年度新財經(jīng)市場發(fā)行總體計劃-wenkub.com
2025-07-29 21:07 本頁面
【正文】 （5） 劉艷峰負責開發(fā)的渠道：? 經(jīng)濟類展會、論壇；? 以學生為主，外聘兼職征訂人員，擬訂提成辦法，開發(fā)征訂渠道；? 數(shù)據(jù)庫制作與銷售機構(gòu)；? 教育培訓機構(gòu)；? 機票、酒店預定機構(gòu)（如E龍等、協(xié)程）。? 上市公司征訂：擬訂贈閱專項策劃，搜集整理上市公司名錄，力求在贈送13期后，將上市公司轉(zhuǎn)化為訂戶；? 與銀行、汽車、通訊、房地產(chǎn)、汽車、IT、教育培訓、等機構(gòu)及協(xié)會協(xié)作，獲取客戶名錄——協(xié)會成員名錄，開展數(shù)據(jù)庫行銷；? 政府官員贈閱：搜集并篩選政府官員名錄，選定一定級別以上人員進行贈閱，同時爭取機關(guān)訂閱? 公司網(wǎng)站改版，申辦網(wǎng)上結(jié)算，開展網(wǎng)上征訂，同時搜集整理客戶數(shù)據(jù)庫；? 擬訂數(shù)據(jù)庫格式、數(shù)據(jù)庫管理辦法、數(shù)據(jù)庫行銷計劃。2. 現(xiàn)有渠道整理：l 匯總渠道發(fā)貨、實銷、名單等相關(guān)資料，了解經(jīng)銷商征訂及特殊渠道鋪貨能力，篩選、淘汰、更換經(jīng)銷商；并從現(xiàn)有渠道中了解客戶反饋信息；l 整理過程中要保證北京宣傳需要、強化北京、上海、廣州、深圳經(jīng)銷網(wǎng)絡；同時強化特殊渠道（地鐵、中圖、東方書報亭、上海久遠超市等）；l 提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴；l 尋找新的鋪貨機構(gòu)，如酒店業(yè)協(xié)會、旅行社、其它協(xié)會、航空公司等等；l 調(diào)整經(jīng)銷商之前，全部完成經(jīng)銷商政策、經(jīng)銷商協(xié)議等的擬訂工作；并確定經(jīng)銷商培訓、助銷、市場資訊反饋辦法；l 3月20日前全部完成經(jīng)銷商調(diào)整工作，4月份雜志由新確認的經(jīng)銷商銷售。3. 目標量：? 征訂量：截止年底，最低目標：10000冊/期，理想目標15000冊/期；? 渠道實銷量：最低目標5000冊/期，理想目標10000冊/期。（一） 機構(gòu)設置及人員工作職掌：1. 機構(gòu)設置：發(fā)行中心編制4人：崔麗輝、王燕淑、廖杰、1名發(fā)行專員。（九） 《新財經(jīng)》整體包裝改進計劃：焦向軍負責策劃、劉艷峰協(xié)助計劃由雜志社廣告部協(xié)助，確定雜志整體風格，全面進行雜志CI、VI設計，保證雜志統(tǒng)一的形象，同時與其它財經(jīng)類雜志相區(qū)別。（六） 《新財經(jīng)》顧問團建設計劃：焦向軍負責策劃實施1. 計劃邀請對資本市場有獨到見解與經(jīng)驗的人士，組建《新財經(jīng)》顧問團；2. 主要人員考慮：知名經(jīng)濟學家、銀行、證券行業(yè)專家、政府官員擔任；3. 目標：提升雜志影響力及知名度。（1） 策劃一期廣告招商會，邀請各專業(yè)以及4A廣告公司負責人和各大品牌企業(yè)媒介負責人參加，通過面對面的互動交流與展示推介，促進廣告銷售和提升雜志知名度；（2） 適當參與國內(nèi)具備一定知名度的培訓與會議活動，在活動中冠名或共同舉辦活動；? 計劃選擇國內(nèi)具備一定規(guī)模、一定知名度的咨詢及培訓機構(gòu)進行長期或短期合作；? 初期以雙方合作辦班為主，《新財經(jīng)》主要要求合作冠名，以增加雜志在媒體上的曝光率，并提升品牌形象；其次，目標在于利潤分成或征訂量、客戶名單；? 在合作的同時培訓我方人員，積累師資，以便將來自主舉辦活動；? 計劃與全國約30家左右從事MBA、EMBA培訓的機構(gòu)建立聯(lián)系合作，目標在于增加征訂量、積累師資、發(fā)展客戶名單；? 可以以提供個案、廣告交換形式進行合作。3. 電視媒體合作計劃? 選擇中央臺、北京、上海、廣州財經(jīng)相關(guān)欄目進行合作，其它衛(wèi)視及區(qū)域性電視臺視特殊情況考慮合作；? 就資本相關(guān)內(nèi)容進行節(jié)目策劃，力求增加雜志曝光率；? 視情況進行廣告互換，但必須進行專案策劃。目前，《新財經(jīng)》雜志的相關(guān)定位已基本明確，雜志內(nèi)容的品質(zhì)在短期內(nèi)基本會保持現(xiàn)在這樣較高的水準，《新財經(jīng)》的整體品牌拓展要點離不開內(nèi)容本身的升華，雜志擁有好的內(nèi)容就能夠吸引目標讀者的關(guān)注，同時有力的促進發(fā)行和帶來廣告的提升；再通過廣泛地媒體合作，增加雜志的曝光率、并通過有效的方式提升雜志的總發(fā)行量，讓更多的人看到這份雜志；同時，雜志需要參與社會上與財經(jīng)相關(guān)的活動，以增加曝光率并提升品牌。6. 三條腿走路——品牌、發(fā)行與廣告? 品牌、發(fā)行與廣告并舉，統(tǒng)籌考慮，全面互動，是我們發(fā)行與廣告拓展的基本思路；? 以品牌推廣與拓展，結(jié)合消費者促銷帶動發(fā)行，并與廣告互動，同時推動品牌傳播；? 以渠道發(fā)行的成功
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