某電工品牌武漢市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書-wenkub.com
2025-07-29 23:13 本頁(yè)面
【正文】 如果公司覺(jué)得損益分析中投入過(guò)高的話，可適當(dāng)將特約經(jīng)銷商店內(nèi)裝飾、樓層貼上的費(fèi)用減少部分，我認(rèn)為：前期宣傳費(fèi)用的投入不應(yīng)該是按回款多少的比例投放的，而應(yīng)該是投入多少要求回款收獲多少。 十一、后記： 市場(chǎng)是沒(méi)有捷徑的，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?！ ∈p益分析： ?。ㄒ唬┵M(fèi)用預(yù)算（單位：元，時(shí)間：三個(gè)月） A、 36*30*8=8640元（促銷員工資） 18*30*10=5400元 18*30*8=4320元（促銷員3個(gè)月費(fèi)用數(shù)目） 36*15=540元（促銷員服裝費(fèi)用） B、 代理商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費(fèi)用 1*6000=6000元 10*2000=20000元 5*2000=10000元 C、 建材超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 5*4000=20000元 D、 武漢晚報(bào)或晨報(bào)的報(bào)花廣告和新聞報(bào)道 7*500*3=10500元 3*700*3=6300元 E:水電工服裝 20*200=4000元 F:門招費(fèi)用：100*8*70=56000元 人員工資：5*1200=6000元 F:其它 2000張墻貼：1000*=1600元 1000*=1300元 600支圓珠筆：600*=330元 60000張宣傳彩頁(yè)：60000*=10800元 2000套樓層貼：2000*2=4000元 行政機(jī)關(guān)各種費(fèi)用：5000元 共計(jì)費(fèi)用開(kāi)支：180730元 ?。ǘ╀N售預(yù)計(jì) 第一個(gè)月：30萬(wàn)元，代理商進(jìn)貨 第二個(gè)月：15萬(wàn)元，第二次代理商回款 第三個(gè)月：10萬(wàn)元，代理商第三次回款 注：第一個(gè)月30萬(wàn)元，回款估計(jì)是這樣的：漢口換一個(gè)代理商回款20萬(wàn)元，武昌回款10萬(wàn)元?！ 、著重拜訪家庭裝飾公司，與其確立良好的關(guān)系。 第三階段： 人員：三名公司商務(wù)及18名促銷小姐（2組）?！ r(shí)間：一個(gè)月 A、對(duì)以前做過(guò)促銷宣傳的路段進(jìn)行跟進(jìn)式促銷，并加強(qiáng)社區(qū)、新樓盤的宣傳活動(dòng)?！ 、對(duì)了解的重點(diǎn)店進(jìn)行了解回訪、跟蹤、談代理事宜，及其10家特約經(jīng)銷商（重點(diǎn)跟蹤、扶持），大約需要10天時(shí)間（中間的雙休日全體進(jìn)行促銷活動(dòng)）?！ ? 詳細(xì)工作計(jì)劃與部署 第一階段： 人員：五名公司商務(wù)及36個(gè)促銷小姐 時(shí)間：一個(gè)月 A、前3天5人對(duì)武漢順道街、青風(fēng)路進(jìn)行重新調(diào)查摸底、了解情況。 4）在武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)上作報(bào)花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個(gè)月（為節(jié)約費(fèi)用一個(gè)月做7期）?！ ?）實(shí)現(xiàn)回款三個(gè)月武漢實(shí)現(xiàn)55萬(wàn)左右。 B、商務(wù)人員必須每天拜訪5家客戶，并有詳細(xì)記錄?！ 、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。 D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺(jué)強(qiáng)的地方。 B、發(fā)展水電工隊(duì)伍，水電工是一個(gè)產(chǎn)品推
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