【正文】 徐：呵呵，您太客氣了，我們一定會(huì)說(shuō)到做到，多為社會(huì)做貢獻(xiàn)，盡自己的一份力。徐：是的，我們會(huì)充分考慮您的建議，雨傘我們是計(jì)劃以租借的方式提供給市民，王：是嘛，那可是真正的便民利民啊，這個(gè)主意非常的好。買(mǎi)報(bào)其實(shí)已經(jīng)成為部分市民的習(xí)慣，經(jīng)?？吹绞忻裨诘溶?chē)甚至乘車(chē)時(shí)看報(bào)。徐：請(qǐng)問(wèn)您平常經(jīng)常乘坐公交車(chē)嗎？王：是的，我每天上下班的主要交通工具就是公交車(chē)了，雖然上下班時(shí)間經(jīng)常遇到很擠的情況，可是相對(duì)于我自身的條件來(lái)說(shuō)，坐公交車(chē)是比較方便并實(shí)惠的。王：恩，假如有統(tǒng)一的愛(ài)心捐獻(xiàn)組織，設(shè)置正規(guī)的捐款箱、將善款以市民的名義送給貧困家庭，您愿意將自己的零錢(qián)拿出來(lái)做善事嗎？李：當(dāng)然愿意了，人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)心，我們的社會(huì)就會(huì)變得和諧、充滿幸福。您在生活中使用過(guò)愛(ài)心雨傘嗎？對(duì)此有什么建議嗎？李：愛(ài)心雨傘的確很方便，但同時(shí)有些不自覺(jué)的人利用“方便”，將其占為自有，由于沒(méi)有合理的措施，雨傘的回收遲遲得不到解決。 王：如果在公交車(chē)站牌前設(shè)立商店，改變商品單一這一不足，您最希望能夠買(mǎi)到什么？李：如果真會(huì)設(shè)立公交商店那就太好了，我希望提供一些出行必需品，比如：礦泉水、紙巾、雨傘之類(lèi)的。王：您平時(shí)出行主要使用哪種交通工具？李：大多數(shù)時(shí)候還是乘坐公交車(chē)。負(fù)責(zé)本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)工作。負(fù)責(zé)本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的文字排版工作。負(fù)責(zé)本次挑戰(zhàn)杯的統(tǒng)籌工作。由于風(fēng)險(xiǎn)投資采取優(yōu)先股的形式，破產(chǎn)清算完收回的一部分投資本金，縣償還債務(wù)，再償還優(yōu)先股，然后償還普通股，所以風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)現(xiàn)還是有一定保障的。公開(kāi)上市（IPO）本公司發(fā)展中后期將充分利用證券市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，對(duì)公司進(jìn)行公開(kāi)上市。加強(qiáng)公司內(nèi)部重要領(lǐng)域的控制，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況制定并調(diào)整自己的財(cái)務(wù)制度，并保證其嚴(yán)格執(zhí)行。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范（1）不要過(guò)多的追求高利潤(rùn)在“德利適”進(jìn)入市場(chǎng)的頭幾年，不要過(guò)多的追求高利潤(rùn)，而應(yīng)該始終把客戶的需求作為第一目標(biāo)，充分發(fā)揮愛(ài)心公益服務(wù)的親民作用，切實(shí)提高服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。其次在激勵(lì)上體現(xiàn)公平二字，同工同酬、同績(jī)同賞、同錯(cuò)同罰使企業(yè)貫徹公平原則的基礎(chǔ)。這也是最后評(píng)價(jià)招聘工作是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。C對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員：①確立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得；②人員內(nèi)部開(kāi)展充分競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)提高業(yè)務(wù)水平；③加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，重視服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。（3）“德利適”的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)沒(méi)有任何可參照性，過(guò)高會(huì)引起顧客不滿，過(guò)低影響公司受益。（2）公司需要高水平、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，廣告設(shè)計(jì)師，雖然市場(chǎng)上這部分人才并不稀缺，但是真正適合“德利適”這種復(fù)合式廣告商店的人并不多，這也是公司面臨的一個(gè)問(wèn)題。如果政策法規(guī)有變化，我們要冷靜分析，做出適應(yīng)的正確調(diào)整。及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的擴(kuò)展或縮小時(shí)要切實(shí)考慮新服務(wù)是否有優(yōu)勢(shì)，有哪些優(yōu)勢(shì)，或?yàn)槭裁匆M(jìn)行多元化收縮，放棄經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品、服務(wù)的理由和目的是什么。（2）目前市場(chǎng)上的一些廣告公司和公交站點(diǎn)也有相關(guān)的服務(wù)，并且他們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)。半年進(jìn)行總評(píng)，獲年度總評(píng)前三名者除相應(yīng)兩倍獎(jiǎng)金外，還有不同等級(jí)的禮品相贈(zèng)（一等獎(jiǎng)為實(shí)用小型電器；二等獎(jiǎng)為食用油；三等獎(jiǎng)為日常洗化用品）。3分（5）工作勤快，與同事關(guān)系融洽、合作共事者 每完成一份設(shè)計(jì)作品將給與一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，每年的先進(jìn)工作個(gè)人也將得到獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于市場(chǎng)部和采購(gòu)部人員的選聘，公司起步階段將主要依托日照市大學(xué)城，在對(duì)人才進(jìn)行選拔以及基礎(chǔ)培訓(xùn)后，將實(shí)行帶薪實(shí)習(xí)的方式，根據(jù)實(shí)習(xí)成果決定人員的去留。組織編制各部門(mén)工作職責(zé)及各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)各部門(mén)進(jìn)行日常工作考核；負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)客戶反饋信息的整理，并制定出應(yīng)對(duì)措施。C服務(wù)：負(fù)責(zé)整個(gè)商店的維護(hù)和服務(wù)工作。六位創(chuàng)始人的每月工資按當(dāng)月收入除去開(kāi)支和稅收,以及企業(yè)的留存收益和公積金,定期得到本金和利息的償付。對(duì)外代表公司出席相關(guān)社會(huì)活動(dòng)，對(duì)內(nèi)代表公司領(lǐng)導(dǎo)公司高層管理公司事務(wù)；負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理；制定公司基本管理制度，聘任公司的工作人員，對(duì)公司各部門(mén)的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。（二）公司管理團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)主要有總經(jīng)理和各部門(mén)組成，并采取員工之間相互監(jiān)督，相互管理的方式。預(yù)計(jì)資本收益率為 5% ，則:NPV=++++－70=0根據(jù)以上理論推理，經(jīng)上述計(jì)算該項(xiàng)目可行 并且有較強(qiáng)的盈利能力。投資構(gòu)成表61投資方金額（單位萬(wàn)元）郝亞輝8鄧玉菲8孫平8王碩7謝齡楊7徐少杰7投資構(gòu)成表（單位：萬(wàn)元/年）表62投資方面金額（萬(wàn)元）員工工資14/年設(shè)備投資15萬(wàn)元（一次性投資）公司注冊(cè)資金10萬(wàn)元土地建設(shè)投資6/年+2（一次性投資）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用8萬(wàn)/年總計(jì)30/年+8（一次性投資）土地投資估算所需土地資產(chǎn)估算表表63序號(hào)名稱(chēng)所需面積（平方米）合計(jì)（萬(wàn)元）1商店店面（租賃）10*88萬(wàn)/年設(shè)備投資估算設(shè)備主要包括：電腦，店面裝潢、自動(dòng)售貨機(jī)、廣告成本費(fèi)等，大約總共需要11萬(wàn)元（一次性投資）（二）成本預(yù)算工資成本（1）公司內(nèi)部人員表表64部門(mén)經(jīng)理職員小計(jì)總經(jīng)理11市場(chǎng)部設(shè)計(jì)12310外聯(lián)134服務(wù)123采購(gòu)部123（2）員工資假設(shè)表（公司經(jīng)理由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員擔(dān)任，因此工資不計(jì)算在內(nèi)）表65職員年薪（萬(wàn)元）市場(chǎng)外聯(lián)人員+提成設(shè)計(jì)人員+提成服務(wù)1萬(wàn)元+提成采購(gòu)人員1萬(wàn)元辦公成本費(fèi)用假設(shè)表表66項(xiàng)目總費(fèi)用（萬(wàn)元）管理費(fèi)用水、電、上網(wǎng)費(fèi)34辦公費(fèi)1銷(xiāo)售費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)視公司業(yè)績(jī)情況而定總計(jì)8萬(wàn)/年+提成及其他費(fèi)用（三）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)表財(cái)務(wù)假設(shè)（1）按年稅后凈利潤(rùn)的15%提取盈余公積，20%分配紅利；（2）年末存款余額占年銷(xiāo)售收入的15%預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表（單位：萬(wàn)元）表67項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本3242536271管理費(fèi)用2531424850利潤(rùn)總額納稅工人福利235811凈利潤(rùn)74050100150200250300350第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本管理費(fèi)用利潤(rùn)總額納稅工人福利凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)圖（四）財(cái)務(wù)分析獲利能力分析:表68獲利能力分析表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入毛利凈利74毛利率%%%%%銷(xiāo)售利潤(rùn)率%%%%%050100150200250300350第一年第三年第五年銷(xiāo)售收入毛利凈利毛利率銷(xiāo)售利潤(rùn)率從表中不難看出，公司有較強(qiáng)的盈利能力。（2）樹(shù)立人們的新觀念，讓顧客切身感受我們所提供的方便。（4）移動(dòng)媒體：利用公交車(chē)內(nèi)車(chē)載電視，進(jìn)行媒體宣傳，宣傳片應(yīng)定期更換，已每站獨(dú)特文化為主。公司宣傳方面（1）實(shí)體宣傳：采用公交公司合作，每店店名就以公交站牌名命名。中期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖遠(yuǎn)期戰(zhàn)略（5年以后）走向全國(guó):首先發(fā)展東部城市，基本采用本部的經(jīng)營(yíng)策略，主要采取招收加盟商、收取加盟費(fèi)，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使用當(dāng)?shù)刭Y源，力爭(zhēng)走向一個(gè)城市，打穩(wěn)一個(gè)城市的市場(chǎng)。（2）中期戰(zhàn)略（45年）開(kāi)辟全省市場(chǎng)，在本市市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定之后，我們把市場(chǎng)擴(kuò)展到整個(gè)山東省。目標(biāo)達(dá)成衡量：A企業(yè)宣傳方面：在日照具有較高的知名度，樹(shù)立起良好的民眾印象。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。本公司便民、服務(wù)于人民，體現(xiàn)以人為本理念設(shè)立廣告便利店，具有綜合性和多功能性，能在人們上下公車(chē)前后滿足一些基本生活需要，節(jié)省時(shí)間，利于上班族、學(xué)生和老年人的日常生活。日照市土地資源有限，不可能無(wú)限度開(kāi)拓道路資源。同時(shí)，公交線路的發(fā)達(dá)和建設(shè)為公交商店的建設(shè)創(chuàng)造了條件。公交優(yōu)先，是我國(guó)交通事業(yè)發(fā)展的基本原則，公交優(yōu)先，就是率先發(fā)展公共交通事業(yè)，保證公共交通事業(yè)在解決城市交通問(wèn)題上的主力軍、主渠道作用?！皯n民之憂者，民亦憂其憂；樂(lè)民之樂(lè)者，民亦樂(lè)其樂(lè)。（四）市場(chǎng)區(qū)域分析現(xiàn)有市場(chǎng)分析（1）經(jīng)濟(jì)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“牢牢把握保障和改善民生”，加大財(cái)政投入力度，切實(shí)辦好涉及民生的大事要事，注重提高發(fā)展的包容性。配送中心將配送商品配準(zhǔn)、配全，從而保證便利店的商品常進(jìn)、常新，以減少庫(kù)存，提高商品的周轉(zhuǎn)率。利于民生，方便生活，認(rèn)同感高。（2）人有我精相比較正在“試水”階段的公交便利店，本公司具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：公司擁有一批服務(wù)精湛的員工隊(duì)伍和專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售狀況不佳時(shí)，貨架商品的庫(kù)存量積壓，便利店無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。商品品種多，人流量大，排長(zhǎng)隊(duì)結(jié)賬現(xiàn)象普遍存在，效率下降。 ③時(shí)間的便利性便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為長(zhǎng)，全年無(wú)休，所以有的學(xué)者稱(chēng)便利店為消費(fèi)者提供“Any Time”式的購(gòu)物方式。①距離的便利性在距離上更靠近消費(fèi)者，一般情況下，步行5—10分鐘便可到達(dá)。人們可以在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到日常生活所需的絕大部分商品，免除了許多麻煩。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析超市便利店①超市的商品均事先以機(jī)械化的包裝方式，分門(mén)別類(lèi)地按一定的重量和規(guī)格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標(biāo)價(jià)，顧客實(shí)行自我服務(wù) ，可以隨意挑選。在社區(qū)的一隅、街角，占地面積小。營(yíng)業(yè)概況占地面積大，多在1000平方米以上，營(yíng)業(yè)時(shí)間為10—3小時(shí)。便利店是一種用以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市面上已有的各種服務(wù)便利店。，減少庫(kù)存。另外，建立會(huì)員交流制度，按會(huì)員興趣定期舉行會(huì)談交流、組織娛樂(lè)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度和歸屬感。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）公司SWOT總結(jié)：克服風(fēng)險(xiǎn)和劣勢(shì)的方式1．優(yōu)化市場(chǎng)調(diào)查分析，了解顧客需求公司定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查，公司通過(guò)問(wèn)卷法、訪談法、觀察法等多種形式，了解顧客需求，針對(duì)市場(chǎng)引進(jìn)新產(chǎn)品，優(yōu)化完善服務(wù)方式。2）努力做大做強(qiáng)，堅(jiān)持行業(yè)規(guī)范，提高服務(wù)質(zhì)量。3）擴(kuò)大影響力，吸引投資商。2）本產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展前景，能作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目。3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)，運(yùn)轉(zhuǎn)資金及維修費(fèi)用不足。3）以公交車(chē)站為依托，人流量大，交通便利，關(guān)注度高。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)便利服務(wù)廳這類(lèi)服務(wù)形式主要集中在一線城市和部分二線城市，三線及其以下城市較少。便民服務(wù)行業(yè)目前處于不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于