【正文】 為了更好地了解市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，以完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們特地進(jìn)行此次調(diào)查，希望能得到您地參與和配合，您將獲得抽獎(jiǎng)券一張，幸運(yùn)的您將有可能得到我們送出的某自行車一輛。IPO模式根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)運(yùn)用“BOT模式”從“面”上擴(kuò)張達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，上市的可能性也相應(yīng)大大地提高?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)投資的特性，在風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)營(yíng)到一定的階段，可以考慮采用目前國(guó)際上比較流行的資本退出方式 “ABS”（資產(chǎn)證券化）模式以及IPO（首次公開上市）模式。 學(xué)習(xí)國(guó)家政策法規(guī)以及品牌自行車廠家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式； 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 技術(shù)核心技術(shù)簡(jiǎn)單，易被復(fù)制； 傳統(tǒng)自行車與電動(dòng)自行車之間的一些差距太大，速度和價(jià)格為主要差距，而我們的新型加速自行車實(shí)質(zhì)性的克服了速度和價(jià)格這兩大瓶頸。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。xx 某理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院05級(jí)營(yíng)本2班 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理。xx 某理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院老師企業(yè)顧問xx 東莞威保運(yùn)動(dòng)器材有限公司生管部主管技術(shù)顧問xx 某理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院05級(jí)營(yíng)本2班。建立制度，制訂年度發(fā)展計(jì)劃企管部提交公司利潤(rùn)分配方案作出年度生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確預(yù)算，并保證完成生產(chǎn)任務(wù)。嚴(yán)格保證產(chǎn)品符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展技術(shù)交流，組織好技術(shù)人員搞好技術(shù)工作。主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作聘任或者解聘公司總經(jīng)理此種管理模式可有效控制公司的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，是公司創(chuàng)建初期的理想模式。單位:元項(xiàng)目序號(hào)年份200820092010201120121產(chǎn)銷量50,00080,0001300001800002000002單位產(chǎn)品售價(jià)(元/件)3003003003003003銷售收入1500000024000000390000005400000060000000 益 表 單位：萬(wàn)元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入15002400390054006000 減:營(yíng)業(yè)成本7051128183325382820二、產(chǎn)品營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7951272206428623180 減:銷售費(fèi)用200360585810900 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用00三、利潤(rùn)總額 減:所得稅20％四、凈利潤(rùn) 金 流 量 表單位：萬(wàn)元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)加：應(yīng)付帳款305050100100折舊2023232323攤銷1010101010財(cái)物費(fèi)用00減：應(yīng)收帳款75120195270300經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金20030投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~－20030三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1000借款所收到的現(xiàn)金2001000200現(xiàn)金流入小計(jì)120010000200償還借款所支付的現(xiàn)金020010000償付利息所支付的現(xiàn)金00償付股金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~－四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 產(chǎn) 負(fù) 債 表 單位：萬(wàn)元 第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款75120195270300存貨1504500300300流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值200230230230230減：累計(jì)折舊20436689112固定資產(chǎn)凈值180187164141118無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原值100100100100100減：累計(jì)攤銷1020304050無形資產(chǎn)凈值9080706050資產(chǎn)合計(jì)　負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款305050100100短期借款20010000200應(yīng)付工資70100100150150應(yīng)付紅利其他應(yīng)付款負(fù)債合計(jì)4802930所有者權(quán)益：實(shí)收資本10001000100010001000盈余公積00000未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)擬注冊(cè)成立某有限責(zé)任公司以人為本，尊重人、滿足人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資某有限責(zé)任公司技術(shù)入股資金入股金 額450萬(wàn)100萬(wàn)550萬(wàn)比 例%%50%股本結(jié)構(gòu)中，％，％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。我公司第一年生產(chǎn)投入為500000，能建成一個(gè)年產(chǎn)量10萬(wàn)的小型自行車生產(chǎn)廠，鑒于首次投產(chǎn)，第一年我公司的實(shí)際生產(chǎn)70000輛新型加速自行車，第二年隨著市場(chǎng)對(duì)我公司產(chǎn)品的需求，又將投入300000用于購(gòu)置固定設(shè)備以滿足未來市場(chǎng)的需求。包括以下工序:軸皮穿條、車輪編條、上前后軸、緊條、拿龍、上胎等工序。物料準(zhǔn)備階段包括物料采購(gòu)和備料兩個(gè)過程，完成生產(chǎn)所需物料的準(zhǔn)備工作。包括訂單接收、制定作業(yè)計(jì)劃、物料準(zhǔn)備和產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)四個(gè)階段。人員工資低某地區(qū)人員基本工資為500元/月，只是沿海地區(qū)的一半不到，而我公司最低工資為800元/月，這樣我們有擁有了人員優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽孕熊囆袠I(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，對(duì)人工的需求較其他行業(yè)更大。生產(chǎn)基地定在某市某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這樣的選擇是鑒于如下因素：投資成本低土地購(gòu)買50萬(wàn)，基建100萬(wàn)，成本都比較低。 由于現(xiàn)在國(guó)家實(shí)行自行車實(shí)名制購(gòu)銷，因此我們能夠很容易掌握到顧客信息，我們公司可以定期抽取一部分顧客進(jìn)行訪問，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度和建議。 和我們的分銷商中的自行車專賣店合作，建立我們的售后服務(wù)點(diǎn)，共同聘請(qǐng)一名技術(shù)工人，在經(jīng)過我們公司技術(shù)及售后服務(wù)培訓(xùn)后上崗?？傮w來說這種落后的服務(wù)無法令顧客滿意，從而影響了人們的購(gòu)買。 目前在自行車市場(chǎng)上，售后服務(wù)一般做得不怎么好，基本上是一錘子買賣。利用這樣的機(jī)會(huì)，能夠進(jìn)一步展示我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品，更能掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和動(dòng)向，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以讓我們適時(shí)調(diào)整策略。（2）舉行“自行車王國(guó)”圖片展，這個(gè)活動(dòng)可以和一些城市自發(fā)組織的自行車俱樂部協(xié)辦。內(nèi)容可以制作一幅一群人在公路上興奮而輕松地騎著我們生產(chǎn)的自行車，醒目地標(biāo)著我們的廣告詞“向著目標(biāo)，加速前進(jìn)”。湖南衛(wèi)視在全國(guó)都有很高的收視率，覆蓋面廣，效果好。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到21％。V認(rèn)證，擁有誠(chéng)信通檔案，贏得買家信任；擁有誠(chéng)信通企業(yè)商鋪，熱銷企業(yè)產(chǎn)品；提供強(qiáng)大的查看功能，獨(dú)享大量買家信息； 發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先排序，獲得買家關(guān)注；管理信息，方便查看和管理。各分銷點(diǎn)之間進(jìn)行信息聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品的分配，使信息快捷而準(zhǔn)確的共享和產(chǎn)品合理的分配，做到最大限度的避免滯銷的產(chǎn)生。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，選擇專賣店為主要經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商配合我們的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，當(dāng)然我們會(huì)給他們多余的回扣。能為廠家提供銷售信息建立合作較難，一般須延期付款 由于大型超市出于對(duì)自身形象的考慮，一般對(duì)其供貨商的選擇非常謹(jǐn)慎，并且條件相當(dāng)嚴(yán)格，對(duì)一般的自行車生產(chǎn)企業(yè)來說爭(zhēng)取到這一銷售渠道難度很大。注重質(zhì)量，利于廠家提高質(zhì)量水平?，F(xiàn)在從另一方面來進(jìn)行比較，一般的摩托車在幾千元左右，電動(dòng)自行車也要上千元，而我們自行車同樣有著速度快的特點(diǎn)，能滿足人們快速的需求，但其價(jià)格在550元左右，同樣也有著很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍。兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。從而獲得顧客及潛在顧客的認(rèn)可與信任，建立品牌偏好，取得潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到廣告合同期完以后，只要我們的用戶愿意，我們?cè)倏梢詾樗麄兯腿V告車筐和資金補(bǔ)助。另外，我們會(huì)在阿里巴巴注冊(cè)成為會(huì)員，這樣我們公司將有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，人們可以通過網(wǎng)站了解我們公司的產(chǎn)品并進(jìn)行訂購(gòu)。還有我們所獨(dú)創(chuàng)的廣告贊助營(yíng)銷模式。替代品較多（電動(dòng)自行車、摩托車等）求異和時(shí)尚心理嚴(yán)重，作為獨(dú)一無二的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮市場(chǎng)上沒有同種產(chǎn)品公司品牌在市場(chǎng)上沒有知名度速度快，省力。從我國(guó)自行車行業(yè)巨大的市場(chǎng)來看，本公司的某自行車具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。由于目前公司實(shí)力有限,所以選擇分步驟逐漸