【正文】 競爭對手帶來的風(fēng)險來自周邊具有小型超市、小賣部，有同類封裝產(chǎn)品與之競爭來自剛開業(yè)的家樂福，具有強(qiáng)大市場吸引力來自市場模仿者增多的風(fēng)險，市場上的競爭者增多，市場份額可能下降。所以，要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險才能更好的規(guī)避它。、現(xiàn)金流量表 項目 金額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品收到的現(xiàn)金1008000經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計1008000支付職工工資43200支付各項稅費39819購買商品支付的現(xiàn)金720000經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計764139經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額243861投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金83524投資活動的現(xiàn)金流出小計83524投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額83524籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金110000取得借款產(chǎn)生的現(xiàn)金50000籌資活動現(xiàn)金流入小計160000分配利潤、償付利息支付的現(xiàn)金23200償還債務(wù)支付的現(xiàn)金20000籌資活動現(xiàn)金流出小計43200籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額116800期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額277137備注：我們將本年利潤中20000元用于分配利潤，剩余利潤中將20000元償還銀行（借款三年內(nèi)還清），79457元留下年發(fā)展用。、利益分配方式按照小組成員出資的份額比例來分配利潤和損失。 店員的管理 與公司的溝通與協(xié)調(diào)。對經(jīng)營干貨類產(chǎn)品最怕的就是潮濕問題，而我們的庫存問題得到來很大的解決，并且如果產(chǎn)品的品質(zhì)有問題，廠家也會換貨處理。－電子化采購我們采用每天采購，根據(jù)當(dāng)天的銷售情況和庫存情況進(jìn)行總結(jié)采購，再 將采購信息發(fā)送到總部，總部第二天就會根據(jù)我們的采購單進(jìn)行配送處理。 A 家樂福便利店 地址：貴陽市東新路附近 B 家樂福西餅 地址：貴陽市蟠桃宮路附近 C 貴陽市南明區(qū)家樂福豆腐宴 地址：貴陽市新華路８號電話：(0851)5519089店址：中山東路距省醫(yī)400米左右處。首先，我們店將盡我們最大的努力保證本店產(chǎn)品的質(zhì)量，絕對不賣過期等方面不合格的產(chǎn)品，如有此類產(chǎn)品不小心售出，我們店本著微笑服務(wù)的宗旨，一定為您解決好此類問題。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或者用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。即堅持實時配貨原則和按需定量的原則進(jìn)行統(tǒng)一的配送貨。借此來提高店面形象和消費者美譽(yù)度。通過我們對貴陽瓜子市場的淺入了解和調(diào)查，貴陽市場上的瓜子行業(yè)還是存在一定的不足，需要進(jìn)行改進(jìn)和完善。再次，我們主要以自有品牌為主，其他貼牌商品為輔的產(chǎn)品組合策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。我們會認(rèn)真仔細(xì)每天查閱意見簿，并電話回訪顧客，同時加以改進(jìn)我們做的不足的地方，這樣下次顧客來的時候也可以見證我們的改進(jìn)。員工與員工之間同時也要相互幫助，塑造和諧團(tuán)結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊。別忘了您的隨身物品！這是找您的錢。我們的店員都是經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)合格之后才上崗的。 網(wǎng)上查閱瓜子有自己的網(wǎng)站，我們出了什么新產(chǎn)品，有什么新信息都可以在網(wǎng)上查閱。 核心產(chǎn)品簡介瓜子中最核心的就是我們的瓜子技術(shù)，尤其是在各種瓜子類和花生類。同時服務(wù)人員的有形服務(wù)給顧客提供了很大的幫助，這樣也滿足了顧客對人員服務(wù)的要求。所以，遠(yuǎn)超在以后的經(jīng)營中必須要有獨特的經(jīng)營方式，才能立足于市場。周邊住宅區(qū)多，存在著眾多購買休閑食品的市民，因此，市場大。是連鎖加盟店，店面裝修統(tǒng)一、整潔規(guī)范，既可以為我們創(chuàng)業(yè)節(jié)省了一定的經(jīng)費，同時其統(tǒng)一、整潔規(guī)范的店面裝修也可以給消費者留下良好的印象。但是，挑戰(zhàn)和機(jī)會并存，瓜子行業(yè)市場既是充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)，也是充滿矛盾、對抗性強(qiáng)的亟需變革的市場。行業(yè)生命周期與經(jīng)濟(jì)周期分析 ：①現(xiàn)階段瓜子行業(yè)處于加速發(fā)展期，該行業(yè)中很多品牌已站穩(wěn)腳，并都在積極的擴(kuò)展自己的空間，獲利未能達(dá)到最大，瓜子市場將日趨穩(wěn)定，因此仍有發(fā)展空間。營銷中介：遠(yuǎn)超公司為每一位新加入的成員提供選址、店面裝修、貨物配送、銷售培訓(xùn)等方面的支持，通過其專業(yè)的指導(dǎo)可使我們規(guī)避很多不必要的錯誤。所以，我們所經(jīng)營的瓜子是有市場的，且市場是潛大。所以，我們所銷售的產(chǎn)品是能夠充分地滿足消費者的期望的。我們小組認(rèn)為：在擁有良好的裝潢外觀設(shè)計、適合的色彩、合理的陳列、優(yōu)美的音樂、良好的燈光的基礎(chǔ)上，營造良好的商店內(nèi)部的氛圍、品牌形象。例如：爆米花等。（3）對商品的擺放與陳列，始終堅持先進(jìn)先出的原則，利于商品的銷售和減少退貨事件的發(fā)生。商品的擺放位置一般較為固定，此做法不僅減少了店內(nèi)人員的工作量，更方便了老顧客進(jìn)店進(jìn)行商品的挑選；商品整齊的陳列利于在消費者心目中樹立良好的店面形象。在色彩運用上：同樣以遠(yuǎn)超原來的明黃色為主色調(diào)。翔之翼也擁有統(tǒng)一的圍裙。瓜子在服務(wù)和員工的觀察在接待的熱情度上，遠(yuǎn)超店鋪的店員沒有有任何表示，只是站在柜臺里面，同時在自己的衣著上沒有特別的注重（或許是因為店員是男性的緣故）。瓜子在商品陳列上的觀察相對于遠(yuǎn)超的食品豐富，翔之翼的在食品的系列上就有很大的不足，因此，翔之翼的商品陳列都是以滿格為上限，在視覺上顯得井然有序，這樣有利于防潮功能的實現(xiàn)，但是，塑料制品在安全上就有很大的不足。評價：在色彩的總體運用和把握上，遠(yuǎn)超做的相當(dāng)?shù)暮?，不僅符合食品本身的色彩，還利用色彩使自己與周圍的店鋪想?yún)^(qū)分，達(dá)到宣傳的目的，但是，在店內(nèi)食品顏色之間的配合上出現(xiàn)問題。主要裝飾、背景墻壁和貨架都采用原木，色調(diào)統(tǒng)一，給人柔和明快的暖色系感覺，食品擺放整齊，在燈光色彩的使用上，瓜子使用的是白色燈光，相對柔和，在總體色彩運用上，瓜子做的相對不錯。總體來說，翔之翼在裝潢上做的相對不好?？傮w來說，瓜子在裝潢上做的相當(dāng)不錯，給人復(fù)古、優(yōu)雅、休閑和自然的感覺，但是其中的不足是在燈光的選擇和玻璃通透的配合上出現(xiàn)一定問題。所以瓜子店在招牌設(shè)計上做到了四易”原則：易見、易讀、易明、易記，使招牌的宣傳效果很好。在外觀設(shè)計上沒有做到統(tǒng)一，在盛裝食品的格子選擇上，翔之翼選擇的是透明的塑料。翔之翼的招牌使用的是竹條和木條混合的設(shè)計，在招牌的左邊有翔之翼三個字，在右下角有電話號碼。瓜子的貨架、地板、墻壁、天花板同樣采用淡黃色的純木制作，在外觀設(shè)計上做到了統(tǒng)一。3 市場分析 市場主要競爭者 雖然在貴陽有很多的瓜子牌子店，如翔之翼等，但它們的知名度不高，在店鋪布局上有一定的欠缺，且在我們店鋪的周圍沒有正面的競爭者，在東門商業(yè)圈內(nèi)沒有專門的休閑食品店，只有家樂福的休閑食品專區(qū)，基于超市內(nèi)休閑食品的品種少及價格偏高，且其他便利店或是小賣部品種更是稀少、口味單一，我們店的進(jìn)駐無