機(jī)廣告策劃書范本-wenkub.com
2025-07-29 22:56 本頁面
【正文】 2. 廣告效果的測定 附錄 4. 廣告作品測試 一、廣告效果的預(yù)測 4． 廣告作品效果測試的方法 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測的監(jiān)控 四色膠印 電視, 30秒 。 贈(zèng)券兌換促銷 ： 在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。 贈(zèng)品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主送附的方式贈(zèng)送品。 現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 (3) 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全?！ ?2) 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對(duì)促銷活動(dòng)的配合度。 1. 營銷配合 第三、四、五、六月 2 次,在周二、周三刊出。 4次,在周四、五、六、日播出。 2. 廣告媒介發(fā)布排期表 在 2006年 1月中旬印制完畢 , 在 2006年1月底交售點(diǎn)張貼。 (2) (1)電視廣告 ：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預(yù)定電視 , 廣告時(shí)段和時(shí)間。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期 , 四、廣告的訴求對(duì)象 持續(xù)時(shí)間 ：一年 二、廣告時(shí)間 消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到 40% 以上。 消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到 20% 以上。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到100% 。 產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略 , 以節(jié)省廣告費(fèi)用 , 保持廣告的連續(xù)性 , 起到持續(xù)的說服和提醒作用。 3. 所選媒介 (3) 選擇最家庭化的媒介。 (2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。 (1) 選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。 (1)以電視 , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合 , 挖掘出富有創(chuàng)造性、對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。 對(duì)顧客利益 使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品 產(chǎn)品差異 更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能 3. 產(chǎn)品可以選擇的定位 聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個(gè)方向進(jìn)行 , 但我們建議仍舊采取 高科 的定位 ,因?yàn)? 首先 ，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量 ； 在前面的產(chǎn)品分析中 , 我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處 , 而消費(fèi)者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明 , 針對(duì)消費(fèi)者的需求 , 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。 對(duì)于天天企業(yè) , 有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇 ： 注重產(chǎn)品的質(zhì)量 , 有較高的價(jià)格承受能力。 2040 歲之間的中青年。 但是缺乏價(jià)格承 力多于產(chǎn)品的質(zhì) . 樂于而且有能力 受能力但是對(duì)產(chǎn) 承受能力 高 . 適度消費(fèi) . 經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高品質(zhì)的手機(jī) . 購買頻率規(guī)律 . 期望更新 工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。 (1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評(píng)估 企業(yè)原來面對(duì)武漢市所有需要購買手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營銷 , 對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國產(chǎn)品牌的消費(fèi)者 , 也包括有國有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。 產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。 通過廣告活動(dòng) , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。 4. 本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。 3. 本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。 2. 本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場。 1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場占有率。 因此 ，從各個(gè)方面看來 ,聯(lián)想產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入的階段 , 能否通過 廣告活動(dòng)迅速打開市場 , 關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。 聯(lián)想手機(jī),由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開 ，實(shí)際上處于市場導(dǎo)入期。 2. 產(chǎn)品生命周期分析 雖然整個(gè)手機(jī)市場處于消退期 ，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同 ,處于不同的生命周期。公司下屬的國家級(jí)無線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。 （4）生產(chǎn)工藝 D． 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。 C． 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。 B． 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。 A． 產(chǎn)品質(zhì)量較高。 （2）問題 ：產(chǎn)品的知名度和市場占有率低于其他品牌。 7．聯(lián)想面臨的機(jī)會(huì)和問題 他們有能力消費(fèi) , 但是由于手機(jī)的廣告主要針對(duì)商務(wù)或者學(xué)生, 所以他們對(duì)于手機(jī)的需求還 沒有被充分調(diào)動(dòng)起來。 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 ： 希望比較高質(zhì)量的生活 , 沒有固定的品牌選擇 ，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。 受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。 職業(yè)和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業(yè)。 年齡 20 歲左右 , 獨(dú)立生活但是還沒有獨(dú)立的家庭 ；45 歲以
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