產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書-wenkub.com
2025-07-30 23:35 本頁面
【正文】 結(jié)束語:通過本次策劃，我們公司將在廣大保險(xiǎn)行業(yè)增加相應(yīng)的影響力。網(wǎng)站規(guī)劃上：5000RMB，其中包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費(fèi)用，這在后期收益往往是大于支出的，前期則需要投入資金的。內(nèi)部員工培訓(xùn)上：5000RMB，其中包括員工獎(jiǎng)金上的支出。 主持人通過現(xiàn)場(chǎng)小游戲與大家進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的參與積極性，同時(shí)，也可以為在場(chǎng)的人員進(jìn)行一定的保險(xiǎn)知識(shí)講習(xí)，讓大家認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的重要性。福祿雙喜 活動(dòng)目的：就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭(zhēng)取更上一層樓。許多企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)策略方向去設(shè)置職能部門和經(jīng)理崗位,明確部門之間的分工關(guān)系,劃分市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)項(xiàng)目,確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息流程等等?！ ?二) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段 企業(yè)在運(yùn)用營(yíng)銷因素組合時(shí),必須分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么,以便揚(yáng)長(zhǎng)避短。 分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。二、產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略 隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。五、營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略 一、有效的目標(biāo)市場(chǎng)望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn)，更保障將來的生活！、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，未來不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣。（二）銷售目標(biāo)經(jīng)過上述對(duì)產(chǎn)品的分析，我們可以更加自信和肯定這款產(chǎn)品的潛在爆發(fā)力，因此在銷售上要有更高的目標(biāo)要求，在本年度公司同類產(chǎn)品中銷售所占份額至少達(dá)到30%，同公司所有產(chǎn)品銷售所占份額至少達(dá)到15%，不同公司同類產(chǎn)品銷售所占份額保守達(dá)到10%。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。2010年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。 三、 SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) 中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視。（8）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高； 目前我國各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險(xiǎn)公司還沒有形成自己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營(yíng)銷隊(duì)伍的數(shù)量和營(yíng)銷能力來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；（二）營(yíng)銷定位分析一、產(chǎn)品狀況 作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。如今，市場(chǎng)已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10％的市場(chǎng)份額，十幾年的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司在香港和紐約同步上市。外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國保費(fèi)收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額達(dá)到12%左右。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會(huì)將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個(gè)派出機(jī)構(gòu)。新修訂的保險(xiǎn)法更強(qiáng)調(diào)保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，并將于2009年10月1日起正式實(shí)施。保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)34%，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付6016億元；2003年，%；，%；保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額8739億元。雖然我們無法做到前輩們之所做，也無法想到前輩們之所想。（二）產(chǎn)品出生背景中國人壽秉承“要遵循壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)基本規(guī)律辦事”的理念仍堅(jiān)持走分紅險(xiǎn)的“獨(dú)木橋”。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書一、策劃任務(wù)概要（一）國壽簡(jiǎn)介 中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司(China Life) 中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，總部位于首都北京。2010年在較為豐富且成熟的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品線的背景下、在慶祝建司六十周年暨海外上市六周年之際、更為回饋新老客戶的支持與肯定，中國人壽強(qiáng)勢(shì)推出了這款全新產(chǎn)品（福祿雙喜）。但我們有自己的看法，同樣我們也認(rèn)為我們的策劃不會(huì)輸給任何一個(gè)人。 截至2003年底，我國共有保險(xiǎn)公司61家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，保險(xiǎn)從業(yè)人員15
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