世聯(lián)策劃營銷報(bào)告-wenkub.com
2025-07-31 08:36 本頁面
【正文】 花都主題音樂會第五階段：強(qiáng)銷期 4月29日6月30日物料準(zhǔn)備：、營銷活動：“新地花都為什么買得這樣火——南北專家營銷解碼峰會”、春交會形象大使亮相、家在“新地如圖所示：售樓處竹葉山轉(zhuǎn)盤花橋中心市直機(jī)關(guān) 金融一條街 市委、解放公園 黃埔大道發(fā)展大道發(fā)展大道二七路、解放大道、青年路、鐵路線所圍區(qū)域候車廳：小區(qū)目前還存在交通問題，類似的問題深圳的大盤也很多，比如深圳萬科四季花城，如何通過價值展示弱化這一點(diǎn)兒，是我們目前面臨的一個問題之一，萬科的做法值得參考，把候車廳做起來，做好，從效果來看，起到了不小的作用。讓沖動自然起來，我們來模擬一下客戶買房落定的過程：報(bào)紙軟文與活動營銷（印象）從花橋到銷售處的導(dǎo)示（認(rèn)知）銷售現(xiàn)場（想象空間放大）一期（環(huán)境驗(yàn)證）景觀大道（信心、憧憬）景觀大道與假日廣場（配套、生活、沖動）樣板房（戶型也這么好）落定從上面的模擬來看，客戶買房的過程同時也是我們這個大盤價值展示的過程，有關(guān)宣傳部分會在本報(bào)告的其他部分詳細(xì)分析，這里主要分析現(xiàn)場的展示：戶外導(dǎo)示系統(tǒng)：花橋北的物業(yè)定位從字面上拉近了項(xiàng)目與較成熟區(qū)域的距離，那么傳達(dá)個消費(fèi)者，讓他們認(rèn)可則需要我們的進(jìn)一步引導(dǎo)，建議從花橋中心一路設(shè)置燈桿旗、小型路燈燈箱一直引導(dǎo)到售樓處，這既是一種路線上的引導(dǎo)，同時也是一種區(qū)域上的引導(dǎo)，同時也是實(shí)力的表現(xiàn)，還容易在在武漢引起轟動，新地【結(jié) 論】：預(yù)售樓花，意味著需要更周密的準(zhǔn)備、更超前的設(shè)計(jì)思路、更充分的宣傳推廣和更周詳?shù)恼劭壅?。新地花都要?shí)現(xiàn)樓花銷售，難度較大，因而必須在工地包裝，工程進(jìn)度，樣板間和環(huán)境改造等環(huán)節(jié)上進(jìn)行扎實(shí)的工作。持續(xù)走高：大盤的成功與否的一個標(biāo)志就是價格的維護(hù)。而恰恰是大盤才有把文化的演繹真正的落到實(shí)處的空間，通過軟件與硬件的配合營造一種生活方式，一種在武漢全新的社區(qū)文化對項(xiàng)目與開發(fā)商品牌的建立起著極大的作用。多重滲透：通過項(xiàng)目形象內(nèi)涵賦予、形象與現(xiàn)場包裝、一期實(shí)景展示、規(guī)劃前景描述、媒體組合、客戶營銷多方面滲透，由內(nèi)至外，由抽象到具體，再由具體到抽象，不斷深化目標(biāo)人群的印象。后湖片區(qū)屬于成長片區(qū)，本項(xiàng)目有較大的成長空間；目前項(xiàng)目樹立了一定的項(xiàng)目品牌形象，但缺乏企業(yè)品牌，且品牌混淆，美譽(yù)度一般。核心賣點(diǎn)：社區(qū)文化內(nèi)涵；關(guān)愛城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來漢口最大的居住組團(tuán)之一。環(huán)境：一期環(huán)境展示到位戶型：二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，面積適當(dāng)物管：開發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個綜合組團(tuán)之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。通過對新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色：A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一，目前正高速發(fā)展建設(shè)之中；B：新地花都位于未來黃浦高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊；C：地塊周邊3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅10分鐘直線車程。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次分產(chǎn)品銷售走勢分析：多層住宅銷售速度快，銷售率高；三房二廳120平方米左右，銷售速度快、銷售率高；方正實(shí)用戶型銷售速度快；復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高；滯銷產(chǎn)品主要為：小高層、不實(shí)用的戶型，高層小戶型。項(xiàng)目萬科四季花城東方恒星園二期比較分析（以萬科項(xiàng)目為基準(zhǔn)）地段金銀湖、距中心區(qū)域遠(yuǎn)后湖、距中心區(qū)域近、花橋北本項(xiàng)目占優(yōu)，“離繁華很近”公共交通無，輕軌前景車輛少綜合比較略差層數(shù)5層7層略差風(fēng)格歐洲小鎮(zhèn)（德式），標(biāo)志性明顯現(xiàn)代風(fēng)格（荷蘭風(fēng)格派） 差異點(diǎn) 沿襲與原創(chuàng)的區(qū)別景觀與周邊環(huán)境金銀湖、高爾夫、小區(qū)水系小區(qū)內(nèi)園林略差商業(yè)配套目前無，建成后分散布置目前無，規(guī)劃中商業(yè)街略優(yōu)戶型略分散、三房、二房、復(fù)式三房、復(fù)式戶型集中、更成熟物業(yè)管理萬科品牌管理開發(fā)商自管+中海模式目前知名度不如萬科開發(fā)條件首期開發(fā)一期已入伙一期可展示、客戶可利用包裝與宣傳已經(jīng)開始，萬科的包裝較為成熟未開始，各成熟專業(yè)公司合作相似，但不占先機(jī)社區(qū)文化萬客會的長期積累、“客戶”傳播大規(guī)模開始建設(shè)在認(rèn)知時間與忠誠度上略差企業(yè)品牌與實(shí)力全國連鎖、文化成熟、有實(shí)力規(guī)模相對小，品牌影響力小較差銷售組織成熟模式、新人操作專業(yè)公司介入相似價格23002100占優(yōu)小結(jié)：注意發(fā)揮優(yōu)勢：地段：“花橋北”與城市的可融合性為我們相比之下最大的價值點(diǎn)。
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