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2025-07-31 11:37 本頁面
【正文】 接待客戶評估這是貿(mào)易展覽會最重要的評估內(nèi)容之一，主要包括：（1）參加展覽的觀眾數(shù)量，可以細分為接待參展企業(yè)數(shù)、現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)。貿(mào)易性質(zhì)的展覽會以成交為最終目的，因此，成交是最重要的評估內(nèi)容之一，但也是展覽評估矛盾的焦點之一。參加純粹的訂貨會，可以將成本利潤作為評估內(nèi)容；參加其他形式的貿(mào)易展覽會，則可以以成本效益為主要評估內(nèi)容。比如，簽訂買賣合同，先用展覽總開支除以成交筆數(shù)，得出每筆成交的平均成本；再用展覽總開支除以成交總額，得出成交的成本效益；最后，用成交總額減去展覽總開支和產(chǎn)品總成本，得出利潤，再用展覽成本比利潤，即成本利潤。一種典型的成本效益比是用展出開支比展覽成交額，要注意這個成本不是產(chǎn)品成本而是展出成本。但是參展企業(yè)仍應盡力做好展覽效果評估，同時不要將評估結果絕對化。指展覽會的參觀者平均數(shù)量。平均參展時間。參展企業(yè)質(zhì)量，這是最重要的因素。記憶率低的原因主要有：展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流，缺乏后續(xù)聯(lián)系，參展公司形象不鮮明，所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等。對于絕大部分參展公司，展覽只是經(jīng)營過程中的一個環(huán)節(jié)，因此，展覽直接開支并不是展覽的全部開支，展覽的隱性開支可能很大，清楚計算比較困難。有關宣傳工作的評估 包括宣傳和公關工作的效率、宣傳效果、是否比競爭對手吸引了更多的觀眾、資料散發(fā)數(shù)量等。有關設計工作的評估 定量的評估內(nèi)容有展臺設計的成本效率、展覽和設施的功能效率等。有關展覽人員的評估 展覽人員的表現(xiàn)包括工作態(tài)度、工作效果、團隊精神等方面，這些不能直接衡量，一般是通過詢問參加過展覽的觀眾來了解和統(tǒng)計。評估方法有多種，其中一種是展覽人員實際接待參觀客戶的數(shù)量在參觀客戶總數(shù)中的比例；另一種是參展總開支除以實際接待的參觀客戶數(shù)量之商。企業(yè)每場技術講座收費5000人民幣/小時，屆時將組織專業(yè)人士、經(jīng)銷代理商及廣大用戶前往參觀聽講。 展位10個（含）以上8折優(yōu)惠；特別提示： 、楣板制作，洽談桌一張、兩把椅子、220V電源插座、射燈兩只或日光燈一只、垃圾簍一個；光地除提供展出場地外無其它配置。 （3）優(yōu)惠折扣：展位4個（含）； 展位6個（含）以上9折優(yōu)惠； 其它費用的收取按《服務手冊》規(guī)定執(zhí)行。 木行架（非木制）結構特裝企業(yè)收取5元/平方米。參展企業(yè)必須在3月15日前將設計圖紙送工程部審批，管理部憑工程部簽單辦理布展報到手續(xù)。７．應急設施：應具備緊急通道、消防通道、安全出口、消防設施、醫(yī)療室等。３．在館內(nèi)設一間休息間，一間吸煙室。1在展覽會舉辦完成后，組委會邀請有關專家學者、參加展會的有關企業(yè)代表等觀看有關回顧展會的VCR，并將VCR傳上網(wǎng)。在各主要交通路口、各大工業(yè)開發(fā)區(qū)的交通要道放置展會主題條幅廣告，擴大知名度。對各個專業(yè)經(jīng)營街、各個專業(yè)市場、生產(chǎn)基地及相關市場邀請組織觀眾，并在重點市場做戶外廣告。（二）：具體宣傳買家數(shù)據(jù)庫資料組委會安排專人一對一的通過電話、傳真、郵件、短信、登門拜訪、郵寄等方式直接邀請采購商。 （4）雜志：《家具》、《國際家具商情》、《家具制造》、《國際木業(yè)》、《家居主張》、《中國木 材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報》等雜 志上刊登展會信息。（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。每三人為一組，設組長一名， 共五組。七：會展活動日程安排日期活動時間活動主題活動地點 6月10號9：00——9：30展會新聞發(fā)布會萬豪酒店二樓會議室9：40—
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