廣告媒介實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-08 16:56 本頁面
【正文】 ? 若與競爭對手的媒體比較效果不相上下時，用我的媒體可以加強本地受眾對商品的好感度。 (運用媒體自身資源 ) ? 有把握用最少的時間，照樣完成最大的效果 。 ? 不要讓價錢的多寡變成爭執(zhí)的焦點。 ? 媒體就是吻和不同收視習(xí)慣的對象。 ? 收視率不是計較多高，而是要求收視人口的穩(wěn)定性。 所以， 說服客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 拐廣告費 廣告對銷售就是助長劑 廣 告 媒 體 強化品牌記憶 ____告知信息 重點市場輻射 開拓渠道通路 穩(wěn)定既有市場 沒有廣告就幾乎沒有銷量可言 大量投放廣告不一定有大銷量 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 敢講 ? 每一次見面就是一次機會 ? 我又認(rèn)識一個 『 新 』 朋友 ? 敢面對陌生客戶 ? 有人脈才有錢脈 ? 無論客戶何種臉色，我都不會影響我的情緒。 推銷與行銷的不同 一種引力：互補 由外而內(nèi)的思考 (市場 產(chǎn)品 ) 以客戶眼光看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品可以解決問題 目的：如何滿足客戶需求 評價：讓客戶滿意 一種推力：強調(diào)取代 由內(nèi)而外的思考 (產(chǎn)品 市場 ) 從我的立場看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品最好不過 目的：如何賣出產(chǎn)品 評價：我個人的營業(yè)額 推銷 營 (贏 )銷 何謂推銷與營銷的不同 觀點 方式 目的 先有產(chǎn)品 先有市場 傳統(tǒng)銷售 整合營銷 自己獲利 滿足客戶 推銷 營銷 Production Price Place Promote Customer(顧客 ) Cost (成本 ) Convenient (便利 ) Communication (雙向溝通 ) 市場的變化與演進 Person (對象 ) Program(內(nèi)容 ) Proceed(過程 ) Prime(首選 ) Profile(獲利 ) 1. 生產(chǎn) 性 性 廣告的無形壓力 力 力 力 力 廣告有迷人的特性 廣告媒體的效益 要告訴客戶 我的廣告就是 “ 是主流媒體的 ____品 ” “ 是對市場做 ____傳播 ” “ 是延續(xù)收視的 ____性 ” “ 蓄勢企業(yè)的品牌____” 砸廣告費 銷售廣告媒體基本的概念 (一 ) 投放 “ 我的媒體 ”是 “ 加深 ” 當(dāng)?shù)刂髁鲝V告的協(xié)銷工具 所以 播映廣告絕不是 挖廣告費 銷售廣告媒體基本的概念 (二 ) “ 我的媒體 ” 對客戶就是在重點市場上，加強『 雙重覆蓋 』 的效果。 因此 商品做廣告投放 并不是我們對客
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