【正文】 公司應(yīng)定期開展內(nèi)部審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)、銷、存、收付款等營銷及財(cái)務(wù)管理過程中的薄弱環(huán)節(jié)，并向相關(guān)責(zé)任人了解情況，積極采取措施堵塞漏洞。在汽車按揭貸款業(yè)務(wù)中，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格審核貸款人員的資質(zhì)，擇優(yōu)推薦到貸款銀行，直至銀行審核下達(dá)“放款通知書”后，才準(zhǔn)予業(yè)務(wù)人員進(jìn)貨，既杜絕了由于客戶失信帶來的操作風(fēng)險(xiǎn)，也防范了公司現(xiàn)金流量存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。（3）大額的應(yīng)收賬款。（2）超定量的預(yù)付款。公司實(shí)行全面預(yù)算控制及內(nèi)部核算制度。 確保適銷對路，確保網(wǎng)點(diǎn)銷售需要避免存貨滯銷及缺貨風(fēng)險(xiǎn)。（五）強(qiáng)化內(nèi)部流程管理，保證企業(yè)運(yùn)作順暢公司應(yīng)始終通過內(nèi)部審計(jì)， 把風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于日常的營銷管理、財(cái)務(wù)管理、行政管理之中，把加強(qiáng)內(nèi)部流程管理作為重要工作來抓，可起到強(qiáng)化內(nèi)部控制，推動(dòng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作完善的效果。要根據(jù)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，明確規(guī)定各職能機(jī)構(gòu)的權(quán)限與責(zé)任，保證各層次目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)做好汽車服務(wù)配套功能，使公司汽車銷售服務(wù)供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步延伸。通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力來抵御企業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)從思想意識、機(jī)構(gòu)控制、制度建設(shè)、實(shí)際操作上入手，努力構(gòu)建全方位的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管長效機(jī)制，把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的管理工作落到實(shí)處。汽車銷售企業(yè)為降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，盤活周轉(zhuǎn)資金必須通過降價(jià)促銷比拼市場。3. 汽車銷售行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的存貨經(jīng)濟(jì)限量風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。汽車銷售投資較多，占用資金較大，這樣很多經(jīng)銷商不得不通過融資解決資金問題，貸款利息的提高直接造成經(jīng)銷商利息成本負(fù)擔(dān)加重，經(jīng)銷商經(jīng)營壓力進(jìn)一步加大。一旦國外汽車產(chǎn)業(yè)資本在我國境內(nèi)建立起自己能夠控制的汽車銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將面臨我國大部分汽車市場份額的轉(zhuǎn)移，迫使國內(nèi)中方汽車企業(yè)已經(jīng)成熟的市場重新組合。宏觀環(huán)境的變化對企業(yè)來說，是難以預(yù)見和改變的。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅呈現(xiàn)在資金價(jià)格、匯率、利率、市場波動(dòng)、政策調(diào)整等外部環(huán)境中，而且還表現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部監(jiān)控、實(shí)際操作以及從業(yè)人員道德風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)部因素上。七、風(fēng)險(xiǎn)分析我國加入WTO后, 加快了與國際汽銷市場的接軌步劃,汽車銷售市場面臨著前景收益與風(fēng)險(xiǎn)并存的新的挑戰(zhàn)。=年利潤總額/總投資x100%=100%=%%，雖然我們的計(jì)算有些樂觀，但我們前期的投資利潤率明顯高于同行業(yè)的利潤率，說明我們的計(jì)劃有可行性，且具有良好的發(fā)展前景。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。 ：約需3萬元∕年。 、培訓(xùn)課目的開發(fā)均由人力資源部全部負(fù)責(zé)。 （3）計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。 （2） 績效評價(jià)體系作為人力資源開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，人力資源部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。： （1） 2009年元月31日前完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)（或部門經(jīng)理會(huì)議）審議通過； （2）自2009年春節(jié)后，按修訂完善后的績效考核制度全面實(shí)施績效考核； （3）推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長期發(fā)展方向。，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。人力資源部在2009年度全年工作中必須做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在2009年，計(jì)劃對公司福利政策進(jìn)行調(diào)整，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。完成此項(xiàng)工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在2009年度的完善公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。：（1）招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。還可以在4月份考慮個(gè)別大型人才招聘會(huì)，7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會(huì)等；網(wǎng)絡(luò)招聘主要以本地人才網(wǎng)為主。人力資源部對人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。（人才需求數(shù)據(jù)由各部門提供） 人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會(huì)如此簡單。，針對每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單，他要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處理能力。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。來店（來電）客戶登記表：詳細(xì)記錄來店（來電）客戶的信息，盡可能多的掌握客戶的基本情況。大禮三：活動(dòng)期間購車即送半噸汽油。將全市的市場分等次，有計(jì)劃、有步驟地把產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打策略。在全市的37個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置咨詢網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)成嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確劃分目標(biāo)市場區(qū)域，對渠道中所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)定人、定域、定點(diǎn)、定線、定時(shí)、定任務(wù)銷售渠道支持與合作（1）政府以及企事業(yè)單位的支持與認(rèn)同；（2）廠家貨源充足，供貨不間斷。在某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立比亞迪汽車咨詢點(diǎn)，方便鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買者了解BYD汽車，并提供訂購渠道?！暗侥?S店，買比亞迪汽車！廠家讓利3000元?。『俸賬這下老婆有著落了！”某白領(lǐng)激動(dòng)的站起來念出廣告信息，舉起“啤酒”暢飲。”為題，在某各主干車道設(shè)立巨型廣告牌，以增加比亞迪汽車某4S店的知名度。紙質(zhì)廣告方案：①以“F3，精純市場已有一強(qiáng)勁對手——恒威汽車，其實(shí)力強(qiáng)大。如何進(jìn)一步開拓某汽車消費(fèi)市場，接受來自當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)車行的挑戰(zhàn)，保持比亞迪汽車某某銷售服務(wù)店的市場主導(dǎo)者地位成為一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)任務(wù)。隨著中國的發(fā)展，國民生活水平也會(huì)越來越高，汽車的普及化在不久的將來就要到臨了，故對汽車的消費(fèi)也會(huì)劇增。（Opportunity）分析（1）某市處于湘、粵、桂三省區(qū)的結(jié)合部，是大西南地區(qū)東進(jìn)粵港澳和出海的重要通道，是中國─東盟自由貿(mào)易區(qū)、西部大開發(fā)和泛珠三角區(qū)域合作的戰(zhàn)略結(jié)合點(diǎn)，是享受西部大開發(fā)優(yōu)惠政策和接納海外及中國沿海經(jīng)濟(jì)輻射與轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的“橋頭堡”。（2）心理：某人固有的消費(fèi)心理——本地銷售均為次等品。這在很大限度上制約了購車者的欲望，就直接影響了汽車銷售量。（4）產(chǎn)品：①比亞迪F3性價(jià)比高，外觀大氣，適合某的消費(fèi)水平；②比亞迪F3空間大，內(nèi)飾和內(nèi)部空間比較好，意想不到的空間讓人寬適舒心；③安全性高，排放達(dá)到歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保。②比亞迪汽車某某銷售服務(wù)店地處某市最繁華區(qū)域—八步區(qū)建設(shè)西路，是某市比亞迪汽車專賣一級代理商，功能齊全，對客戶購車來說非常方便。劣勢：在售后服務(wù)、信息反饋、維修技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于4S專賣店。（2）盛大公司，豐田大發(fā)，廣州本田——順隆汽車銷售有限公司。在消費(fèi)者心中可信任度低于4S專賣店。月銷售50—60輛。（2）某市恒威汽車銷售有限公司銷售的主要品牌有：BYD，雪弗蘭，上海通用別克，長城汽車，北京現(xiàn)代等。27%的消費(fèi)者表示愿意購買10萬元以下的汽車，但以目前某市人群的經(jīng)濟(jì)收入狀況來看，10萬元以下的轎車在兩年內(nèi)仍是某市民的首選。男性占55%，女性占45%；被調(diào)查者55%為20到30歲，28%為30到40歲。隨著某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購車人群將在未來兩年內(nèi)逐步增加，某汽車市場擁有極大的潛在消費(fèi)群。乘用車各細(xì)分車型產(chǎn)銷率均超過100%，其中1月轎車的產(chǎn)銷率為119%，廠家生產(chǎn)時(shí)間短，增產(chǎn)難度較大。乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的轎車的1月零售量達(dá)到49萬的高點(diǎn)，這是私車需求逐步回升的較好寫照，說明政策刺激效果大于經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的打壓影響。0709年汽車主力車型月度銷量走勢 。面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，省錢才是王道，務(wù)實(shí)的F3自動(dòng)檔受到了消費(fèi)者的普遍歡迎。F3自動(dòng)檔與手動(dòng)檔是同胞車型，擁有同層次的品質(zhì)，延續(xù)了F3的口碑。F3自動(dòng)檔車內(nèi)還配備SRS雙安全氣囊，行車超過20KM/h車門即自動(dòng)上鎖，在電子安全設(shè)備方面，F(xiàn)3自動(dòng)檔配備ABS+EBD安全系統(tǒng)，保證了車輛在行車過程中的安全。之后比亞迪乘勝出擊，于近期推出F3自動(dòng)檔，進(jìn)一