【正文】 至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約 700 元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)訂出目前的售價(jià)。企業(yè)、國(guó)際視訊大廠第五年底19 / 48二、定價(jià)策略（一）價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)明如下。中小企業(yè)第四年底產(chǎn)品四4 變聲天使 是一軟件，加入其它附屬功能，強(qiáng)化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。第四年中產(chǎn)品三 3B 第二代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣VoiTech Inside 的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。：以 VoiTech 的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來(lái)是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如 8*8 公司，共同合作開發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)） ，進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲） ，使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn)。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來(lái)則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。16 / 4897%以上。? 顧客面：，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。? 草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。? 產(chǎn)品面：，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的 %，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過 70%。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。? 競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過人員行銷。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用 ISDN 傳送。：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約 10 萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中 Poly 目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái) 4050 萬(wàn)臺(tái)幣；而 Picturetel 在臺(tái)灣的品牌為 Concord，1997 年時(shí)一臺(tái)要價(jià) 200 多萬(wàn)臺(tái)幣（約 7 萬(wàn)多美金） ，目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率Poly 是在 1997 年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是 6miles；Picturetel 在 1997 年前全球市場(chǎng)占有率超過四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為 8 米。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖）：在 1997 年的出貨量為 182197 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 230 百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將為 2180894 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 699 百萬(wàn)美元。，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。聲音純化芯片 將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等） ，針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。三、聲音領(lǐng)域中的 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接ConnectionCommunicationConvenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)） ，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生 C*C*C 加乘效果，達(dá)到綜效。 the automatic sensors’ capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our pany’s products are priced relatively low. Thus we have the obvious price advantage.Our estimate for the ing 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below.1st year 2nd year 3rd year 4th year 5th yearSales volume(NT$1,000)10,000 24,000 55,000 103,000 144,600Rate of Growth140% 129% 87% 40%The capital and financial matter of startups is often the key problem. Our pany’s capital raising strategy is shown follow. Stage ExplanationRamp。二、英文Our pany is Voitech Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection amp。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所） ，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào) Enterpreneurship 的緣故。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款） 。本公司員工的資金來(lái)源：A、本身存款。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在2 / 48價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。聲音純化芯片 將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?1999 年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得 Multidimensional 的結(jié)果?？梢哉f(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的 。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長(zhǎng)比率如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售額（千元新臺(tái)幣）10,000 24,000 55,000 103,000 144,600成長(zhǎng)率 140% 129% 87% 40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段 說(shuō)明研發(fā)期 研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣 500 萬(wàn)原始資本，每股面額 10 元，共 50 萬(wàn)股。B、親朋好友借款。推廣期 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們?cè)?1999 年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與 MIT 50K 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。 purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, inter, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make munication more convenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, amp。D stage Investment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our pany’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. 5 / 48Equity sources of our pany:Employees’ own savingsLoan from friends and relatives.Loan from “Young People’s StartUps’ Loan.”Production stageProduction stage will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from original shareholdersPromotion stage Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, e