我國洋酒行業(yè)調查報告-wenkub.com
2025-07-31 23:55 本頁面
【正文】 ”n 借用在中國已遍地開花的國外商業(yè)網絡，直接面對消費者，使其各級產品的銷售渠道更有保證。當這種體驗營銷的方式被洋酒企業(yè)運用后，直到其能量在悄無聲息中發(fā)散出來，才令一些敏銳的企業(yè)猛然警覺過來。 但要將渠道的重心下沉，面對的市場渠道管控的壓力將會更大，它必須設計好渠道價格體系，以防區(qū)域市場惡意竄貨，必須建立好經銷商監(jiān)督體系，以防促銷政策執(zhí)行不利，銷售回款惡意拖欠的風險。 因此，能否確定合適中國市場價格的產品、給予合理的渠道利潤空間、選擇合力經營單一品牌的經銷商，將是進口葡萄酒渠道建設的重要課題。我們做個對比：國內廠家與經銷商的合作是共同承擔推廣費，比如進店費、夜場買斷費等，廠家可能承擔或者是承擔一部分；不同的是國外廠家一般只負責生產，對于中國市場推廣時所需要的宣傳費、進場費、買店費、開瓶費，一般不愿支付，代理商由于注重短期利益，也不會花大價錢，導致洋葡萄酒在市場上的推廣乏力。 國外眾多洋酒品牌，國內消費者知道的并不多，即使是洋酒的準消費群體，能一口氣說出7個洋酒品牌的也寥寥無幾。”這個有些類似于可口可樂“爽動夏日125招”的點子，從線上的互動營銷到線下的“新動C夜”，進行整合營銷，和軒尼詩此次對新點的定位“時尚潮流干邑”一致，目標人群鎖定年輕的都市時尚男女，主打時尚、動感、釋放、大膽。軒尼詩旗下最年輕的干邑品牌軒尼詩新點正是為樂于彰顯自我風范的Y世代新新人類度身釀制的全新干邑。B教父陶 、世界知名DJ Sky Nellor演出的炫酷音樂派對時，軒尼詩“我就是這樣子，活得痛快”的品牌理念借助音樂傳遍整個亞洲。進入絕對伏特加中文網站()，完成絕對“個就個味”趣味小測試，到新天地88酒店六個房間被布置有各具“絕對”風格的私人天地里，根據(jù)自己不同的性格找到最適合自己的一款或多款絕對伏特加口味，親身體驗到不同時尚族群的生活方式，再到散落于城市各處的“絕對時尚小店”感觸個性自我，消費者完全被絕對伏特加個性化的營銷方式所俘虜?；邮降募艏堊８mail、絕對“?！钡?、海報桌面下載、絕對煙花屏保體現(xiàn)了絕對伏特加向廣大中國fans所傳遞的“新年祝福、絕對分享”。絕對伏特加的酒瓶上印上“?！弊?，在廣告頁的上面倒印“絕對新年”。三、廣告定位案例1 ：絕對伏特加 2005年春節(jié)，絕對伏特加（ABSOLUT VODKA）專門為中國市場量身定做了的絕對“福”特加春節(jié)廣告及中文網站，足以證明了這一趨勢的存在。伏特加的整體價位偏低，這與伏特加的品牌缺失直接相關。從主流產品的價格分析，三大種群的市場定位有所差別，XO和VSOP主要用作商務和禮品用途，威士忌是夜場消費的主流產品，該品類對青年消費者的吸引力最大，伏特加的走量小于進口白蘭地和威士忌，定位尚不明朗。丹尼135人頭馬VSOP215人頭馬XO660黑牌260軒尼詩XO745瑞典（其他口味）175瑞典原味伏特加8090俄羅斯伏特加135表三：洋酒在重慶夜場的價格（單位：人民幣，元）產品價格產品價格人頭馬XO1280軒尼詩XO1280馬爹利XO1280人頭馬VSOP580馬爹利VSOP580軒尼詩VSOP580皇家禮炮1180芝華士12年428紅方288杰克2. 洋酒在不同銷售區(qū)域間存在明顯價差同樣是人頭馬的VSOP，在天津和昆明市場上價格差出50多元，在全國市場上最為暢銷的威士忌品牌芝華士在兩地的價差也將近60元。二、產品的包裝及價格洋酒品牌包裝白蘭地人頭馬 軒尼詩 馬爹利 威士忌 杰克丹尼 芝華士 皇家禮炮尊尼獲加百齡壇黑牌 伏特加絕對伏特加 朗姆酒百加得1. 洋酒三大種群價位分布一般來說，白蘭地種群又分為VSOP、XO兩大類，目前XO牢牢把握著高檔洋酒市場，在夜場的價位大多突破千元大關。這群人追求創(chuàng)新和與眾不同，習慣于使用一些名牌來點綴自己，他們希望通過獨特的產品選擇體現(xiàn)自己的獨特氣質、高品位，進而贏得周圍人的贊同和羨慕。有時候，它甚至可以起催化劑的作用，增進彼此好感，促進商務交往。現(xiàn)在中國洋酒市場又開始呈現(xiàn)出四個轉變趨勢：u 消費群擴大，中產階級和白領階層的比重
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1