【正文】 七、本協(xié)議執(zhí)行期間，如有異議甲乙雙方協(xié)商解決。（3）為甲方所服務(wù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，如安排他們到創(chuàng)業(yè)園區(qū)了解情況，參觀相應(yīng)行業(yè)企業(yè)，了解其運(yùn)作方式等。（2）通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和高校科研實(shí)驗(yàn)室調(diào)研等方式為乙方發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，推薦給創(chuàng)業(yè)中心作為孵化項(xiàng)目。附件四：我公司與某科技創(chuàng)業(yè)園合作協(xié)議書(shū)甲方：安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院某創(chuàng)業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì) （簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：某市科技創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心 （簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為認(rèn)真貫徹落實(shí)《安徽省人民政府關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》等文件精神，鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，安師大經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院某創(chuàng)業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)與某市科技創(chuàng)業(yè)園將在園區(qū)宣傳、項(xiàng)目發(fā)掘、策劃指導(dǎo)等業(yè)務(wù)方面開(kāi)展合作。____ 年____月____日 甲方(蓋章)________________六、其他約定，乙方實(shí)施創(chuàng)業(yè)不得在相同街區(qū)的相同行業(yè)與甲方形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。乙方在實(shí)習(xí)期間，享有同甲方臨時(shí)雇用工在衛(wèi)生、安全等方面的同等的待遇及在發(fā)生損害時(shí)，同等的損害補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經(jīng)與和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)乙方時(shí)間，一般每日不得超1小時(shí)。6. 您認(rèn)為您現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)方面的 知識(shí)和技能滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)的要求嗎？( )A. 滿(mǎn)足　　　xx女07財(cái)管客服部負(fù)責(zé)客戶(hù)溝通和客戶(hù)信息、各項(xiàng)業(yè)務(wù)信息的整理和歸檔，按照管理權(quán)限，對(duì)檔案工作目標(biāo)管理等級(jí)認(rèn)定工作進(jìn)行考核、審批。表79 部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果一覽表調(diào)研問(wèn)題所占比例愿意讓相關(guān)服務(wù)公司為其創(chuàng)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研%愿意讓相關(guān)服務(wù)公司為期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期手續(xù)代辦%愿意有償?shù)揭褎?chuàng)業(yè)商家進(jìn)行實(shí)習(xí)%愿意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)65%（三）未來(lái)五年業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)（表710）：表710 未來(lái)五年業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)（單位：元）項(xiàng)目名稱(chēng)第一年第二年第三年第四年第五年創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)4900060850744008290098450項(xiàng)目調(diào)研服務(wù)16320384006528082160116480創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)1020024000408004740062400創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)1800030000432005040061200創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)3120041000650007500083000合計(jì)124720194250288680337860421530（四）未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算表711 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年辦公室租金2000022000260002800028000電話費(fèi)3600720096001320014400水電費(fèi)12001320156019202040廣告費(fèi)3000030000350004000040000人員工資57600648007560091200114000差旅費(fèi)24004200540060006000業(yè)務(wù)招待費(fèi)36006000720078009600固定資產(chǎn)折舊60006000600060006000第八部分 附件附件一：團(tuán)隊(duì)成員介紹姓 名性 別年級(jí)專(zhuān)業(yè)分管部門(mén)職 能xx男0 7人管總經(jīng)理宏觀把握公司運(yùn)作，監(jiān)督各部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的合作，保證公司各項(xiàng)事務(wù)順利開(kāi)展。 業(yè)調(diào)整系數(shù)(以表71所列收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1)一、行業(yè)調(diào)整系數(shù)石化、化工、鋼鐵石油、天然氣、水利、水電、交通、化纖有色、黃金、紡織、輕工、郵電、廣場(chǎng)、電視、醫(yī)藥、煤碳、火電(含核電)、機(jī)械(含船舶、航空、航天、兵器)材業(yè)、商業(yè)、糧食、建筑建樹(shù)、交通(公路)、鐵道、市政公用工程二、工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)～2. 創(chuàng)業(yè)代理服務(wù) （1）個(gè)體工商戶(hù)： 150元/戶(hù)（2）有限責(zé)任公司（表76）：表76 有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)代理服務(wù)價(jià)目一覽表企業(yè)類(lèi)型40萬(wàn)以下40100萬(wàn)100萬(wàn)元以上當(dāng)日代理代理費(fèi)用550650600850協(xié)商收費(fèi)加收100200元注：代理收費(fèi)項(xiàng)目?jī)H指代理服務(wù)費(fèi)，不包括向工商局繳納費(fèi)用。表75 建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)的調(diào)整系數(shù)行自盈利之年起，按當(dāng)年未分配利潤(rùn)的30%分配股利。初始資金主要用于購(gòu)置電子設(shè)備固定資產(chǎn)3萬(wàn)元，工作室租賃2萬(wàn)元；另外3萬(wàn)元用做公司日常運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金。我們將繼續(xù)尋找其他利益相關(guān)單位部門(mén)進(jìn)行互動(dòng)式雙向溝通，爭(zhēng)取能開(kāi)展多項(xiàng)合作，建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。4．通過(guò)舉辦大型創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)主題活動(dòng)等公益服務(wù)使顧客和社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，提升企業(yè)的聲譽(yù)。（四）促銷(xiāo)策略1．推式策略為主，以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把服務(wù)推向市場(chǎng)。3. 對(duì)本公司推出的融資、實(shí)訓(xùn)等新型業(yè)務(wù)實(shí)行滲透定價(jià)策略，通過(guò)相對(duì)較低的定價(jià)吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。（二）定價(jià)策略1. 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向作為定價(jià)原則。3．細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)需求。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略1．堅(jiān)持以客戶(hù)需求為先導(dǎo)的業(yè)務(wù)組合方案。輻射區(qū)域：安徽地區(qū)。本公司進(jìn)入中期已具備一定的規(guī)模和影響力，完整開(kāi)發(fā)中高級(jí)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)較為成熟。輻射區(qū)域：某地區(qū)。（一）公司發(fā)展初期：服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象重點(diǎn)業(yè)務(wù)：項(xiàng)目事務(wù)代理、項(xiàng)目培育孵化。（四）品牌戰(zhàn)略:實(shí)行單一品牌戰(zhàn)略集中品牌核心價(jià)值，立志塑造“創(chuàng)造者的堅(jiān)強(qiáng)后盾，致力于解決想法實(shí)施問(wèn)題的強(qiáng)力先鋒”的品牌形象。二、職能戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:科學(xué)調(diào)研為先，客戶(hù)需求為準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為本注重市場(chǎng)調(diào)研，在科學(xué)分析基礎(chǔ)上完成市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇進(jìn)入；堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)需求和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為努力方向，逐步完善改進(jìn)業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)是暫時(shí)的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和需求的變化，如果不迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，則勢(shì)必會(huì)遇到強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)；若結(jié)合本公司本身創(chuàng)新性、準(zhǔn)確性等優(yōu)勢(shì)和外部適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，再施以有效的戰(zhàn)略，在行業(yè)中占領(lǐng)一席之地是完全可以實(shí)現(xiàn)的。因而，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)可能本身所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生由于思維定勢(shì)，認(rèn)為政府部門(mén)提供的服務(wù)較為可靠，可能會(huì)傾向于選擇隸屬于政府職能部門(mén)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求幫助。這就導(dǎo)致了一些弊端：礙于事業(yè)單位的體制，創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性和靈活性得不到保證，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)與自負(fù)盈虧，企業(yè)化經(jīng)營(yíng)不盡如人意。（2）創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為時(shí)下潮流趨勢(shì)，這種狀況客觀上為創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景及市場(chǎng)潛力。（3）服務(wù)團(tuán)隊(duì)社會(huì)關(guān)系缺乏作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，我們也存在一些不可避免的缺陷，如缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；與政府部門(mén)、大中型企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位或機(jī)構(gòu)的溝通交流仍不夠，此外社會(huì)文化和商業(yè)往來(lái)普遍缺乏對(duì)年輕人的信任，也不利于我們創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展。（1）對(duì)新興市場(chǎng)把握不夠由于本公司所在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)屬于新興行業(yè)，剛剛起步，市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類(lèi)企業(yè)不多，因而必然導(dǎo)致我們對(duì)市場(chǎng)的整體狀況無(wú)法有全面的掌握，如我們很難根據(jù)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以前的業(yè)績(jī)估計(jì)市場(chǎng)容量或該服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作情況等。因此，針對(duì)性、特色性強(qiáng)的業(yè)務(wù)成為我公司在爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源方面的一大優(yōu)勢(shì)。本公司則以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為主要目標(biāo)群體，量體裁衣，能更好地為大學(xué)生適用。（二）SOWT分析本公司是專(zhuān)業(yè)從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的盈利性組織。：多隸屬于政府職能部門(mén)，以一些建筑和設(shè)施為依托，將與小企業(yè)生長(zhǎng)相關(guān)的社會(huì)資源有效組合，服務(wù)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的初始階段。在發(fā)展后期階段，本公司將逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)為下崗工人、待就業(yè)者等一切想創(chuàng)業(yè)的青年人員提供服務(wù)，搜尋有市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)參股的方式進(jìn)行投資，并介入管理幫助其成長(zhǎng)，更好的整合社會(huì)資源，完成合理配置。公司發(fā)展中長(zhǎng)期，目標(biāo)顧客群將逐漸擴(kuò)展到社會(huì)青年創(chuàng)業(yè)者，如下崗工人、待就業(yè)者，如有創(chuàng)業(yè)意向，我公司也將精心為其服務(wù)。二、目標(biāo)市場(chǎng)（一）目標(biāo)顧客群——大學(xué)畢業(yè)生本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要面向某市大學(xué)畢業(yè)生，幫助他們解決在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。目前，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需求迫切。七、遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)服務(wù) 經(jīng)過(guò)了前期和中期的積累和成長(zhǎng)后，我們將逐步壓縮基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，把重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)展業(yè)務(wù)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資”的企業(yè)目標(biāo)，對(duì)我方接觸的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析和調(diào)研并進(jìn)行甄選，對(duì)有發(fā)展前途和可操作性強(qiáng)的項(xiàng)目進(jìn)行參股投資，對(duì)項(xiàng)目的提供團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的培訓(xùn)和扶持，做提供小額資金、資源的風(fēng)險(xiǎn)投資方。實(shí)踐先鋒：本公司將邀請(qǐng)某市商界人士和成功創(chuàng)業(yè)者就市場(chǎng)行情和創(chuàng)業(yè)過(guò)程等方面展開(kāi)剖析，以創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷開(kāi)展互動(dòng)式教學(xué)。實(shí)習(xí)結(jié)束后本公司根據(jù)實(shí)習(xí)目標(biāo)達(dá)成情況和績(jī)效考評(píng)結(jié)果給予實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。（一） 實(shí)訓(xùn)基地整合本公司將采用如下方式對(duì)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行適當(dāng)整合：圖34實(shí)訓(xùn)基地整合方式圖（二）實(shí)訓(xùn)學(xué)員管理本公司將通過(guò)關(guān)注每年的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、深入高校的科研試驗(yàn)室等途徑發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。表31 某市住房及商業(yè)用房抵押貸款相關(guān)信息一覽表適用條件推薦銀行及方式備注某有住房中國(guó)建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、某揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行抵押貸款某揚(yáng)子農(nóng)村商業(yè)銀行一市三縣均