【正文】 清算或破產(chǎn)如果風(fēng)險(xiǎn)資本投入后公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，雙方可以按照事前協(xié)議提前中止企業(yè)經(jīng)營(yíng)，提起清算，減少雙方損失。收購(gòu)價(jià)款可能會(huì)比IPO方式下的股票轉(zhuǎn)讓價(jià)款少些，但費(fèi)用也少，時(shí)間短，易于操作，公司管理層可以以個(gè)人資信作擔(dān)保，或以即將收購(gòu)的資本作擔(dān)保，向銀行或其它機(jī)構(gòu)借入資金，將股份買(mǎi)回，風(fēng)險(xiǎn)投資家則成功退出。 管理層收購(gòu)管理層回購(gòu)（MBO）是時(shí)下討論最為熱烈的退出方式之一，主要是指創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模之后，公司的管理層包括核心技術(shù)人員利用信托等融資方式購(gòu)買(mǎi)風(fēng)投公司所持的股份，并通過(guò)這種重組方式改變創(chuàng)業(yè)公司的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵(lì)管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種并購(gòu)方式。在公司不宜馬上上市而投資家又想盡快退出的情況下，可以考慮OTC市場(chǎng)退出。管理風(fēng)險(xiǎn)的控制：（1）本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、管理等多方面的人員，有著扎實(shí)的理論功底，有些也具有實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，完全可以勝任公司創(chuàng)立階段的工作。（4）本公司將與往來(lái)銀行保持良好的關(guān)系，樹(shù)立自己的信譽(yù)，以便在發(fā)生緊急財(cái)務(wù)狀況時(shí)，可以及時(shí)取得銀行的借款，渡過(guò)危機(jī)。本公司將來(lái)會(huì)否出現(xiàn)大量壞賬，造成營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量不足的風(fēng)險(xiǎn)。：充分利用財(cái)務(wù)杠桿作用，是企業(yè)發(fā)展的有效手段之一，但是本公司在創(chuàng)業(yè)初期就向銀行借款，是否會(huì)使企業(yè)面臨嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但如果市場(chǎng)上出現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本公司能否長(zhǎng)久保持這種優(yōu)勢(shì)。7 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：本公司的培訓(xùn)服務(wù)雖然有市場(chǎng)，但是否能達(dá)到預(yù)定的價(jià)格，保證公司有預(yù)期的利潤(rùn)。 投資報(bào)酬分析表65 投資報(bào)酬比率分析第一年第二年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)報(bào)酬率%%%%%總資產(chǎn)報(bào)酬率%%%%%所有者權(quán)益報(bào)酬率%%%%%總投資收益率%%%%%資本金凈收益率%%%%%凈資產(chǎn)報(bào)酬率 = 利潤(rùn)總額/所有者權(quán)益資產(chǎn)平均總額 =（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2總資產(chǎn)報(bào)酬率 = 所有者權(quán)益報(bào)酬率 =(稅后利潤(rùn)優(yōu)先股股息)247。 財(cái)務(wù)費(fèi)用表62財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè) （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目/年份第一年第二年第三年第四年第五年利息支出其他財(cái)務(wù)費(fèi)用說(shuō)明：根據(jù)中國(guó)人民銀行金融機(jī)構(gòu)貸款利率表，％。 負(fù)責(zé)公司在外的宣傳，促銷(xiāo)，以及公司信息的傳播，做好市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)調(diào)研的工作。 做好市場(chǎng)調(diào)研，了解和掌握市場(chǎng)資訊，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析；了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于公司制定相應(yīng)的決策。v 針對(duì)孩子發(fā)展的特點(diǎn)創(chuàng)立一些特長(zhǎng)班?！拜韮?yōu)兒童教育有限責(zé)任公司”企劃外聯(lián)部崗位職責(zé)v 熱愛(ài)本職工作，遵守“蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司”的一切規(guī)定。√ 遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從部門(mén)負(fù)責(zé)人安排，主動(dòng)協(xié)助他人做好其他工作。178。 指導(dǎo)保健老師制定科學(xué)、合理的孩子菜譜。 夏季做好防暑降溫、冬季做好防寒保暖工作，防止中暑和凍傷。 做好特殊兒童的管理工作。 保健室清潔，工作有序，藥品，器材有登記，嚴(yán)格做到分類(lèi)安放，并有標(biāo)記。178。178。 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)室食品衛(wèi)生、操作衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、杜絕食物中毒事故發(fā)生?！衩繉W(xué)期向職工大會(huì)匯報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到民主監(jiān)督?！裢晟曝?cái)務(wù)規(guī)章制度，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。 與各部門(mén)密切溝通，加強(qiáng)客戶信息的交流，保證公司相互之間的資源共享。 積極發(fā)揮檔案資料的利用價(jià)值，為公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)。 不斷完善客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行詳細(xì)的登記與存檔。l 做到合理使用代辦費(fèi)，根據(jù)班級(jí)的需要添置材料用品；期末做好統(tǒng)計(jì)工作。l 每月做好教師的考核工作。l 協(xié)助教學(xué)主任抓好教學(xué)常規(guī)，了解各班教育教學(xué)情況，加強(qiáng)與班級(jí)教師的交流，在專(zhuān)業(yè)理論、教學(xué)技能、信息資源上為教師服務(wù)。l 領(lǐng)導(dǎo)所屬各部門(mén)的工作，掌握各部門(mén)的工作情況，及時(shí)解決各部門(mén)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。l 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，組織制訂和實(shí)施后勤工作計(jì)劃。u 負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校工作，制定家長(zhǎng)工作計(jì)劃，組織家長(zhǎng)活動(dòng)和評(píng)價(jià)工作，促進(jìn)家長(zhǎng)社區(qū)工作的深入開(kāi)展。u 抓好教師學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，支持各年齡段教學(xué)部長(zhǎng)開(kāi)展各年級(jí)的活動(dòng)，組織各類(lèi)教學(xué)觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。做到有計(jì)劃、有措施、有效果、有總結(jié)。 公司文化公司使命：基業(yè)長(zhǎng)青 追求卓越公司信條：更專(zhuān)業(yè) 更貼心 更用心 公司精神： 客戶至上 服務(wù)優(yōu)先 團(tuán)結(jié)協(xié)作 求真務(wù)實(shí)服務(wù)理念：專(zhuān)業(yè)贏得信任 愛(ài)心收獲感動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念：在教育中體驗(yàn)快樂(lè) 在自由中體驗(yàn)創(chuàng)意公司口號(hào)：Make your kids better 公司組織架構(gòu)與部門(mén)崗位職責(zé) 組織架構(gòu)總經(jīng)理 副總經(jīng)理（后勤管理） 副總經(jīng)理（教學(xué)管理）客戶服務(wù)部財(cái)務(wù)部企劃外聯(lián)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部教學(xué)部保安部餐飲保健部 各部門(mén)崗位職責(zé)“蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司”總經(jīng)理職責(zé)口碑營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，效果顯著，可以在小范圍目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)達(dá)到信息傳播的疊加宣傳效果。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將巧妙利用家長(zhǎng)的攀比、跟風(fēng)心理進(jìn)行市場(chǎng)滲透。此則廣告不針對(duì)地區(qū)，將選擇大媒體進(jìn)行投放，旨在宣傳企業(yè)形象。方案二：蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司廣告投放。主要選擇紙質(zhì)，平面以及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行先期的賽事宣傳。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將通過(guò)捐資助學(xué)，贊助校園文化節(jié)等相應(yīng)公關(guān)舉措，積極謀求與當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)的合作，力求成為官方認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)兒童托管機(jī)構(gòu)。向?qū)W校老師、中高檔寫(xiě)字樓白領(lǐng)、中心街區(qū)店鋪的私營(yíng)業(yè)主發(fā)放試聽(tīng)券，歡迎他們帶著孩子來(lái)體驗(yàn)和感受我公司的教育服務(wù)。 宜采用高端媒體在南通電視頻道中插播我公司廣告：以我公司“為了孩子的成長(zhǎng)，守護(hù)明天的太陽(yáng)”的服務(wù)理念為廣告主旨，突出兒童職業(yè)體驗(yàn)的特色，強(qiáng)調(diào)高端的教育服務(wù)，打造中高檔教育品牌的形象。企業(yè)白領(lǐng)職工總收入在中高層水平，能夠支付我公司的教育費(fèi)用。依托我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院現(xiàn)有的教師資源，發(fā)展周邊企業(yè)白領(lǐng)家庭成為我公司的第一批顧客群體。孩子的個(gè)性化成長(zhǎng)推動(dòng)了兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)的市場(chǎng)需求。為了確保孩子健康，所以食材的進(jìn)價(jià)成本稍高。房屋與場(chǎng)地租賃成本：我公司客戶定位于中高端，所以在房屋與場(chǎng)地租賃和裝修方面費(fèi)用花費(fèi)較高。家長(zhǎng)可通過(guò)電話傳真、Email方式聯(lián)系我公司，可自行選擇計(jì)費(fèi)方式，另外應(yīng)告知公司學(xué)生需要特殊看護(hù)和注意的事項(xiàng)，包括飲食，活動(dòng)劇烈程度，有無(wú)特殊身體狀況等。產(chǎn)品組合：短期型主要有小升初的各科補(bǔ)習(xí)班和各種因素導(dǎo)致的家長(zhǎng)短期內(nèi)無(wú)法看管孩子而設(shè)置的服務(wù)。 2013年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，中國(guó)16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)艾索調(diào)查顯示，孩子消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)約30%，由此，兒童有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。對(duì)市場(chǎng)部的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)，并分別在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)考察，研究與分析。增加分店的開(kāi)設(shè)，使我們的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，最后達(dá)到對(duì)孩子成長(zhǎng)的幫助和盈利的雙贏目的。 中期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(五至十年）利用公司長(zhǎng)達(dá)五年的資本以及經(jīng)驗(yàn)積累，在品牌知名度已經(jīng)初步打響的基礎(chǔ)上，在占據(jù)南通市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步打開(kāi)蘇南市場(chǎng)，使公司連鎖分店涵蓋整個(gè)江蘇市場(chǎng)。短期目標(biāo)的策略：本著打造中高端少兒輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，在教育中講究的是以獨(dú)特的教育輔導(dǎo)方式給孩子們最好的環(huán)境。而這正是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)與優(yōu)勢(shì)所在，我公司的服務(wù)范圍包括：兒童的輔導(dǎo)教育、特長(zhǎng)培養(yǎng)、智力開(kāi)發(fā)、親子互動(dòng)，兒童職業(yè)體驗(yàn)等等。因此，我公司的吸收兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)，并且將其與初等教育相結(jié)合，更加符合中國(guó)的兒童教育服務(wù)市場(chǎng)。其自身的盈利結(jié)構(gòu)為門(mén)票收入40%，產(chǎn)品2030%，衍生產(chǎn)品20%30%的分配布局。在其高費(fèi)用面前，其將失去一些中低端客戶，恰是如此，給剛起步在資金和知名度均不足的新進(jìn)企業(yè)提供了市場(chǎng)。市場(chǎng)上較大的托管機(jī)構(gòu)其優(yōu)勢(shì)在于辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和知名度品牌力量。目前兒童托管班多為家庭式小規(guī)模私人開(kāi)辦且無(wú)照經(jīng)營(yíng)，教學(xué)質(zhì)量上只能滿足一般的作業(yè)輔導(dǎo)，無(wú)法給學(xué)生提供知識(shí)鞏固和課外拓展。 威脅（threat）●計(jì)劃生育政策放寬隨著計(jì)劃生育政策的放寬，10年后的小學(xué)生數(shù)量將大幅提高，擁有2個(gè)孩子的家庭增多，普通家庭可能會(huì)減少對(duì)一個(gè)孩子的花費(fèi)，低價(jià)的大眾化教育會(huì)受到需求，精英個(gè)性化教育或許將需求減少。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家庭收入提高和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得居民越來(lái)越重視教育投入，教育消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的地位也越來(lái)越重要，很多家長(zhǎng)讓孩子參加各種培訓(xùn)班?！衲繕?biāo)顧客較少由于區(qū)別于私營(yíng)家庭模式，所以相對(duì)的成本會(huì)提升很多，導(dǎo)致收取的費(fèi)用較高，因而收入較低的家庭選擇傾向性低。統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)接送時(shí)間，為下班較晚或臨時(shí)有事的家庭提供校車(chē)接送的服務(wù)，因?yàn)椴还膭?lì)家長(zhǎng)過(guò)度依賴校車(chē)接送減少和孩子相處的時(shí)間，所以采取部分家長(zhǎng)有償服務(wù)（按次數(shù)和里程計(jì)算費(fèi)用），接送名額有一定限制條件。在音樂(lè)，繪畫(huà)，體育等活動(dòng)中發(fā)掘孩子的潛能和興趣愛(ài)好，培養(yǎng)孩子的個(gè)性和特長(zhǎng)。而我公司為在工商行政部門(mén)注冊(cè)的合法的兒童托管專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證，且受雇人員擁有教師資格證，有大型教學(xué)中心提供活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練過(guò)的保安人員。隨著學(xué)校實(shí)力的提高，教育和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需要能和學(xué)校在教育層面、和家庭在看護(hù)層面相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，加之應(yīng)試教育制度、特長(zhǎng)加分的教育制度，以及家長(zhǎng)希望孩子通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)的方式出人頭地的理念，未來(lái)幾年，教育市場(chǎng)需求將有增無(wú)減。%。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境從上述資料可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)居民可支配水平提高，在文教支出方面的比重逐年增加。兒童托管班作為教育機(jī)構(gòu)，需要相應(yīng)教育行政主管部門(mén)的審批和登記，收費(fèi)的托管班還要有工商機(jī)關(guān)頒布的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一般的托管機(jī)構(gòu)沒(méi)有這項(xiàng)課程，而專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)老師通常為賣(mài)方市場(chǎng)且?guī)熧Y力量良莠不齊，家長(zhǎng)花費(fèi)了巨額費(fèi)用，卻達(dá)不到因才施教的目的，因此，對(duì)孩子進(jìn)行興趣愛(ài)好發(fā)掘、滿足興趣愛(ài)好的綜合托管班將擁有廣闊的前景。根據(jù)《中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書(shū)》 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家庭每月用于孩子消費(fèi)的平均金額為1370元，用于教育消費(fèi)的平均金額為599元，占孩子平均消費(fèi)金額的44%。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司的目標(biāo)客戶群612歲小學(xué)生的家長(zhǎng)，多為70后重視知識(shí)學(xué)習(xí)，且年齡多在30而立之時(shí)，正值事業(yè)高峰期，并且自己的父輩也未離退休，無(wú)暇照顧孩子。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司同樣提供“兒童職業(yè)體驗(yàn)”特色服務(wù)。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)為依托，采取主動(dòng)地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是父母為孩子接受全面，完善教育的主動(dòng)之選。同樣也創(chuàng)造這樣一個(gè)相比之下高收費(fèi)的壁壘，敦促家長(zhǎng)形成對(duì)于親子相處問(wèn)題的關(guān)注。家長(zhǎng)作為蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司所提供服務(wù)的最終購(gòu)買(mǎi)者，我們必須有一定的服務(wù)項(xiàng)目直接對(duì)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者家長(zhǎng)構(gòu)成吸引，低收費(fèi)的“接”孩子服務(wù)項(xiàng)目正解家長(zhǎng)的燃眉之急。但是，關(guān)于孩子的接送收費(fèi)，我們采取分開(kāi)計(jì)費(fèi)的原則?！痹隗w驗(yàn)館這個(gè)濃縮的城市及社會(huì)里，孩子們可以扮演多個(gè)社會(huì)角色，在快樂(lè)中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中全面成長(zhǎng)。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司推出兒童職業(yè)體驗(yàn)式新型教育項(xiàng)目，孩子能夠在不同的職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂(lè)中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。介時(shí)，蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將與專(zhuān)業(yè)旅游公司建立合作關(guān)系，在寒暑假或者一些法定節(jié)假日推出親子特色游。家長(zhǎng)每天到接孩子的時(shí)候，要預(yù)留半小時(shí)或者更多的時(shí)間與孩子或組隊(duì)或?qū)?，完成一個(gè)短時(shí)親子互動(dòng)項(xiàng)目，考驗(yàn)家長(zhǎng)與孩子的配合度與默契度。以寓教于樂(lè)的形式，避免硬性灌輸知識(shí)對(duì)兒童創(chuàng)意思維的扼殺。公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)膳食專(zhuān)家為不同年齡階段的孩子量身定制健康食譜，注重營(yíng)養(yǎng)均衡，膳食搭配。品牌與產(chǎn)品之間相互強(qiáng)化，使公司的知名度、美譽(yù)度和顧客對(duì)于公司的忠誠(chéng)度再次獲得提升。 產(chǎn)品服務(wù)方案關(guān)于將蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司打造成為專(zhuān)業(yè)的兒童看護(hù)、教育、輔導(dǎo)、益智連鎖機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。介時(shí)，蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的兒童健康心理學(xué)家全程跟隨旅行隊(duì)伍，為家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)，合理化建議，促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子的無(wú)障礙溝通，幫助孩子身心健康成長(zhǎng)。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司同時(shí)也為父母與孩子提供親子互動(dòng)項(xiàng)目，增進(jìn)父母與孩子各方面的交流，彌補(bǔ)父母忙于工作，忽視孩子健康成長(zhǎng)的問(wèn)題。蓓優(yōu)兒童教育有限責(zé)任公司不僅為孩子提供飲食與看護(hù)服務(wù)，同時(shí)也是孩子課余時(shí)間益智與學(xué)習(xí)